Comment tarifer les cours en ligne

Si pour beaucoup de personnes le principal défi est de créer des cours en ligne, pour d'autres la difficulté apparaît même lorsqu'il s'agit de tarifer les cours en ligne .

Après tout, combien vaut un matériau que vous avez créé ? Comment mettre un prix sur vos connaissances ?

Tarification des cours en ligne : combien dois-je facturer pour mon cours ?

Vous avez pris la décision de créer un cours en ligne ou envisagez sérieusement de le faire, mais vous ne savez pas combien d'argent vous pouvez en tirer.

Ou peut-être que c'est déjà fait et maintenant il y a la question : comment fixez-vous le prix des cours en ligne ? Combien devez-vous facturer ? Combien vaut votre cours ?

Pour vous aider à résoudre ce problème commun à la grande majorité des personnes qui souhaitent vendre quelque chose qui leur appartient, nous avons décrit quelques étapes simples qui peuvent vous aider à prendre une décision immédiate.

1. Comprendre la valeur transformationnelle de votre cours

L'une des principales difficultés et obstacles en matière de tarification des cours en ligne est l'idée que vous facturez votre expertise, ce qui peut être vraiment intimidant.

Mais quelque chose que vous devez toujours garder à l'esprit est que vous ne vendez pas seulement des connaissances, vous vendez une transformation (et si vous ne le faites pas, vous devriez !).

– Comment vendre des cours en ligne

Lorsqu'une personne s'inscrit à un cours, en ligne ou en présentiel, elle cherche à acquérir des connaissances qui l'aideront à s'améliorer dans certains aspects de sa vie personnelle ou professionnelle, ou les deux.

Ainsi, la valeur ajoutée d'un cours est très élevée parce que vous ne livrez pas quelque chose avec une date d'expiration , vous livrez quelque chose qui peut être exploité pour obtenir des résultats durables.

Examinons les trois sujets de cours suivants :

• 5 techniques de méditation pleine conscience pour soulager le stress et améliorer votre qualité de vie
• Comment attirer vos premiers clients via les réseaux sociaux
• Cours pratique pour perdre honte et bien parler en public

Chacun de ces cours promet une transformation potentielle. Ils guident l'élève dans un changement , le font passer d'un avant à un après :

• Stressé > Détendu
• Aucun client > Avec clients
• Ne pas se sentir en sécurité pour parler en public > Se sentir en confiance pour parler en public

Comprendre cela, c'est comprendre que votre cours est bien plus que le contenu que vous avez créé.

Il y a beaucoup de valeur ajoutée dans ce matériel et vous n'avez donc pas à avoir peur de fixer le prix des cours en ligne, ils valent l'investissement.

– Pas à pas pour créer des cours en ligne

2. Réalisez combien vaut cette transformation

C'est beaucoup plus facile à calculer si votre transformation consiste à aider vos étudiants à gagner plus d'argent.

Mais même si vous apprenez simplement à vos élèves à être plus productifs, à se débarrasser du stress ou à perdre du poids, par exemple, vous devez tout de même y mettre un prix. Après tout, il y a vos connaissances et votre temps investi là-bas.

Par exemple, combien quelqu'un serait-il prêt à payer pour :

• Vous vous sentez plus en confiance ?
• Vous vous sentez plus belle et en bonne santé ?
• Passer moins de temps à travailler et plus de temps avec votre famille ?

Oui, il est difficile de mettre un prix sur ces transformations.

Mais la clé ici est que ce que vous enseignez est important . Cela changera la vie de ces gens pour le mieux, et ils le veulent, ils sont venus vers vous.

Donc, si vous avez créé un cours qui mènera vraiment à ces résultats, vous devez mettre un prix là-dessus, après tout, nous devons tous être payés pour notre travail.

– 7 stratégies pour créer une classe en ligne réussie

Et croyez-le, le consommateur lui-même se méfie de la qualité de ce qui est proposé gratuitement ou pour une très faible valeur.

Ce qui nous amène au point suivant…

3. N'ayez pas peur de recharger

Lorsque vous facturez moins cher, les étudiants ont tendance à sous-estimer le contenu de votre cours. Graphique via ConvertKit.

En ce qui concerne la tarification des cours en ligne, nous voyons des cours de toutes les valeurs.

Il est courant de trouver des cours jusqu'à gratuits, mais ne vous y trompez pas, souvent le cours gratuit n'est qu'un « apéritif », un module permettant à l'étudiant de tester et de se rendre compte de la validité de suivre le cours.

– Cours en ligne gratuits comme stratégie pour attirer les étudiants

Il s'agit d'une stratégie de marketing très valable, en particulier pour les instructeurs débutants.

Mais revenons à la valeur réelle de votre cours, nous vous suggérons de commencer par vous poser la question suivante : La transformation que vous apportez vaut-elle moins de 100 $ ?

Non, ça vaut plus… alors ne vous sous-estimez pas ! N'ayez pas peur de facturer ce que vous savez avoir de la valeur.

Charger moins ne signifie pas qu'il vendra plus . Au contraire, vous êtes susceptible de faire face à des conséquences négatives, telles que :

• Vos étudiants ne prendront pas le cours au sérieux et n'y mettront pas le temps et les efforts dont ils ont besoin. Si vous ne le croyez pas, consultez le tableau ci-dessus pour connaître la différence de taux d'achèvement entre un cours gratuit et payant.
• La valeur de votre cours sera perçue comme inférieure à un cours avec un prix plus élevé.
• Lorsque vous facturez trop peu, vous avez tendance à attirer des acheteurs qui recherchent simplement quelque chose à mettre sur leur CV et ne prennent pas l'apprentissage au sérieux. Ces acheteurs sont plus susceptibles de demander des remboursements et de prendre plus de temps et d'énergie que ceux qui paient un prix plus élevé.

4. Réfléchissez à combien vous voulez tirer profit de votre cours

Ce n'est pas le facteur déterminant pour la tarification des cours en ligne, mais cela aide à mettre les choses en perspective.

Si votre plan est de tirer le meilleur parti de vos revenus provenant des ventes de votre cours, combien d'argent devez-vous gagner pour y arriver ?

Ou peut-être que vous ne songez pas à faire de votre cours votre seule source de revenus, mais seulement à vous assurer un revenu supplémentaire de 5 000 à 10 000 $ par an, par exemple.

Il est important d'être réaliste dans la définition de vos objectifs. Disons que votre objectif est de gagner 10 000 $ supplémentaires par an avec votre cours. Votre liste de diffusion est de 1000 personnes et vous avez un groupe Facebook de 500 membres.

Bien que vous puissiez attirer certains étudiants via d'autres canaux, vous pouvez compter sur la plupart de vos ventes auprès de votre public existant .

– Comment créer une campagne de marketing par e-mail réussie

Si vous facturez 20 $ pour votre cours, cela signifie que vous devrez le vendre à environ 500 personnes. Avec une audience actuelle de 1 500 personnes, cela se traduit par un taux de conversion de 75 %.

Vous seul savez si cela est possible, compte tenu de votre créneau, de votre public et du sujet du cours, mais dans l'ensemble, ce niveau de conversion n'est pas réaliste.

Imaginez maintenant le prix de votre cours à 500$. En facturant ce montant, il vous suffit de vendre votre cours à 20 personnes, un objectif bien plus palpable.

Vous l'avez trouvé cher ? Très bien, trouvez un terrain d'entente et capitalisez sur la campagne de sensibilisation et la relation avec votre public existant.

N'oubliez pas qu'à l'ère numérique dans laquelle nous vivons, le marketing de contenu est un excellent allié des ventes.

– Marketing de contenu pour vendre des cours en ligne

5. Découvrez combien vous devez facturer pour réaliser un profit

N'oubliez pas qu'après avoir créé votre cours, vous devez encore consacrer du temps au marketing, au service client, à la création de mises à jour, etc.

Ainsi, en plus des dépenses que vous avez déjà eues pour créer le cours, que ce soit avec la conception, la plate-forme d'hébergement, l'équipement d'enregistrement vidéo, etc. , vous avez encore les coûts de divulgation.

– Apprenez à créer des cours en ligne de qualité professionnelle

Pour savoir combien facturer pour réaliser un profit, commencez à additionner toutes vos dépenses avec la création et la vente du cours.

Une autre chose que vous devez comprendre, c'est que l'effort requis pour commercialiser un cours est indépendant de son prix, le travail est le même.

Pensez au temps qu'il vous faut pour obtenir un prospect, le développer et le convertir en client. C'est un investissement d'une grande partie de votre temps, consacré à la publicité et, bien sûr, à beaucoup de travail.

– Sachez ce que votre buyer persona recherche et attirez des leads

Assurez-vous de tout prendre en compte. Vous devez être en mesure de faire de la publicité pour votre cours et vos bénéfices doivent dépasser vos dépenses publicitaires .

Découvrez cet exemple visuel de Thinkific :

6. Offrir la possibilité d'acheter des ressources supplémentaires

C'est un facteur intéressant pour la tarification des cours en ligne, que peu de gens prennent en considération.

Dans le souci d'offrir le meilleur cours possible, de nombreux instructeurs fournissent gratuitement plusieurs supports supplémentaires pour faciliter l'étude.

Ce n'est pas grave si ce matériel ne vous a rien coûté, mais si c'est le cas, il n'y a aucune raison de ne pas facturer.

Plus votre cours offre de ressources, plus il offre de valeur à l'étudiant, et une option consiste à le laisser choisir s'il veut payer ou non.

Par exemple:

Commencez avec un prix de base de 100 $.

Désormais, en fonction des fonctionnalités supplémentaires que vous proposez dans le cadre de votre cours, votre prix augmente. Certains des bonus que vous pouvez offrir incluent :

• Chats hebdomadaires privés
• Cahiers téléchargeables
• Questions et réponses

Chacune de ces ressources signifiera plus de travail de votre part et plus de valeur pour vos étudiants, alors n'ayez pas peur de l'inclure dans votre prix.

7. Définir une structure de facturation

Une fois que vous avez décidé du montant que vous facturerez, il reste encore une dernière étape pour la tarification des cours en ligne : définissez comment vous allez structurer cette facturation.

Offrez-vous un plan de paiement? Cela peut signifier briser un cap de 300 $ en mensualités de 100 $.

Offrez-vous une seule option de cours standard ou différents niveaux de prix ? Les niveaux de prix pour un cours peuvent être des frais de 100 $ pour la version de base, 150 $ pour la version standard et 200 $ pour la version premium.

Bien sûr, chaque niveau devra fournir une augmentation de contenu, ce qui signifie plus de travail pour vous, mais aussi plus d'argent.

Si votre objectif est de publier des mises à jour tous les mois, vous pouvez également choisir de créer une redevance mensuelle, et ainsi vous assurer des revenus récurrents .

– Avantages du paiement récurrent pour les cours en ligne

Pensez-y, les options pour tarifer les cours en ligne et garantir un bon revenu supplémentaire sont nombreuses.

Plateforme de cours en ligne

Pour résumer ce que nous avons appris jusqu'à présent : lors de la tarification des cours en ligne, définissez le coût de votre cours en fonction de la valeur que vous fournissez et de la transformation que vous aidez vos étudiants à réaliser.

Après tout, vous fournissez des connaissances et une expérience que vous seul pouvez offrir.

Cours prêt, il est temps de le mettre en ligne et pour cela vous aurez besoin d'une plateforme eLearning , aussi appelée Learning Management System.

- Qu'est-ce qu'un système de gestion de l'apprentissage

Un LMS, comme son nom l'indique, est essentiellement un SaaS (logiciel en tant que service) qui fonctionne comme une salle de classe en ligne.

Grâce à cette plateforme, les instructeurs peuvent mettre à disposition leurs cours en ligne.

De plus, un LMS possède un certain nombre de fonctionnalités dont votre entreprise aura besoin, telles que l' intégration avec d'autres plates-formes de contenu et les moyens d'être payé en ligne .

Plateforme eLearning complète, Coursify.me est la solution idéale pour tous ceux qui souhaitent créer, vendre et diffuser des cours sur internet sans avoir à investir pour démarrer leur propre entreprise.

Au service des entreprises et des professionnels dans plus de 60 pays, la plateforme est un système de gestion de l'apprentissage dynamique et personnalisable.

Coursify.me propose trois options d'abonnement pour que vous puissiez choisir celle qui correspond le mieux à vos besoins et la bonne nouvelle est que l'abonnement Débutant est gratuit !

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