PPC или оплата за клик: как это работает, преимущества и примеры

Плата за клик или оплата за клик — это распространенная рекламная модель в онлайн-кампаниях, которая помогает привлечь трафик на веб-сайт . Это очень эффективно, потому что рекламодатель платит издателю только тогда, когда на объявление нажимают. Это не позволяет рекламодателям вкладывать свои бюджеты в кампании, которые невозможно измерить количественно.

Модель PPC — важная концепция цифрового маркетинга , которую необходимо понимать . Итак, давайте погрузимся!

Показатель

• Как работает контекстная реклама?

• Ключевые понятия для понимания контекстной рекламы

• Преимущества контекстной рекламы

• Примеры использования оплаты за клик

Как работает контекстная реклама?

PPC или оплата за клик — это цифровая рекламная модель, при которой рекламодатель платит сумму (фиксированную или определяемую аукционом) каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из своих объявлений и посещает их веб-сайт. Идея кампании с оплатой за клик состоит в том, чтобы «покупать посещения» для определенного сайта. Цель состоит в том, чтобы сгенерировать определенный тип действия пользователя, например, регистрацию или покупку продукта.

Хотя PPC является очень распространенным вариантом, это не единственная модель оплаты для онлайн-кампаний. Поэтому важно отличать его от других, которые могут включать в себя:

• PPM (оплата за тысячу). Здесь рекламодатель платит фиксированную сумму за каждую тысячу показов, то есть каждый раз, когда реклама показывается пользователям тысячу раз. Имейте в виду, что с этой моделью вы не знаете, сколько вы будете платить за каждое посещение, из-за трудностей в прогнозировании того, сколько кликов будет генерировать каждая дополнительная тысяча показов.
• PPA (оплата за приобретение). В этом случае рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь выполняет определенное действие, например загружает приложение. Таким образом, связь между стоимостью и целями еще более очевидна, чем в случае контекстной рекламы.
  

Ключевые понятия для понимания контекстной рекламы

CPC или цена за клик

CPC — это цена, которую платит рекламодатель за каждый клик по объявлению . Здесь вы можете договориться о фиксированной цене за каждый клик или определить цену через аукцион. В последнем случае рекламодатель устанавливает ставку или максимальную цену, которую он готов платить за каждый клик. Система сравнивает объявление с похожими по их качеству и цене, которую они готовы заплатить, и показывает объявление-победитель в первую очередь.

CPC = стоимость ÷ клики

CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR

CPC = коэффициент конверсии x CPA.

CTR

CTR ( рейтинг кликов ) — это процент пользователей, которые нажимают на объявление, от общего числа пользователей, которые его видели. В целом, чем качественнее реклама, тем выше будет ее CTR.

В некоторых системах PPC CTR является определяющим показателем для определения цены рекламы, поскольку система вознаграждает рекламу более высокого качества и, следовательно, более высокий CTR.

CPC = клики ÷ показы

CTR = (цена за тысячу показов ÷ 1000) ÷ цена за клик

Впечатления

Термин «показ» относится к каждому из просмотров, которые получает реклама, независимо от того, нажимает ли пользователь на нее или нет.

Сегментация

С помощью онлайн- рекламы у вас есть большой контроль над аудиторией, на которую вы ориентируетесь с помощью своих объявлений. Вы можете сегментировать аудиторию, которая увидит ваши кампании PPC, на основе таких факторов, как возраст, пол, местоположение, интересы и т. д. Каждая платформа с оплатой за клик предлагает различные варианты, которые можно комбинировать для достижения высокого уровня точности. Таким образом, вы гарантируете, что платите только за клики от пользователей, которые имеют хорошие шансы стать вашими клиентами.

Целевая страница

Целевая страница — это веб-страница, на которую перенаправляется пользователь после нажатия на ваше объявление. Здесь пользователь может завершить преобразование или уйти всего через несколько секунд. Это означает, что очень важно, чтобы сайт был хорошо оптимизирован.

Основными характеристиками хорошей целевой страницы являются ясность, простота и актуальность по отношению к рекламе.

Преобразование

Конверсия , вероятно, является самым важным показателем в рекламной кампании , поскольку она включает в себя измерение эффективности вашей рекламы в экономическом выражении. Термин «конверсия» относится к каждой из покупок, сделанных пользователем после нажатия на рекламу. Коэффициент конверсии — это процент пользователей, превратившихся в клиентов, от всех пользователей, которые нажали на объявление.

Коэффициент конверсии = количество конверсий ÷ посещения веб-сайта.

Частота

В данном случае под частотой понимается количество показов каждого объявления конкретному пользователю в течение заданного периода времени. Чтобы рассчитать частоту, разделите количество показов на количество уникальных пользователей.

Частота = количество показов ÷ количество уникальных пользователей

Чаще всего пользователи видят рекламу несколько раз, потому что это гарантирует, что реклама действительно повлияет на них. Однако частота не означает, что вы должны бомбардировать своих потенциальных клиентов рекламой, потому что чрезмерный таргетинг может привести к отказу.

7 преимуществ контекстной рекламы

1. Вы платите только за посещения, которые получаете . В других рекламных моделях рекламодатели платят за показ рекламы, но не могут гарантировать, что она принесет результаты. При оплате за клик существует прямая связь между стоимостью и эффективностью (посещениями).

2. У вас есть много информации об эффективности объявления . Платформы с оплатой за клик предлагают рекламодателю полную информацию о том, что происходит с рекламой, включая количество показов, кликов и конверсий.

3. Хорошие возможности оптимизации . Со всеми этими данными очень легко узнать, работает реклама или нет, и скорректировать курс в режиме реального времени. Фактически, наиболее целесообразной стратегией является создание нескольких вариантов каждого объявления и сравнение их, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Таким образом, вы можете получать лучшие результаты каждый раз.

4. Объявления достигают нужной аудитории . Благодаря множеству вариантов сегментации вы не потратите ни одного клика. Объявление увидят только те пользователи, на которых вы хотите настроить таргетинг. Это дает лучшие результаты , поскольку пользователь, который является частью целевой аудитории, имеет больше шансов нажать на объявление. Чем выше процент кликов, тем ниже стоимость объявления.

5. Вы можете очень точно контролировать свой бюджет . Модели PPC позволяют вам установить максимальный бюджет в день, а в некоторых случаях вы можете начать всего с 1 доллара. Это означает, что их можно адаптировать для рекламодателей всех размеров и что вы можете заранее контролировать, сколько вы тратите на каждую кампанию.

6. Вы сами решаете, где и когда будет показываться ваша реклама. В рамках модели с оплатой за клик вы можете показывать свои объявления на разных платформах и в разных местах и ​​выбирать те, которые вас больше всего интересуют. Некоторые сайты также позволяют вам выбирать дни и время показа ваших объявлений.

7. Вы добьетесь лучшего позиционирования и видимости . Благодаря PPC вы можете показывать свою рекламу на некоторых наиболее посещаемых пользователями сайтах, таких как поисковые системы и социальные сети.

Примеры использования оплаты за клик

PPC — это модель оплаты, не привязанная к определенному сайту или местоположению. Вот почему у вас есть много вариантов, когда вы решаете, где вы хотите показывать свои объявления. Основные из них следующие:

Контекстная реклама в поисковых системах

Реклама в поисковых системах, также известная как маркетинг в поисковых системах (SEM), позволяет показывать объявления пользователям на основе ключевых слов , введенных в строку поиска (например, «каршеринг в Лондоне»). Основные поисковые системы, такие как Google и Bing, используют модель, основанную на PPC через аукцион.

Для рекламодателей поисковая реклама предлагает два больших преимущества :

• Это очень заметно, так как реклама появляется на первой странице страницы результатов поисковой системы (SERP), то есть на первой странице в Google. Возможность органично позиционировать свой веб-сайт может стоить вам многих лет работы, но благодаря рекламе вы можете установить свое присутствие с меньшими затратами.
• Это очень эффективно, поскольку нацелено на пользователей, которые хотят удовлетворить конкретную потребность, связанную с вашими продуктами или услугами.

Контекстная реклама в социальных сетях

Основные рекламные инструменты в социальных сетях, такие как Facebook Ads или Instagram Ads, предлагают варианты оплаты за клик.

Эти типы объявлений интегрированы в работу пользователя в социальной сети либо в разделе новостей, либо в боковой колонке. Одним из их основных преимуществ является то, что они позволяют вам использовать информацию, которую социальные сети имеют о своих пользователях, чтобы вы могли запускать высокосегментированные рекламные объявления с оплатой за клик (например, «женатые мужчины, которые недавно переехали в X»).

Медийная реклама PPC

Наконец, PPC также используется при отображении баннерной рекламы на веб-сайтах, связанных с продуктами и услугами бренда или интересами его целевой аудитории.

Эти типы кампаний могут быть очень эффективными, если они хорошо реализованы, но вы должны быть осторожны, чтобы не попасть в навязчивую рекламу . Также стоит иметь в виду, что CTR обычно намного ниже, чем у других видов рекламы, поэтому требуется большая аудитория.