PPC sau Pay Per Click: Cum funcționează, avantaje și exemple

PPC sau plata-pe-clic este un model de publicitate comun în campaniile online, care ajută la atragerea de trafic către un site web . Este foarte eficient deoarece agentul de publicitate plătește editorul doar atunci când se dă clic pe anunț. Acest lucru îi împiedică pe agenții de publicitate să-și investească bugetele în campanii care nu pot fi măsurate cantitativ.

Modelul PPC este un concept important de înțeles în marketingul digital . Deci, haideți să ne scufundăm!

Index

• Cum funcționează PPC?

• Concepte cheie de înțeles despre PPC

• Avantajele PPC

• Exemple de unde se utilizează plata-pe-clic

Cum funcționează PPC?

PPC sau plata pe clic este un model de publicitate digitală în care un agent de publicitate plătește o sumă (fixă sau determinată prin licitație) de fiecare dată când un utilizator face clic pe unul dintre anunțurile sale și vizitează site-ul său web. Ideea unei campanii cu plata-pe-clic este de a „cumpăra vizite” pentru un anumit site. Scopul este de a genera un anumit tip de acțiune utilizator, cum ar fi înregistrarea sau cumpărarea unui produs.

Deși PPC este o opțiune foarte comună, nu este singurul model de plată pentru campaniile online. Prin urmare, este important să-l distingem de altele, care pot include:

• PPM (plată la mie). Aici, agentul de publicitate plătește o sumă fixă ​​pentru fiecare mie de afișări, adică de fiecare dată când reclama este afișată de o mie de ori utilizatorilor. Rețineți că cu acest model nu știți cât veți plăti pentru fiecare vizită, din cauza dificultăților de a estima câte clicuri va genera fiecare mie de afișări suplimentare.
• PPA (plată pentru achiziție). În acest caz, agentul de publicitate plătește de fiecare dată când un utilizator efectuează o anumită acțiune, cum ar fi descărcarea unei aplicații. Prin urmare, legătura dintre cost și obiective este chiar mai evidentă decât în ​​cazul PPC.
  

Concepte cheie de înțeles despre PPC

CPC sau cost pe clic

CPC este prețul plătit de agentul de publicitate pentru fiecare clic pe un anunț . Aici puteți conveni asupra unui preț fix pentru fiecare clic sau puteți determina prețul printr-o licitație. În cazul acestuia din urmă, agentul de publicitate stabilește o ofertă sau un preț maxim pe care este dispus să îl plătească pentru fiecare clic. Sistemul compară anunțul cu altele similare în funcție de calitatea acestora și de prețul pe care sunt dispuși să-l plătească și arată în primul rând anunțul câștigător.

CPC = cost ÷ clicuri

CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR

CPC = rata de conversie x CPA

CTR

CTR (rata de clic ) este procentul de utilizatori care dau clic pe un anunț din numărul total de utilizatori care l-au văzut. În general, cu cât o reclamă este mai bună, cu atât va fi mai mare CTR-ul acesteia.

În unele sisteme PPC, CTR-ul este o măsură determinantă pentru stabilirea prețului unei reclame, deoarece sistemul recompensează anunțurile care au o calitate mai bună și, prin urmare, un CTR mai mare.

CPC = clicuri ÷ afișări

CTR = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC

Impresii

Termenul „impresie” se referă la fiecare dintre vizualizările pe care le primește o reclamă, indiferent dacă utilizatorul dă clic pe ea sau nu.

Segmentarea

Cu publicitatea online , aveți un control mare asupra publicului pe care îl vizați cu anunțurile dvs. Puteți segmenta publicul care va vedea campaniile dvs. PPC în funcție de factori precum vârsta, sexul, locația, interesele etc. Fiecare platformă de plată-pe-clic oferă diferite opțiuni pe care le puteți combina pentru a obține un nivel ridicat de acuratețe. În acest fel, vă asigurați că plătiți doar pentru clicurile de la utilizatori care au șanse mari de a deveni clienți.

Pagina de destinație

Pagina de destinație este pagina web către care este direcționat utilizatorul după ce face clic pe anunțul dvs. Aici, utilizatorul poate ajunge să convertească sau să plece după doar câteva secunde. Aceasta înseamnă că este foarte important ca site-ul să fie bine optimizat.

Principalele caracteristici ale unei bune pagini de destinație sunt claritatea, simplitatea și relevanța față de reclamă.

Conversie

Conversia este probabil cea mai importantă măsură într-o campanie PPC, deoarece implică măsurarea performanței anunțului dvs. în termeni economici. Termenul „conversie” se referă la fiecare dintre achizițiile efectuate de un utilizator după ce a făcut clic pe un anunț. Raportul de conversie este procentul de utilizatori convertiți în clienți din toți utilizatorii care au dat clic pe anunț.

Raportul de conversie = numărul de conversii ÷ vizite web

Frecvență

În acest caz, frecvența înseamnă de câte ori fiecare anunț este afișat unui anumit utilizator într-o anumită perioadă de timp. Pentru a calcula frecvența, împărțiți numărul de afișări la numărul de utilizatori unici.

Frecvență = numărul de afișări ÷ numărul de utilizatori unici

Cel mai frecvent, utilizatorii văd un anunț de mai multe ori, deoarece acest lucru asigură că sunt efectiv afectați de anunț. Cu toate acestea, frecvența nu înseamnă că ar trebui să bombardați clienții potențiali cu reclame, deoarece direcționarea excesivă poate duce la respingere.

7 Avantajele PPC

1. Plătești doar pentru vizitele pe care le primești . În alte modele de publicitate, agenții de publicitate plătesc o taxă pentru afișarea anunțului, dar nu au garanția că generează rezultate. Cu plata pe clic, există o legătură directă între cost și performanță (vizite).

2. Aveți o mulțime de informații despre performanța anunțului . Platformele de plată-pe-clic oferă agentului de publicitate informații complete despre ceea ce se întâmplă cu reclamă, inclusiv numărul de afișări, clicuri și conversii.

3. Posibilitati bune de optimizare . Cu toate aceste date, este foarte ușor să știi dacă un anunț funcționează sau nu și să corectezi cursul în timp real. De fapt, cea mai recomandabilă strategie este să creați mai multe variante ale fiecărui anunț și să le comparați pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine. În acest fel, puteți obține rezultate mai bune de fiecare dată.

4. Reclamele ajung la publicul potrivit . Datorită numeroaselor opțiuni de segmentare, nu veți pierde niciun clic. Numai utilizatorii pe care doriți să-i vizați vor vedea anunțul. Acest lucru oferă rezultate mai bune, deoarece un utilizator care face parte din publicul țintă are șanse mai mari de a face clic pe anunț. Cu cât procentul de clicuri este mai mare, cu atât costul anunțului este mai mic.

5. Îți poți controla bugetul foarte precis. Modelele PPC vă permit să setați un buget maxim pe zi și, în unele cazuri, puteți începe cu doar 1 USD. Aceasta înseamnă că acestea pot fi adaptate agenților de publicitate de toate dimensiunile și că puteți controla din timp cât cheltuiți pentru fiecare campanie.

6. Puteți decide unde și când va fi afișat anunțul dvs. În cadrul modelului de plată-pe-clic, puteți afișa anunțurile pe multe platforme și locații diferite și le puteți selecta pe cele care vă interesează cel mai mult. Unele site-uri vă permit, de asemenea, să alegeți zilele și orele în care vor fi afișate anunțurile.

7. Veți obține o poziționare și o vizibilitate mai bună . Datorită PPC, vă puteți afișa reclamele pe unele dintre site-urile cele mai vizitate de utilizatori, cum ar fi motoarele de căutare și rețelele sociale.

Exemple în care se utilizează plata-pe-clic

PPC este un model de plată, nu specific unui anumit site sau locație. De aceea, aveți multe opțiuni atunci când decideți unde doriți să afișați anunțurile. Principalele sunt următoarele:

Anunțuri PPC în motoarele de căutare

Publicitatea în motoarele de căutare, cunoscută și sub denumirea de marketing în motoare de căutare (SEM), vă permite să afișați anunțuri utilizatorilor pe baza cuvintelor cheie introduse în bara de căutare (de exemplu, „car-sharing în Londra”). Principalele motoare de căutare, precum Google și Bing, folosesc un model bazat pe PPC prin licitație.

Pentru agenții de publicitate, publicitatea în căutarea oferă două avantaje mari :

• Este foarte vizibil, deoarece reclamele apar pe prima pagină a paginii de rezultate ale motorului de căutare (SERP), adică prima pagină de pe Google. A fi capabil să-ți poziționezi site-ul într-un mod organic te poate costa ani de muncă, dar datorită reclamelor, îți poți stabili prezența la un cost redus.
• Este foarte eficient, deoarece se adresează utilizatorilor care caută să satisfacă o nevoie specifică care are legătură cu produsele sau serviciile dumneavoastră.

Reclame PPC pe rețelele sociale

Principalele instrumente de publicitate de pe rețelele sociale, precum Facebook Ads sau Instagram Ads, oferă opțiuni de plată-pe-clic.

Aceste tipuri de reclame sunt integrate în experiența de rețea socială a utilizatorului, fie în secțiunea de știri, fie într-o coloană laterală. Unul dintre principalele lor avantaje este că vă permit să profitați de informațiile pe care le au rețelele sociale despre utilizatorii lor, astfel încât să puteți lansa anunțuri PPC foarte segmentate (de exemplu, „bărbați căsătoriți care s-au mutat recent în X”).

Reclame grafice PPC

În cele din urmă, PPC este folosit și atunci când se afișează reclame banner pe site-uri web legate de produsele și serviciile unui brand sau de interesele publicului țintă.

Aceste tipuri de campanii pot fi foarte eficiente dacă sunt bine implementate, dar trebuie să fii atent pentru a evita căderea în publicitate intruzivă . De asemenea, merită să rețineți că CTR-urile sunt de obicei mult mai mici decât în ​​alte tipuri de reclame, așa că este necesară o audiență mai mare.