PPC หรือ Pay Per Click: วิธีการทำงาน ข้อดีและตัวอย่าง

PPC หรือแบบจ่ายต่อคลิก เป็นรูปแบบการโฆษณาทั่วไปในแคมเปญออนไลน์ที่ช่วยดึงดูดปริมาณการเข้า ชม เว็บไซต์ มีประสิทธิภาพมากเพราะผู้โฆษณาจ่ายเฉพาะผู้เผยแพร่เมื่อมีการคลิกโฆษณาเท่านั้น ซึ่งจะช่วยป้องกันผู้โฆษณาไม่ให้ลงทุนงบประมาณในแคมเปญที่ไม่สามารถวัดผลในเชิงปริมาณได้

โมเดล PPC เป็นแนวคิดสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจใน การ ตลาดดิจิทัล มาดำน้ำกันเถอะ!

ดัชนี

• PPC ทำงานอย่างไร?

• แนวคิดหลักในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับ PPC

• ข้อดีของ PPC

• ตัวอย่างตำแหน่งที่ใช้จ่ายต่อคลิก

PPC ทำงานอย่างไร?

PPC หรือจ่ายต่อคลิก เป็นรูปแบบการโฆษณาดิจิทัลที่ผู้โฆษณาจ่ายเงิน (คงที่หรือกำหนดโดยการประมูล) ทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของตน และเยี่ยมชมเว็บไซต์ของตน แนวคิดของแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกคือ "ซื้อการเข้าชม" สำหรับไซต์เฉพาะ จุดมุ่งหมายคือการสร้างการกระทำของผู้ใช้บางประเภท เช่น การลงทะเบียนหรือซื้อผลิตภัณฑ์

แม้ว่า PPC จะเป็นตัวเลือกที่ใช้กันทั่วไป แต่ก็ไม่ใช่รูปแบบการชำระเงินเพียงรูปแบบเดียวสำหรับแคมเปญออนไลน์ ดังนั้นจึงควรแยกความแตกต่างจากสิ่งอื่นที่อาจรวมถึง:

• PPM (ชำระต่อพัน) ที่นี่ ผู้โฆษณาจ่ายเงินคงที่สำหรับทุกๆ การแสดงผลพันครั้ง หมายความว่าทุกครั้งที่มีการแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้นับพันครั้ง โปรดทราบว่าด้วยโมเดลนี้ คุณจะไม่ทราบว่าคุณจะต้องจ่ายเงินเป็นจำนวนเท่าใดสำหรับการเข้าชมแต่ละครั้ง เนื่องจากความยากลำบากในการคาดการณ์จำนวนคลิกในการแสดงผลพันครั้งเพิ่มเติมแต่ละครั้ง
• PPA (การชำระเงินสำหรับการได้มา) ในกรณีนี้ ผู้โฆษณาจะจ่ายเงินทุกครั้งที่ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง เช่น การดาวน์โหลดแอป ดังนั้น ความเชื่อมโยงระหว่างต้นทุนและวัตถุประสงค์จึงชัดเจนกว่าในกรณีของ PPC
  

แนวคิดหลักในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับ PPC

CPC หรือต้นทุนต่อคลิก

CPC คือราคาที่จ่ายโดยผู้โฆษณาสำหรับการคลิกแต่ละ ครั้ง บนโฆษณา ที่นี่ คุณสามารถตกลงราคาคงที่สำหรับการคลิกแต่ละครั้งหรือกำหนดราคาผ่านการประมูล ในกรณีหลัง ผู้โฆษณากำหนดราคาเสนอหรือราคาสูงสุดที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง ระบบจะเปรียบเทียบโฆษณากับโฆษณาที่คล้ายคลึงกันโดยพิจารณาจากคุณภาพและราคาที่พวกเขายินดีจ่ายและแสดงโฆษณาที่ชนะในตอนแรก

CPC = ต้นทุน ÷ คลิก

CPC = (CPM ÷ 1,000) ÷ CTR

CPC = อัตราการแปลง x CPA

CTR

CTR (อัตราการคลิกผ่าน ) คือเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่คลิกโฆษณาจากจำนวนผู้ใช้ทั้งหมดที่เห็นโฆษณา โดยทั่วไป ยิ่งโฆษณาดีเท่าใด CTR ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ในระบบ PPC บางระบบ CTR เป็นตัวชี้วัดการกำหนดราคาของโฆษณา เนื่องจากระบบให้รางวัลโฆษณาที่มีคุณภาพสูงกว่าและ CTR สูงขึ้น

CPC = จำนวนคลิก ÷ การแสดงผล

CTR = (CPM ÷ 1,000) ÷ CPC

ความประทับใจ

คำว่า "ความประทับใจ" หมายถึงแต่ละมุมมองที่โฆษณาได้รับ ไม่ว่าผู้ใช้จะคลิกหรือไม่ก็ตาม

การแบ่งส่วน

ด้วยการโฆษณา ออนไลน์ คุณ สามารถควบคุมผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาของคุณได้อย่างมาก คุณสามารถ แบ่งกลุ่มผู้ชมที่จะเห็นแคมเปญ PPC ของคุณ ตามปัจจัยต่างๆ เช่น อายุ เพศ สถานที่ ความสนใจ ฯลฯ แต่ละแพลตฟอร์มแบบจ่ายต่อคลิกมีตัวเลือกต่างๆ ที่คุณสามารถนำมารวมกันเพื่อให้ได้ระดับความแม่นยำในระดับสูง วิธีนี้จะทำให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะจ่ายเฉพาะการคลิกจากผู้ใช้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเท่านั้น

หน้า Landing Page

หน้า Landing Page คือหน้าเว็บที่ผู้ใช้ถูกนำไปหลังจากคลิกที่โฆษณาของคุณ ที่นี่ผู้ใช้สามารถสิ้นสุดการแปลงหรือออกหลังจากนั้นเพียงไม่กี่วินาที ซึ่งหมายความว่าเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับไซต์ที่จะปรับให้เหมาะสม

ลักษณะสำคัญของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่ดีคือความชัดเจน ความเรียบง่าย และความเกี่ยวข้องกับโฆษณา

การแปลง

การแปลง อาจเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดใน แคมเปญ PPC เนื่องจากเกี่ยวข้องกับ การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณในแง่เศรษฐกิจ คำว่า "การแปลง" หมายถึงการซื้อแต่ละครั้งที่ทำโดยผู้ใช้หลังจากคลิกที่โฆษณา อัตรา Conversion คือเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่แปลงเป็นลูกค้าจากผู้ใช้ทั้งหมดที่คลิกโฆษณา

อัตรา Conversion = จำนวน Conversion ÷ การเข้าชมเว็บ

ความถี่

ในกรณีนี้ ความถี่ หมายถึง จำนวนครั้งที่โฆษณาแต่ละรายการแสดง ต่อผู้ใช้เฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนด ในการคำนวณความถี่ ให้หารจำนวนการแสดงผลด้วยจำนวนผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำ

ความถี่ = จำนวนการแสดงผล ÷ จำนวนผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำ

โดยทั่วไปแล้ว ผู้ใช้จะเห็นโฆษณาหลายครั้ง เนื่องจากจะทำให้แน่ใจได้ว่าพวกเขาจะได้รับผลกระทบจากโฆษณาจริงๆ อย่างไรก็ตาม ความถี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรโจมตีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยโฆษณา เนื่องจากการกำหนดเป้าหมายที่มากเกินไปอาจทำให้คุณถูกปฏิเสธได้

7 ข้อดีของ PPC

1. คุณจ่ายเฉพาะการเข้าชมที่คุณได้ รับ ในรูปแบบการโฆษณาอื่นๆ ผู้โฆษณาจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อให้โฆษณาแสดง แต่ไม่มีการรับประกันว่าจะให้ผลลัพธ์ ด้วยการจ่ายต่อคลิก มีการเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างต้นทุนและประสิทธิภาพ (การเข้าชม)

2. คุณมี ข้อมูล มากมายเกี่ยวกับประสิทธิภาพ ของ โฆษณา แพลตฟอร์มแบบจ่ายต่อคลิกให้ข้อมูลที่สมบูรณ์แก่ผู้โฆษณาเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับโฆษณา รวมถึงจำนวนการแสดงผล การคลิก และการแปลง

3. ความเป็นไปได้ในการเพิ่มประสิทธิภาพที่ ดี ด้วยข้อมูลทั้งหมดนี้ เป็นเรื่องง่ายมากที่จะทราบว่าโฆษณาทำงานหรือไม่ และแก้ไขหลักสูตรในแบบเรียลไทม์ อันที่จริง กลยุทธ์ที่แนะนำที่สุดคือการ สร้างรูปแบบต่างๆ ของโฆษณาแต่ละรายการ และเปรียบเทียบเพื่อดูว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีที่สุด วิธีนี้จะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นทุกครั้ง

4. โฆษณาเข้าถึงผู้ชมที่ เหมาะสม ด้วยตัวเลือกการแบ่งส่วนมากมาย คุณจะไม่ต้องเสียเวลาคลิกเพียงครั้งเดียว เฉพาะผู้ใช้ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายเท่านั้นที่จะเห็นโฆษณา ซึ่งให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า เนื่องจากผู้ใช้ที่เป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมเป้าหมายมีโอกาสคลิกโฆษณาสูงขึ้น เปอร์เซ็นต์การคลิกยิ่งสูง ค่าโฆษณาก็จะยิ่งต่ำลง

5. คุณสามารถ ควบคุมงบประมาณของคุณ ได้อย่างแม่นยำ โมเดล PPC ช่วยให้คุณสามารถกำหนดงบประมาณสูงสุดต่อวัน และในบางกรณี คุณสามารถเริ่มต้นได้ด้วยเงินเพียง $1 ซึ่งหมายความว่าสามารถปรับให้เข้ากับผู้ลงโฆษณาทุกขนาด และคุณควบคุมล่วงหน้าได้ว่าจะใช้จ่ายในแต่ละแคมเปญเป็นจำนวนเท่าใด

6. คุณสามารถเลือก ได้ว่า จะแสดงโฆษณาของคุณ ที่ไหนและเมื่อไหร่ ภายในรูปแบบการจ่ายต่อคลิก คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์มและสถานที่ต่างๆ มากมาย และเลือกสิ่งที่คุณสนใจมากที่สุด บางไซต์ยังอนุญาตให้คุณเลือกวันและเวลาที่โฆษณาของคุณจะแสดง

7. คุณจะได้ ตำแหน่งและการมองเห็น ที่ ดีขึ้น ต้องขอบคุณ PPC ที่ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์บางแห่งที่ผู้ใช้เข้าชมบ่อยที่สุด เช่น เสิร์ชเอ็นจิ้น และโซเชียลเน็ตเวิร์ก

ตัวอย่างที่ใช้จ่ายต่อคลิก

PPC เป็นรูปแบบการชำระเงิน ไม่ได้เจาะจงสำหรับไซต์หรือสถานที่บางแห่ง นั่นเป็นเหตุผลที่คุณมีตัวเลือกมากมายในการตัดสินใจว่าต้องการแสดงโฆษณาของคุณที่ใด รายการหลักมีดังต่อไปนี้:

โฆษณา PPC ในเครื่องมือค้นหา

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา หรือที่เรียกว่าการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ตาม คำหลัก ที่ ป้อนในแถบค้นหา (เช่น "การแบ่งปันรถในลอนดอน") เครื่องมือค้นหาหลัก เช่น Google และ Bing ใช้แบบจำลองตาม PPC ผ่านการประมูล

สำหรับผู้โฆษณา การโฆษณาบนการค้นหามี ข้อดี สองประการ :

• มองเห็นได้ชัดเจน เนื่องจากโฆษณาปรากฏในหน้าแรกของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ซึ่งหมายถึงหน้าที่หนึ่งบน Google ความสามารถในการวางตำแหน่งเว็บไซต์ของคุณในแบบออร์แกนิกอาจทำให้คุณต้องเสียเวลาทำงานหลายปี แต่ต้องขอบคุณโฆษณา คุณสามารถสร้างตัวตนของคุณได้ด้วยต้นทุนที่ลดลง
• มีประสิทธิภาพมากเนื่องจากมุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ที่ต้องการตอบสนองความต้องการเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

โฆษณา PPC บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

เครื่องมือโฆษณาหลักบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เช่น โฆษณาบน Facebook หรือ Instagram Ads มีตัวเลือกแบบจ่ายต่อคลิก

โฆษณาประเภทนี้รวมอยู่ในประสบการณ์เครือข่ายโซเชียลของผู้ใช้ ไม่ว่าจะใน ส่วนข่าวหรือในคอลัมน์ด้านข้าง ข้อดีหลักประการหนึ่งของพวกเขาคือ อนุญาตให้คุณใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่เครือข่ายสังคมมีเกี่ยวกับผู้ใช้ของพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถเปิด โฆษณา PPC ที่มีการแบ่งกลุ่มได้สูง (เช่น "ผู้ชายที่แต่งงานแล้วที่เพิ่งย้ายมาที่ X")

โฆษณาแบบดิสเพลย์ PPC

สุดท้าย PPC ยังใช้เมื่อแสดงโฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการของแบรนด์หรือความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย

แคมเปญประเภทนี้จะมีประสิทธิภาพมากหากได้รับการติดตั้งอย่างดี แต่คุณต้องระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ โฆษณา ล่วงล้ำ นอกจากนี้ โปรดทราบว่า CTR มักจะต่ำกว่าโฆษณาประเภทอื่นๆ มาก ดังนั้นจึงต้องมีผู้ชมจำนวนมากขึ้น