PPC ou Pay Per Click: Como Funciona, Vantagens e Exemplos

O PPC ou pay-per-click é um modelo de publicidade comum em campanhas on-line que ajuda a direcionar o tráfego para um site . É muito eficiente porque o anunciante só paga ao editor quando o anúncio é clicado. Isso impede que os anunciantes invistam seus orçamentos em campanhas que não podem ser medidas quantitativamente.

O modelo PPC é um conceito importante para entender no marketing digital . Então, vamos mergulhar!

Índice

• Como funciona o PCP?

• Conceitos-chave para entender sobre PPC

• Vantagens do PCP

• Exemplos de onde o pagamento por clique é usado

Como funciona o PCP?

PPC ou pay per click é um modelo de publicidade digital onde um anunciante paga um valor (fixo ou determinado por leilão) cada vez que um usuário clica em um de seus anúncios e visita seu site. A ideia de uma campanha de pagamento por clique é "comprar visitas" para um site específico. O objetivo é gerar um tipo específico de ação do usuário, como registrar ou comprar um produto.

Embora o PPC seja uma opção muito comum, não é o único modelo de pagamento para campanhas online. Portanto, é importante distingui-lo de outros que podem incluir:

• PPM (pagamento por mil). Aqui, o anunciante paga um valor fixo a cada mil impressões, ou seja, toda vez que o anúncio é exibido mil vezes aos usuários. Tenha em mente que com este modelo você não sabe quanto vai pagar por cada visita, devido a dificuldades em prever quantos cliques cada mil impressões adicionais irão gerar.
• PPA (pagamento por aquisição). Nesse caso, o anunciante paga cada vez que um usuário realiza uma determinada ação, como baixar um aplicativo. Portanto, a ligação entre custo e objetivos é ainda mais evidente do que no caso do PPC.
  

Conceitos-chave para entender sobre PPC

CPC ou custo por clique

CPC é o preço pago pelo anunciante por cada clique em um anúncio . Aqui você pode concordar com um preço fixo para cada clique ou determinar o preço por meio de um leilão. No caso deste último, o anunciante estabelece um lance ou preço máximo que está disposto a pagar por cada clique. O sistema compara o anúncio com outros semelhantes com base na qualidade e no preço que estão dispostos a pagar e mostra o anúncio vencedor em primeiro lugar.

CPC = custo ÷ cliques

CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR

CPC = taxa de conversão x CPA

CTR

A CTR (taxa de cliques ) é a porcentagem de usuários que clicam em um anúncio em relação ao número total de usuários que o viram. Em geral, quanto melhor for um anúncio, maior será o seu CTR.

Em alguns sistemas de PPC, o CTR é uma métrica determinante para definir o preço de um anúncio, pois o sistema recompensa os anúncios que possuem maior qualidade e, portanto, maior CTR.

CPC = cliques ÷ impressões

CTR = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC

Impressões

O termo "impressão" refere-se a cada uma das visualizações que um anúncio recebe, quer o usuário clique nele ou não.

Segmentação

Com a publicidade on-line , você tem muito controle sobre o público-alvo que está segmentando com seus anúncios. Você pode segmentar o público que verá suas campanhas de PPC com base em fatores como idade, sexo, localização, interesses etc. Cada plataforma de pagamento por clique oferece diferentes opções que você pode combinar para obter um alto nível de precisão. Dessa forma, você garante que está pagando apenas pelos cliques de usuários que têm uma boa chance de se tornarem seus clientes.

Página de destino

A página de destino é a página da Web para a qual o usuário é direcionado após clicar em seu anúncio. Aqui, o usuário pode acabar convertendo ou sair depois de apenas alguns segundos. Isso significa que é muito importante que o site seja bem otimizado.

As principais características de uma boa landing page são clareza, simplicidade e relevância em relação ao anúncio.

Conversão

A conversão é provavelmente a métrica mais importante em uma campanha de PPC porque envolve medir o desempenho do seu anúncio em termos econômicos. O termo "conversão" refere-se a cada uma das compras feitas por um usuário após clicar em um anúncio. A taxa de conversão é a porcentagem de usuários convertidos em clientes de todos os usuários que clicaram no anúncio.

Taxa de conversão = número de conversões ÷ visitas na web

Frequência

Nesse caso, frequência significa o número de vezes que cada anúncio é exibido para um usuário específico durante um determinado período. Para calcular a frequência, divida o número de impressões pelo número de usuários únicos.

Frequência = número de impressões ÷ número de usuários únicos

Mais comumente, os usuários veem um anúncio várias vezes porque isso garante que eles sejam realmente impactados pelo anúncio. No entanto, a frequência não significa que você deve bombardear seus clientes em potencial com anúncios, pois a segmentação excessiva pode acabar gerando rejeição.

7 vantagens do PCP

1. Você só paga pelas visitas que recebe . Em outros modelos de publicidade, os anunciantes pagam uma taxa pela exibição do anúncio, mas não têm a garantia de que está gerando resultados. Com o pagamento por clique, há uma ligação direta entre custo e desempenho (visitas).

2. Você tem muitas informações sobre o desempenho do anúncio . As plataformas de pagamento por clique oferecem ao anunciante informações completas sobre o que está acontecendo com o anúncio, incluindo o número de impressões, cliques e conversões.

3. Boas possibilidades de otimização . Com todos esses dados, é muito fácil saber se um anúncio está funcionando ou não e corrigir o curso em tempo real. Na verdade, a estratégia mais aconselhável é criar diversas variações de cada anúncio e compará-las para ver quais funcionam melhor. Dessa forma, você pode obter melhores resultados sempre.

4. Os anúncios atingem o público certo . Graças às muitas opções de segmentação, você não perderá um único clique. Somente os usuários que você deseja segmentar verão o anúncio. Isso gera melhores resultados, pois um usuário que faz parte do público-alvo tem maior chance de clicar no anúncio. Quanto maior a porcentagem de cliques, menor o custo do anúncio.

5. Você pode controlar seu orçamento com muita precisão. Os modelos PPC permitem que você defina um orçamento máximo por dia e, em alguns casos, você pode começar com apenas US$ 1. Isso significa que eles podem ser adaptados a anunciantes de todos os tamanhos e que você pode controlar antecipadamente quanto gasta em cada campanha.

6. Você pode decidir onde e quando seu anúncio será exibido. Dentro do modelo de pagamento por clique, você pode exibir seus anúncios em várias plataformas e locais diferentes e selecionar os que mais lhe interessam. Alguns sites também permitem que você escolha os dias e horários em que seus anúncios serão exibidos.

7. Você obterá um melhor posicionamento e visibilidade . Graças ao PPC, você pode exibir seus anúncios em alguns dos sites mais visitados pelos usuários, como mecanismos de pesquisa e redes sociais.

Exemplos onde o pagamento por clique é usado

O PPC é um modelo de pagamento, não específico para um determinado site ou local. É por isso que você tem muitas opções ao decidir onde deseja exibir seus anúncios. Os principais são os seguintes:

Anúncios PPC em mecanismos de pesquisa

A publicidade em mecanismos de pesquisa, também conhecida como marketing de mecanismos de pesquisa (SEM), permite exibir anúncios aos usuários com base nas palavras- chave inseridas na barra de pesquisa (por exemplo, "car-sharing em Londres"). Os principais buscadores, como Google e Bing, utilizam um modelo baseado em PPC por meio de leilão.

Para os anunciantes, a publicidade de pesquisa oferece duas grandes vantagens :

• É altamente visível, pois os anúncios aparecem na primeira página da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), ou seja, na primeira página do Google. Conseguir posicionar seu site de forma orgânica pode custar anos de trabalho, mas graças aos anúncios, você pode estabelecer sua presença a um custo reduzido.
• É muito eficaz, pois se destina a usuários que procuram satisfazer uma necessidade específica relacionada aos seus produtos ou serviços.

Anúncios PPC nas Redes Sociais

As principais ferramentas de publicidade nas redes sociais, como Facebook Ads ou Instagram Ads, oferecem opções de pagamento por clique.

Esses tipos de anúncios são integrados à experiência do usuário na rede social, seja em sua seção de notícias ou em uma coluna lateral. Uma de suas principais vantagens é que eles permitem que você aproveite as informações que as redes sociais têm sobre seus usuários para que você possa lançar anúncios PPC altamente segmentados (por exemplo, "homens casados ​​que se mudaram recentemente para X").

Anúncios de display PPC

Por fim, o PPC também é usado na exibição de banners em sites relacionados aos produtos e serviços de uma marca ou aos interesses de seu público-alvo.

Esses tipos de campanhas podem ser muito eficazes se forem bem implementados, mas é preciso ter cuidado para evitar cair em publicidade intrusiva . Vale lembrar também que as CTRs costumam ser bem mais baixas do que em outros tipos de anúncios, por isso é necessário um público maior.