PPC أو الدفع لكل نقرة: كيف يعمل ، المزايا والأمثلة

PPC أو الدفع لكل نقرة هو نموذج إعلاني شائع في الحملات عبر الإنترنت يساعد في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب . إنه فعال للغاية لأن المعلن يدفع للناشر فقط عند النقر على الإعلان. هذا يمنع المعلنين من استثمار ميزانياتهم في حملات لا يمكن قياسها من الناحية الكمية.

يعد نموذج PPC مفهومًا مهمًا يجب فهمه في التسويق الرقمي . لذا ، دعنا نتعمق!

فِهرِس

• كيف تعمل PPC؟

• المفاهيم الأساسية لفهم قدرة شرائية

• مزايا قدرة شرائية

• أمثلة على أماكن استخدام الدفع بالنقرة

كيف تعمل PPC؟

PPC أو الدفع لكل نقرة هو نموذج إعلان رقمي يدفع فيه المعلن مبلغًا (ثابتًا أو محددًا بالمزاد) في كل مرة ينقر فيها المستخدم على أحد إعلاناته ويزور موقعه على الويب. فكرة حملة الدفع بالنقرة هي "شراء زيارات" لموقع معين. الهدف هو إنشاء نوع معين من إجراءات المستخدم ، مثل التسجيل أو شراء منتج.

على الرغم من أن PPC خيار شائع جدًا ، إلا أنه ليس نموذج الدفع الوحيد للحملات عبر الإنترنت. لذلك ، من المهم تمييزها عن غيرها والتي يمكن أن تشمل:

• PPM (الدفع لكل ألف). وهنا يدفع المعلن مبلغًا ثابتًا مقابل كل ألف ظهور ، أي في كل مرة يُعرض الإعلان على المستخدمين ألف مرة. ضع في اعتبارك أنك باستخدام هذا النموذج لا تعرف المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل زيارة ، نظرًا للصعوبات في توقع عدد النقرات التي سينتج عنها كل ألف ظهور إضافي.
• PPA (الدفع مقابل الاستحواذ). في هذه الحالة ، يدفع المعلن في كل مرة يقوم فيها المستخدم بإجراء معين ، مثل تنزيل أحد التطبيقات. لذلك ، فإن العلاقة بين التكلفة والأهداف أكثر وضوحًا مما كانت عليه في حالة قدرة شرائية.
  

المفاهيم الأساسية لفهم قدرة شرائية

تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة

تكلفة النقرة هي السعر الذي يدفعه المعلن مقابل كل نقرة على إعلان . هنا يمكنك الاتفاق على سعر ثابت لكل نقرة أو تحديد السعر من خلال المزاد. في حالة الأخير ، يحدد المعلن عرض سعر أو أقصى سعر يرغب في دفعه مقابل كل نقرة. يقارن النظام الإعلان بالإعلانات المماثلة بناءً على جودتها والسعر الذي يرغبون في دفعه ويعرض الإعلان الفائز في المقام الأول.

تكلفة النقرة = التكلفة ÷ نقرات

الكلفة بالنقرة = (الكلفة بالألف ظهور 1000) ÷ نسبة النقر إلى الظهور

تكلفة النقرة = معدل التحويل × تكلفة الاكتساب

نسبة النقر إلى الظهور

نسبة النقر إلى الظهور (CTR ) هي النسبة المئوية للمستخدمين الذين ينقرون على إعلان من إجمالي عدد المستخدمين الذين شاهدوه. بشكل عام ، كلما كان الإعلان أفضل ، زادت نسبة النقر إلى الظهور.

في بعض أنظمة الدفع لكل نقرة (PPC) ، تعد نسبة النقر إلى الظهور (CTR) مقياسًا محددًا لتحديد سعر الإعلان ، نظرًا لأن النظام يكافئ الإعلانات ذات الجودة الأعلى وبالتالي نسبة النقر إلى الظهور الأعلى.

الكلفة بالنقرة = النقرات ÷ مرات الظهور

نسبة النقر إلى الظهور = (التكلفة لكل ألف ظهور 1000) ÷ تكلفة النقرة

انطباعات

يشير مصطلح "الظهور" إلى كل المشاهدات التي يتلقاها الإعلان ، سواء نقر المستخدم عليه أم لا.

تجزئة

مع الإعلان عبر الإنترنت ، لديك قدر كبير من التحكم في الجمهور الذي تستهدفه بإعلاناتك. يمكنك تقسيم الجمهور الذي سيرى حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك بناءً على عوامل مثل العمر والجنس والموقع والاهتمامات وما إلى ذلك. تقدم كل منصة دفع لكل نقرة خيارات مختلفة يمكنك دمجها لتحقيق مستوى عالٍ من الدقة. بهذه الطريقة تضمن أنك تدفع فقط مقابل نقرات من المستخدمين الذين لديهم فرصة جيدة لأن يصبحوا عملاء لك.

الصفحة المقصودة

الصفحة المقصودة هي صفحة الويب التي يتم توجيه المستخدم إليها بعد النقر فوق إعلانك. هنا ، يمكن أن ينتهي المستخدم بالتحويل أو المغادرة بعد بضع ثوانٍ فقط. هذا يعني أنه من المهم جدًا أن يتم تحسين الموقع جيدًا.

تتمثل الخصائص الرئيسية للصفحة المقصودة الجيدة في الوضوح والبساطة والملاءمة فيما يتعلق بالإعلان.

تحويلات

من المحتمل أن يكون التحويل هو المقياس الأكثر أهمية في حملة PPC لأنه يتضمن تسهيل أداء إعلانك من الناحية الاقتصادية. يشير مصطلح "التحويل" إلى كل عملية شراء قام بها المستخدم بعد النقر على أحد الإعلانات. نسبة التحويل هي النسبة المئوية للمستخدمين الذين تم تحويلهم إلى عملاء من جميع المستخدمين الذين نقروا على الإعلان.

نسبة التحويل = عدد التحويلات ÷ زيارات الويب

تكرر

في هذه الحالة ، يعني التكرار عدد المرات التي يتم فيها عرض كل إعلان لمستخدم معين خلال فترة زمنية معينة. لحساب التكرار ، اقسم عدد مرات الظهور على عدد المستخدمين الفريدين.

التكرار = عدد مرات الظهور ÷ عدد المستخدمين الفريدين

الأكثر شيوعًا هو مشاهدة المستخدمين للإعلان عدة مرات لأن هذا يضمن تأثرهم بالفعل بالإعلان. ومع ذلك ، لا يعني التكرار أنه يجب عليك قصف عملائك المحتملين بالإعلانات لأن الاستهداف المفرط يمكن أن يؤدي في النهاية إلى الرفض.

7 مزايا قدرة شرائية

1. أنت تدفع فقط مقابل الزيارات التي تتلقاها . في نماذج الإعلان الأخرى ، يدفع المعلنون رسومًا مقابل عرض الإعلان ولكن ليس لديهم ضمان أنه يحقق نتائج. مع الدفع لكل نقرة ، يوجد ارتباط مباشر بين التكلفة والأداء (الزيارات).

2. لديك الكثير من المعلومات حول أداء الإعلان . توفر أنظمة الدفع لكل نقرة للمعلن معلومات كاملة حول ما يحدث للإعلان ، بما في ذلك عدد مرات الظهور والنقرات والتحويلات.

3. إمكانيات تحسين جيدة . مع كل هذه البيانات ، من السهل جدًا معرفة ما إذا كان الإعلان يعمل أم لا وتصحيح المسار في الوقت الفعلي. في الواقع ، الإستراتيجية الأكثر استحسانًا هي إنشاء العديد من الأشكال المختلفة لكل إعلان ومقارنتها لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على نتائج أفضل في كل مرة.

4. تصل الإعلانات إلى الجمهور المناسب . بفضل خيارات التجزئة العديدة ، لن تضيع نقرة واحدة. لن يرى الإعلان سوى المستخدمين الذين تريد استهدافهم. يؤدي هذا إلى نتائج أفضل نظرًا لأن المستخدم الذي يمثل جزءًا من الجمهور المستهدف لديه فرصة أكبر للنقر على الإعلان. كلما زادت النسبة المئوية للنقرات ، انخفضت تكلفة الإعلان.

5. يمكنك التحكم في ميزانيتك بدقة شديدة. تسمح لك نماذج الدفع لكل نقرة (PPC) بتعيين حد أقصى للميزانية يوميًا ، وفي بعض الحالات ، يمكنك البدء بمبلغ دولار واحد فقط. هذا يعني أنه يمكن تكييفها مع المعلنين من جميع الأحجام وأنه يمكنك التحكم مسبقًا في المبلغ الذي تنفقه على كل حملة.

6. يمكنك تحديد مكان وزمان عرض إعلانك. ضمن نموذج الدفع بالنقرة ، يمكنك عرض إعلاناتك على العديد من الأنظمة الأساسية والمواقع المختلفة وتحديد الأنظمة الأساسية والمواقع التي تهمك أكثر. تتيح لك بعض المواقع أيضًا اختيار الأيام والأوقات التي سيتم فيها عرض إعلاناتك.

7. ستحقق تموضعًا ورؤية أفضل . بفضل PPC ، يمكنك عرض إعلاناتك على بعض المواقع الأكثر زيارة من قبل المستخدمين ، مثل محركات البحث والشبكات الاجتماعية.

أمثلة حيث يتم استخدام الدفع بالنقرة

نظام الدفع لكل نقرة (PPC) هو نموذج دفع ، وليس خاصًا بموقع أو موقع معين. لهذا السبب لديك العديد من الخيارات عند تحديد المكان الذي تريد عرض إعلاناتك فيه. أهمها ما يلي:

إعلانات الدفع لكل نقرة في محركات البحث

يسمح لك الإعلان عبر محرك البحث ، المعروف أيضًا باسم التسويق عبر محركات البحث (SEM) ، بعرض الإعلانات للمستخدمين استنادًا إلى الكلمات الرئيسية التي تم إدخالها في شريط البحث (على سبيل المثال ، "مشاركة السيارة في لندن"). تستخدم محركات البحث الرئيسية ، مثل Google و Bing ، نموذجًا يعتمد على قدرة شرائية من خلال المزاد.

يقدم الإعلان على شبكة البحث ميزتين كبيرتين للمعلنين :

• إنه مرئي للغاية ، حيث تظهر الإعلانات على الصفحة الأولى من صفحة نتائج محرك البحث (SERP) ، أي الصفحة الأولى على Google. يمكن أن تكلفك القدرة على وضع موقع الويب الخاص بك بطريقة عضوية سنوات من العمل ، ولكن بفضل الإعلانات ، يمكنك إثبات وجودك بتكلفة منخفضة.
• إنه فعال للغاية لأنه يستهدف المستخدمين الذين يتطلعون إلى تلبية حاجة معينة تتعلق بمنتجاتك أو خدماتك.

إعلانات PPC على الشبكات الاجتماعية

تقدم أدوات الإعلان الرئيسية على الشبكات الاجتماعية ، مثل Facebook Ads أو Instagram Ads ، خيارات الدفع لكل نقرة.

يتم دمج هذه الأنواع من الإعلانات في تجربة المستخدم على الشبكة الاجتماعية ، إما في قسم الأخبار أو في عمود جانبي. تتمثل إحدى مزاياها الرئيسية في أنها تسمح لك بالاستفادة من المعلومات التي تمتلكها الشبكات الاجتماعية حول مستخدميها حتى تتمكن من إطلاق إعلانات PPC شديدة التقسيم (على سبيل المثال ، "الرجال المتزوجون الذين انتقلوا مؤخرًا إلى X").

الإعلانات الصورية PPC

أخيرًا ، يتم استخدام PPC أيضًا عند عرض إعلانات البانر على مواقع الويب المتعلقة بمنتجات وخدمات العلامة التجارية أو اهتمامات جمهورها المستهدف.

يمكن أن تكون هذه الأنواع من الحملات فعالة جدًا إذا تم تنفيذها جيدًا ، ولكن عليك توخي الحذر لتجنب الوقوع في الإعلانات المتطفلة . من الجدير أيضًا أن تضع في اعتبارك أن نسب النقر إلى الظهور عادة ما تكون أقل بكثير من الأنواع الأخرى من الإعلانات ، لذلك يلزم وجود جمهور أكبر.