PPC lub Pay Per Click: jak to działa, zalety i przykłady

PPC lub pay-per-click to powszechny model reklamowy w kampaniach online, który pomaga przyciągnąć ruch do witryny . Jest to bardzo wydajne, ponieważ reklamodawca płaci wydawcy tylko wtedy, gdy reklama zostanie kliknięta. Uniemożliwia to reklamodawcom inwestowanie swoich budżetów w kampanie, których nie można zmierzyć ilościowo.

Model PPC jest ważną koncepcją do zrozumienia w marketingu cyfrowym . Więc zanurkujmy!

Indeks

• Jak działa PPC?

• Kluczowe pojęcia do zrozumienia dotyczące PPC

• Zalety PPC

• Przykłady zastosowania płatności za kliknięcie

Jak działa PPC?

PPC lub pay per click to model reklamy cyfrowej, w którym reklamodawca płaci określoną kwotę (stałą lub ustaloną w drodze aukcji) za każdym razem, gdy użytkownik klika jedną z jego reklam i odwiedza ich witrynę. Ideą kampanii pay-per-click jest „kupowanie wizyt” dla określonej witryny. Celem jest wygenerowanie określonego typu akcji użytkownika, takiej jak rejestracja lub zakup produktu.

Chociaż PPC jest bardzo powszechną opcją, nie jest to jedyny model płatności za kampanie online. Dlatego ważne jest, aby odróżnić go od innych, które mogą obejmować:

• PPM (płatność za tysiąc). Tutaj reklamodawca płaci stałą kwotę za każdy tysiąc wyświetleń, czyli za każdym razem, gdy reklama jest wyświetlana użytkownikom tysiąc razy. Pamiętaj, że przy tym modelu nie wiesz, ile zapłacisz za każdą wizytę, ze względu na trudności w przewidzeniu, ile kliknięć wygeneruje każdy dodatkowy tysiąc wyświetleń.
• PPA (opłata za przejęcie). W takim przypadku reklamodawca płaci za każdym razem, gdy użytkownik wykona określoną czynność, na przykład pobranie aplikacji. Dlatego związek między kosztami a celami jest jeszcze bardziej widoczny niż w przypadku PPC.
  

Kluczowe pojęcia do zrozumienia dotyczące PPC

CPC lub koszt za kliknięcie

CPC to cena płacona przez reklamodawcę za każde kliknięcie reklamy . Tutaj możesz ustalić stałą cenę za każde kliknięcie lub ustalić cenę w drodze aukcji. W przypadku tych ostatnich reklamodawca ustala stawkę lub maksymalną cenę, jaką jest skłonny zapłacić za każde kliknięcie. System porównuje reklamę z podobnymi na podstawie ich jakości i ceny, jaką są gotowi zapłacić i wyświetla zwycięską reklamę w pierwszej kolejności.

CPC = koszt ÷ kliknięcia

CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR

CPC = współczynnik konwersji x CPA

CTR

CTR (współczynnik klikalności ) to odsetek użytkowników, którzy kliknęli reklamę, w stosunku do łącznej liczby użytkowników, którzy ją zobaczyli. Ogólnie rzecz biorąc, im lepsza jest reklama, tym wyższy będzie jej CTR.

W niektórych systemach PPC CTR jest miarą decydującą o ustalaniu ceny reklamy, ponieważ system nagradza reklamy o wyższej jakości, a tym samym o wyższym CTR.

CPC = kliknięcia ÷ wyświetlenia

CTR = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC

Wrażenia

Termin „wyświetlenie” odnosi się do każdego z wyświetleń, jakie otrzymuje reklama, niezależnie od tego, czy użytkownik ją kliknie, czy nie.

Segmentacja

Dzięki reklamom online masz dużą kontrolę nad odbiorcami, na których kierujesz swoje reklamy. Możesz segmentować odbiorców, którzy zobaczą Twoje kampanie PPC, w oparciu o takie czynniki, jak wiek, płeć, lokalizacja, zainteresowania itp. Każda platforma pay-per-click oferuje różne opcje, które można łączyć, aby osiągnąć wysoki poziom dokładności. W ten sposób masz pewność, że płacisz tylko za kliknięcia użytkowników, którzy mają duże szanse na zostanie Twoimi klientami.

Wstęp

Strona docelowa to strona internetowa, do której użytkownik jest kierowany po kliknięciu Twojej reklamy. Tutaj użytkownik może zakończyć konwersję lub odejść już po kilku sekundach. Oznacza to, że bardzo ważne jest, aby strona była dobrze zoptymalizowana.

Głównymi cechami dobrej strony docelowej są przejrzystość, prostota i trafność w stosunku do reklamy.

Konwersja

Konwersja jest prawdopodobnie najważniejszym wskaźnikiem w kampanii PPC, ponieważ polega na pomiarze skuteczności reklamy pod względem ekonomicznym. Termin „konwersja” odnosi się do każdego zakupu dokonanego przez użytkownika po kliknięciu reklamy. Współczynnik konwersji to odsetek użytkowników, którzy przekształcili się w klientów, spośród wszystkich użytkowników, którzy kliknęli reklamę.

Współczynnik konwersji = liczba konwersji ÷ wizyty w sieci

Częstotliwość

W tym przypadku częstotliwość oznacza, ile razy każda reklama została wyświetlona konkretnemu użytkownikowi w danym okresie. Aby obliczyć częstotliwość, podziel liczbę wyświetleń przez liczbę unikalnych użytkowników.

Częstotliwość = liczba wyświetleń ÷ liczba unikalnych użytkowników

Najczęściej użytkownicy widzą reklamę kilka razy, ponieważ zapewnia to, że faktycznie mają na nich wpływ. Jednak częstotliwość nie oznacza, że ​​należy bombardować potencjalnych klientów reklamami, ponieważ nadmierne kierowanie może spowodować odrzucenie.

7 zalet PPC

1. Płacisz tylko za otrzymane wizyty . W innych modelach reklamowych reklamodawcy wnoszą opłatę za wyświetlenie reklamy, ale nie mają gwarancji, że generuje ona wyniki. W przypadku płatności za kliknięcie istnieje bezpośredni związek między kosztem a wydajnością (odwiedziny).

2. Masz dużo informacji o skuteczności reklamy . Platformy pay-per-click oferują reklamodawcy pełne informacje o tym, co dzieje się z reklamą, w tym liczbę wyświetleń, kliknięć i konwersji.

3. Dobre możliwości optymalizacji . Mając te wszystkie dane, bardzo łatwo jest sprawdzić, czy reklama działa, czy nie i skorygować kurs w czasie rzeczywistym. W rzeczywistości najbardziej wskazaną strategią jest utworzenie kilku odmian każdej reklamy i porównanie ich, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej. W ten sposób za każdym razem możesz uzyskać lepsze wyniki.

4. Reklamy docierają do właściwych odbiorców . Dzięki wielu opcjom segmentacji nie zmarnujesz ani jednego kliknięcia. Tylko użytkownicy, na których chcesz kierować reklamy, zobaczą reklamę. Daje to lepsze wyniki , ponieważ użytkownik będący częścią grupy docelowej ma większą szansę na kliknięcie reklamy. Im wyższy odsetek kliknięć, tym niższy koszt reklamy.

5. Możesz bardzo precyzyjnie kontrolować swój budżet . Modele PPC pozwalają ustawić maksymalny budżet dzienny, a w niektórych przypadkach możesz zacząć już od 1 USD. Oznacza to, że można je dostosować do reklamodawców dowolnej wielkości i z góry kontrolować, ile wydajesz na każdą kampanię.

6. Możesz zdecydować , gdzie i kiedy będzie wyświetlana Twoja reklama. W ramach modelu płatności za kliknięcie możesz wyświetlać reklamy na wielu różnych platformach i lokalizacjach oraz wybierać te, które najbardziej Cię interesują. Niektóre witryny umożliwiają również wybór dni i godzin wyświetlania reklam.

7. Osiągniesz lepsze pozycjonowanie i widoczność . Dzięki PPC możesz wyświetlać swoje reklamy w niektórych witrynach najczęściej odwiedzanych przez użytkowników, takich jak wyszukiwarki i sieci społecznościowe.

Przykłady wykorzystania płatności za kliknięcie

PPC to model płatności, który nie jest specyficzny dla określonej witryny lub lokalizacji. Dlatego masz wiele opcji, kiedy decydujesz, gdzie chcesz wyświetlać swoje reklamy. Najważniejsze z nich to:

Reklamy PPC w wyszukiwarkach

Reklama w wyszukiwarkach, znana również jako marketing w wyszukiwarkach (SEM), umożliwia wyświetlanie reklam użytkownikom na podstawie słów kluczowych wpisanych w pasku wyszukiwania (na przykład „udostępnianie samochodów w Londynie”). Główne wyszukiwarki, takie jak Google i Bing, wykorzystują model oparty na PPC poprzez aukcję.

Dla reklamodawców reklama w wyszukiwarce oferuje dwie duże korzyści :

• Jest to bardzo widoczne, ponieważ reklamy pojawiają się na pierwszej stronie strony wyników wyszukiwania (SERP), czyli pierwszej w Google. Umiejętność pozycjonowania Twojej witryny w sposób organiczny może kosztować Cię lata pracy, ale dzięki reklamom możesz zaistnieć na swojej stronie przy niższych kosztach.
• Jest bardzo skuteczny, ponieważ jest skierowany do użytkowników, którzy chcą zaspokoić konkretną potrzebę związaną z Twoimi produktami lub usługami.

Reklamy PPC w sieciach społecznościowych

Główne narzędzia reklamowe w sieciach społecznościowych, takie jak Facebook Ads czy Instagram Ads, oferują opcje pay-per-click.

Tego typu reklamy są zintegrowane z doświadczeniem użytkownika w sieci społecznościowej, albo w jego sekcji wiadomości, albo w bocznej kolumnie. Jedną z ich głównych zalet jest to, że umożliwiają one wykorzystanie informacji, jakie sieci społecznościowe mają o swoich użytkownikach, dzięki czemu można uruchamiać wysoce segmentowane reklamy PPC (na przykład „żonaci mężczyźni, którzy niedawno przenieśli się do X”).

Reklamy displayowe PPC

Wreszcie, PPC jest również używany podczas wyświetlania banerów reklamowych na stronach internetowych związanych z produktami i usługami marki lub zainteresowaniami jej docelowych odbiorców.

Tego typu kampanie mogą być bardzo skuteczne, jeśli są dobrze zaimplementowane, ale musisz uważać, aby nie popaść w natrętne reklamy . Warto też pamiętać, że CTR są zazwyczaj dużo niższe niż w innych typach reklam, więc wymagany jest większy krąg odbiorców.