PPC 또는 클릭당 지불: 작동 방식, 장점 및 예
게시 됨: 2022-04-17PPC 또는 클릭당 지불 은 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 온라인 캠페인의 일반적인 광고 모델입니다 . 광고주는 광고가 클릭될 때만 게시자에게 비용을 지불하기 때문에 매우 효율적입니다. 이는 광고주가 정량적으로 측정할 수 없는 캠페인에 예산을 투자하는 것을 방지합니다.
PPC 모델은 디지털 마케팅 에서 이해해야 할 중요한 개념 입니다. 자, 본격적으로 들어가 봅시다!
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PPC는 어떻게 작동합니까?
PPC에 대해 이해해야 할 주요 개념
PPC의 장점
클릭당 지불이 사용되는 예
PPC는 어떻게 작동합니까?
PPC 또는 클릭당 지불 은 사용자가 광고 중 하나를 클릭 하고 웹사이트를 방문할 때마다 광고주가 금액(고정 또는 경매에 의해 결정)을 지불하는 디지털 광고 모델 입니다. 클릭당 지불 캠페인의 개념은 특정 사이트에 대한 "방문 구매"입니다. 목표는 제품 등록 또는 구매와 같은 특정 유형의 사용자 액션을 생성하는 것입니다.
PPC는 매우 일반적인 옵션이지만 온라인 캠페인의 유일한 지불 모델은 아닙니다. 따라서 다음을 포함할 수 있는 다른 것과 구별하는 것이 중요합니다.
- PPM(천 명당 지불). 여기서 광고주는 1,000번 노출될 때마다 고정된 금액을 지불합니다. 즉, 광고가 사용자에게 1,000번 노출될 때마다 고정됩니다. 이 모델을 사용하면 추가 1,000회 노출이 발생할 때마다 얼마나 많은 클릭이 발생할지 예측하기 어렵기 때문에 각 방문에 대해 지불할 금액을 알 수 없습니다.
- PPA(인수에 대한 지불). 이 경우 광고주는 사용자가 앱 다운로드와 같은 특정 작업을 수행할 때마다 비용을 지불합니다. 따라서 비용과 목표 간의 연관성은 PPC의 경우보다 훨씬 더 분명합니다.
PPC에 대해 이해해야 할 주요 개념
CPC 또는 클릭당 비용
CPC는 광고를 클릭할 때마다 광고주가 지불하는 가격 입니다. 여기에서 각 클릭에 대한 고정 가격에 동의하거나 경매를 통해 가격을 결정할 수 있습니다. 후자의 경우 광고주는 각 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 입찰가 또는 최고 가격을 설정합니다. 시스템은 품질과 지불할 의사가 있는 가격을 기준으로 유사한 광고와 광고를 비교하고 우선적으로 이기는 광고를 보여줍니다.
CPC = 비용 ÷ 클릭수
CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR
CPC = 전환율 x CPA
클릭률
CTR(클릭률 )은 광고를 본 총 사용자 수 중 광고를 클릭한 사용자의 비율입니다. 일반적으로 광고가 좋을수록 CTR이 높아집니다.
일부 PPC 시스템에서 CTR은 시스템이 더 높은 품질과 더 높은 CTR을 가진 광고에 보상하기 때문에 광고 가격을 설정하기 위한 결정적인 메트릭입니다.
CPC = 클릭수 ÷ 노출수
CTR = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC
노출수
"노출"이라는 용어는 사용자가 광고를 클릭하는지 여부에 관계없이 광고가 받는 각각의 조회수를 나타냅니다.
분할
온라인 광고 를 사용하면 광고로 타겟팅하는 잠재고객을 매우 효과적으로 제어할 수 있습니다. 연령, 성별, 위치, 관심분야 등과 같은 요소를 기반으로 PPC 캠페인을 보게 될 잠재고객을 분류할 수 있습니다 . 각 클릭당 지불 플랫폼은 높은 수준의 정확도를 달성하기 위해 결합할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다. 이렇게 하면 고객이 될 가능성이 높은 사용자의 클릭에 대해서만 비용을 지불하게 됩니다.
방문 페이지
방문 페이지 는 사용자가 광고를 클릭한 후 연결되는 웹페이지입니다 . 여기에서 사용자는 몇 초 만에 전환하거나 떠날 수 있습니다. 이것은 사이트가 잘 최적화되는 것이 매우 중요하다는 것을 의미합니다.
좋은 랜딩 페이지의 주요 특징은 명확성, 단순성, 광고와의 관련성입니다.
변환
전환 은 경제적 측면에서 광고 실적을 측정하는 것과 관련이 있기 때문에 PPC 캠페인 에서 아마도 가장 중요한 측정항목일 것입니다 . "전환"이라는 용어는 사용자가 광고를 클릭한 후 이루어진 각 구매를 의미합니다. 전환율은 광고를 클릭한 전체 사용자 중 고객으로 전환된 사용자의 비율입니다.
전환율 = 전환수 ÷ 웹 방문수
빈도
이 경우 빈도 는 주어진 기간 동안 각 광고가 특정 사용자에게 표시된 횟수를 의미합니다. 빈도를 계산하려면 노출 수를 고유 사용자 수로 나눕니다.
빈도 = 노출수 ÷ 순 사용자 수
가장 일반적으로 사용자는 광고를 여러 번 보게 됩니다. 그래야 실제로 광고의 영향을 받을 수 있기 때문입니다. 그러나 과도한 타겟팅은 결국 거부를 초래할 수 있기 때문에 빈도가 잠재 고객에게 광고를 폭격해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다.
7 PPC의 장점
귀하는 귀하가 받은 방문에 대해서만 비용을 지불합니다 . 다른 광고 모델에서 광고주는 광고 게재에 대해 비용을 지불하지만 결과가 발생한다는 보장은 없습니다. 클릭당 지불을 사용하면 비용과 실적(방문수) 사이에 직접적인 연결 고리가 있습니다.
광고 실적에 대한 많은 정보 가 있습니다. 클릭당 지불 플랫폼은 노출수, 클릭수 및 전환수를 포함하여 광고에서 일어나는 일에 대한 완전한 정보를 광고주에게 제공합니다.
좋은 최적화 가능성 . 이 모든 데이터를 통해 광고가 작동하는지 여부를 매우 쉽게 알 수 있고 실시간으로 과정을 수정할 수 있습니다. 실제로 가장 권장되는 전략은 각 광고의 여러 유사 콘텐츠를 만들고 비교하여 어떤 광고가 가장 효과적인지 확인하는 것입니다. 이렇게 하면 매번 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
광고가 적절한 잠재고객에게 도달합니다 . 다양한 세분화 옵션 덕분에 클릭 한 번을 낭비하지 않습니다. 타겟팅하려는 사용자에게만 광고가 표시됩니다. 타겟 고객의 일부인 사용자가 광고를 클릭할 가능성이 더 높기 때문에 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 클릭 비율이 높을수록 광고 비용이 낮아집니다.
예산 을 매우 정확하게 제어할 수 있습니다 . PPC 모델을 사용하면 하루 최대 예산을 설정할 수 있으며 경우에 따라 단돈 1달러로 시작할 수 있습니다. 즉, 모든 규모의 광고주에게 적용할 수 있으며 각 캠페인에 지출하는 비용을 미리 제어할 수 있습니다.
광고가 게재될 위치와 시기 를 결정할 수 있습니다 . 클릭당 지불 모델 내에서 다양한 플랫폼과 위치에 광고를 게재하고 가장 관심 있는 것을 선택할 수 있습니다. 일부 사이트에서는 광고가 게재될 날짜와 시간을 선택할 수도 있습니다.
당신은 더 나은 위치와 가시성 을 얻을 것 입니다. PPC 덕분에 검색 엔진 및 소셜 네트워크와 같이 사용자가 가장 많이 방문한 일부 사이트에 광고를 게재할 수 있습니다.
클릭당 지불이 사용되는 예
PPC는 특정 사이트나 위치에 국한되지 않는 지불 모델입니다. 그렇기 때문에 광고를 게재할 위치를 결정할 때 다양한 옵션이 제공됩니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.
검색 엔진의 PPC 광고
검색 엔진 마케팅(SEM)이라고도 하는 검색 엔진 광고를 사용하면 검색 창에 입력한 키워드 (예: "런던의 자동차 공유")를 기반으로 사용자에게 광고를 표시할 수 있습니다. 구글, 빙 등 주요 검색엔진은 경매를 통한 PPC 기반의 모델을 사용하고 있다.
광고주에게 검색 광고는 두 가지 큰 이점을 제공합니다 .
- 광고가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 첫 번째 페이지, 즉 Google의 첫 번째 페이지에 표시되기 때문에 가시성이 높습니다. 웹사이트를 유기적인 방식으로 포지셔닝할 수 있으려면 수년간의 작업이 필요할 수 있지만 광고 덕분에 저렴한 비용으로 입지를 구축할 수 있습니다.
- 귀하의 제품이나 서비스와 관련된 특정 요구 사항을 충족시키려는 사용자를 대상으로 하기 때문에 매우 효과적입니다.
소셜 네트워크의 PPC 광고
Facebook 광고 또는 Instagram 광고와 같은 소셜 네트워크의 주요 광고 도구는 클릭당 지불 옵션을 제공합니다.
이러한 유형의 광고는 뉴스 섹션이나 사이드 컬럼에서 사용자의 소셜 네트워크 경험에 통합 됩니다. 주요 장점 중 하나는 소셜 네트워크가 사용자에 대해 가지고 있는 정보를 활용하여 고도로 세분화된 PPC 광고(예: "최근에 X로 이사한 기혼 남성")를 시작할 수 있다는 것입니다.
PPC 디스플레이 광고
마지막으로 PPC는 브랜드의 제품 및 서비스 또는 대상 고객의 관심사와 관련된 웹사이트에 배너 광고를 표시할 때도 사용됩니다.
이러한 유형의 캠페인은 잘 구현되면 매우 효과적일 수 있지만 방해가 되는 광고 에 빠지지 않도록 주의해야 합니다 . CTR은 일반적으로 다른 유형의 광고보다 훨씬 낮기 때문에 더 많은 잠재고객이 필요합니다.
