PPC oder Pay-per-Click: Wie es funktioniert, Vorteile und Beispiele

PPC oder Pay-per-Click ist ein gängiges Werbemodell in Online-Kampagnen, das dazu beiträgt, den Verkehr auf eine Website zu lenken . Es ist sehr effizient, da der Werbetreibende den Publisher nur dann bezahlt, wenn auf die Anzeige geklickt wird. Dadurch wird verhindert, dass Werbetreibende ihr Budget in Kampagnen investieren, die nicht quantitativ gemessen werden können.

Das PPC-Modell ist ein wichtiges Konzept im digitalen Marketing . Tauchen wir also ein!

Index

• Wie funktioniert PPC?

• Schlüsselkonzepte zum Verständnis von PPC

• Vorteile von PPC

• Beispiele für die Verwendung von Pay-per-Click

Wie funktioniert PPC?

PPC oder Pay-per-Click ist ein digitales Werbemodell, bei dem ein Werbetreibender jedes Mal, wenn ein Benutzer auf eine seiner Anzeigen klickt und seine Website besucht, einen Betrag (fest oder per Auktion festgelegt) zahlt. Die Idee einer Pay-per-Click-Kampagne besteht darin, Besuche für eine bestimmte Website zu „kaufen“. Ziel ist es, eine bestimmte Art von Benutzeraktion zu generieren, beispielsweise die Registrierung oder den Kauf eines Produkts.

Obwohl PPC eine sehr verbreitete Option ist, ist es nicht das einzige Zahlungsmodell für Online-Kampagnen. Daher ist es wichtig, es von anderen zu unterscheiden, die Folgendes umfassen können:

• PPM (Zahlung pro Tausend). Hier zahlt der Werbetreibende einen festen Betrag pro tausend Impressions, also jedes Mal, wenn die Werbung den Nutzern tausend Mal gezeigt wird. Denken Sie daran, dass Sie bei diesem Modell nicht wissen, wie viel Sie für jeden Besuch bezahlen werden, da es schwierig ist, vorherzusagen, wie viele Klicks pro zusätzlichen tausend Impressionen generiert werden.
• PPA (Zahlung für den Erwerb). In diesem Fall zahlt der Werbetreibende jedes Mal, wenn ein Benutzer eine bestimmte Aktion ausführt, z. B. das Herunterladen einer App. Daher ist der Zusammenhang zwischen Kosten und Zielen noch deutlicher als im Fall von PPC.
  

Schlüsselkonzepte zum Verständnis von PPC

CPC oder Cost-per-Click

CPC ist der Preis, den der Werbetreibende für jeden Klick auf eine Anzeige bezahlt . Hier können Sie für jeden Klick einen Festpreis vereinbaren oder den Preis per Auktion ermitteln. Im letzteren Fall legt der Werbetreibende ein Gebot oder einen Höchstpreis fest, den er bereit ist, für jeden Klick zu zahlen. Das System vergleicht die Anzeige mit ähnlichen Anzeigen basierend auf ihrer Qualität und dem Preis, den sie zu zahlen bereit sind, und zeigt die Gewinneranzeige an erster Stelle.

CPC = Kosten ÷ Klicks

CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR

CPC = Conversion-Rate x CPA

CTR

Die CTR (Klickrate ) ist der Prozentsatz der Nutzer, die auf eine Anzeige klicken, von der Gesamtzahl der Nutzer, die sie gesehen haben. Im Allgemeinen gilt: Je besser eine Anzeige ist, desto höher ist ihre Klickrate.

In einigen PPC-Systemen ist die CTR eine entscheidende Metrik für die Festlegung des Preises einer Anzeige, da das System Anzeigen belohnt, die eine höhere Qualität und daher eine höhere CTR haben.

CPC = Klicks ÷ Impressionen

CTR = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC

Impressionen

Der Begriff „Impression“ bezieht sich auf jede der Ansichten, die eine Anzeige erhält, unabhängig davon, ob der Benutzer darauf klickt oder nicht.

Segmentierung

Mit Online -Werbung haben Sie eine große Kontrolle über die Zielgruppe, die Sie mit Ihren Anzeigen ansprechen. Sie können die Zielgruppe, die Ihre PPC-Kampagnen sieht, anhand von Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen usw. segmentieren. Jede Pay-per-Click-Plattform bietet verschiedene Optionen, die Sie kombinieren können, um ein hohes Maß an Genauigkeit zu erreichen. So stellen Sie sicher, dass Sie nur für Klicks von Nutzern bezahlen, die gute Chancen haben, Ihre Kunden zu werden.

Zielseite

Die Zielseite ist die Webseite, auf die der Nutzer nach dem Klicken auf Ihre Anzeige geleitet wird. Hier kann der Benutzer nach nur wenigen Sekunden konvertieren oder gehen. Das bedeutet, dass es sehr wichtig ist, dass die Website gut optimiert ist.

Die Hauptmerkmale einer guten Landingpage sind Klarheit, Einfachheit und Relevanz in Bezug auf die Werbung.

Wandlung

Die Konversion ist wahrscheinlich die wichtigste Kennzahl in einer PPC - Kampagne, da es darum geht, die Leistung Ihrer Anzeige in wirtschaftlicher Hinsicht zu messen. Der Begriff „Conversion“ bezieht sich auf jeden Kauf, den ein Nutzer tätigt, nachdem er auf eine Anzeige geklickt hat. Das Konversionsverhältnis ist der Prozentsatz der Benutzer, die von allen Benutzern, die auf die Anzeige geklickt haben, zu Kunden wurden.

Konversionsverhältnis = Anzahl der Konversionen ÷ Webbesuche

Frequenz

In diesem Fall bedeutet Häufigkeit, wie oft jede Anzeige einem bestimmten Benutzer während eines bestimmten Zeitraums gezeigt wird. Um die Häufigkeit zu berechnen, dividieren Sie die Anzahl der Impressionen durch die Anzahl der Unique User.

Häufigkeit = Anzahl der Impressions ÷ Anzahl der Unique User

Am häufigsten sehen Benutzer eine Anzeige mehrmals, weil dies sicherstellt, dass sie tatsächlich von der Anzeige beeinflusst werden. Häufigkeit bedeutet jedoch nicht, dass Sie Ihre potenziellen Kunden mit Anzeigen bombardieren sollten, da übermäßiges Targeting zu Ablehnung führen kann.

7 Vorteile von PPC

1. Sie zahlen nur für die Besuche, die Sie erhalten . Bei anderen Werbemodellen zahlen Werbetreibende eine Gebühr für die Anzeige der Anzeige, haben jedoch keine Garantie, dass sie Ergebnisse erzielt. Bei Pay-per-Click besteht eine direkte Verbindung zwischen Kosten und Leistung (Besuche).

2. Sie haben viele Informationen über die Leistung der Anzeige . Die Pay-per-Click-Plattformen bieten dem Werbetreibenden vollständige Informationen darüber, was mit der Anzeige passiert, einschließlich der Anzahl der Impressions, Klicks und Conversions.

3. Gute Optimierungsmöglichkeiten . Mit all diesen Daten ist es sehr einfach festzustellen, ob eine Anzeige funktioniert oder nicht, und den Kurs in Echtzeit zu korrigieren. Tatsächlich ist es am ratsamsten , mehrere Variationen jeder Anzeige zu erstellen und sie zu vergleichen, um zu sehen, welche am besten funktionieren. Auf diese Weise können Sie jedes Mal bessere Ergebnisse erzielen.

4. Die Anzeigen erreichen die richtige Zielgruppe . Dank der vielen Segmentierungsmöglichkeiten verschwenden Sie keinen einzigen Klick. Nur die Benutzer, die Sie ansprechen möchten, sehen die Anzeige. Dies führt zu besseren Ergebnissen, da ein Benutzer, der Teil der Zielgruppe ist, eine höhere Chance hat, auf die Anzeige zu klicken. Je höher der Prozentsatz der Klicks, desto niedriger die Kosten der Anzeige.

5. Sie können Ihr Budget sehr genau kontrollieren. Mit PPC-Modellen können Sie ein maximales Budget pro Tag festlegen, und in einigen Fällen können Sie mit nur 1 US-Dollar beginnen. Das bedeutet, dass sie an Werbetreibende jeder Größe angepasst werden können und Sie im Voraus kontrollieren können, wie viel Sie für jede Kampagne ausgeben.

6. Sie können entscheiden, wo und wann Ihre Anzeige geschaltet wird. Innerhalb des Pay-per-Click-Modells können Sie Ihre Anzeigen auf vielen verschiedenen Plattformen und Standorten schalten und diejenigen auswählen, die Sie am meisten interessieren. Auf einigen Websites können Sie auch die Tage und Uhrzeiten auswählen, an denen Ihre Anzeigen geschaltet werden.

7. Sie erreichen eine bessere Positionierung und Sichtbarkeit . Dank PPC können Sie Ihre Anzeigen auf einigen der von Benutzern am häufigsten besuchten Websites wie Suchmaschinen und sozialen Netzwerken schalten.

Beispiele, bei denen Pay-per-Click verwendet wird

Der PPC ist ein Zahlungsmodell, das nicht standort- oder standortspezifisch ist. Aus diesem Grund haben Sie bei der Entscheidung, wo Sie Ihre Anzeigen schalten möchten, viele Möglichkeiten. Die wichtigsten sind die folgenden:

PPC-Anzeigen in Suchmaschinen

Suchmaschinenwerbung, auch als Suchmaschinenmarketing (SEM) bezeichnet, ermöglicht es Ihnen, Anzeigen für Nutzer basierend auf den in die Suchleiste eingegebenen Schlüsselwörtern zu schalten (z. B. „Carsharing in London“). Die wichtigsten Suchmaschinen wie Google und Bing verwenden ein Modell, das auf PPC durch Auktionen basiert.

Für Werbetreibende bietet Suchmaschinenwerbung zwei große Vorteile :

• Es ist gut sichtbar, da Anzeigen auf der ersten Seite der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) erscheinen, also auf Seite eins bei Google. Die Möglichkeit, Ihre Website auf organische Weise zu positionieren, kann Sie jahrelange Arbeit kosten, aber dank Anzeigen können Sie Ihre Präsenz zu geringeren Kosten aufbauen.
• Es ist sehr effektiv, da es sich an Benutzer richtet, die ein bestimmtes Bedürfnis befriedigen möchten, das mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu tun hat.

PPC-Anzeigen in sozialen Netzwerken

Die wichtigsten Werbetools in sozialen Netzwerken wie Facebook Ads oder Instagram Ads bieten Pay-per-Click-Optionen.

Diese Arten von Anzeigen werden in das soziale Netzwerkerlebnis des Benutzers integriert, entweder in seinen Nachrichtenbereich oder in eine Seitenspalte. Einer ihrer Hauptvorteile besteht darin, dass sie es Ihnen ermöglichen, die Informationen zu nutzen, die die sozialen Netzwerke über ihre Benutzer haben, um stark segmentierte PPC-Anzeigen zu schalten (z. B. „verheiratete Männer, die kürzlich nach X gezogen sind“).

PPC-Display-Anzeigen

Schließlich wird PPC auch verwendet, wenn Bannerwerbung auf Websites angezeigt wird, die sich auf die Produkte und Dienstleistungen einer Marke oder die Interessen ihrer Zielgruppe beziehen.

Diese Arten von Kampagnen können sehr effektiv sein, wenn sie gut implementiert werden, aber Sie müssen vorsichtig sein, um nicht in aufdringliche Werbung zu verfallen . Es sollte auch beachtet werden, dass die CTRs normalerweise viel niedriger sind als bei anderen Arten von Anzeigen, sodass ein größeres Publikum erforderlich ist.