PPC o Pay Per Click: come funziona, vantaggi ed esempi

Il PPC o pay-per-click è un modello pubblicitario comune nelle campagne online che aiuta a indirizzare il traffico verso un sito web . È molto efficiente perché l'inserzionista paga l'editore solo quando l'annuncio viene cliccato. Ciò impedisce agli inserzionisti di investire i propri budget in campagne che non possono essere misurate quantitativamente.

Il modello PPC è un concetto importante da comprendere nel marketing digitale . Allora, tuffiamoci!

Indice

• Come funziona il PPC?

• Concetti chiave da comprendere su PPC

• Vantaggi di PPC

• Esempi di utilizzo del Pay-Per-Click

Come funziona il PPC?

PPC o pay per click è un modello di pubblicità digitale in cui un inserzionista paga un importo (fisso o determinato dall'asta) ogni volta che un utente fa clic su uno dei suoi annunci e visita il suo sito web. L'idea di una campagna pay-per-click è quella di "comprare visite" per un sito specifico. L'obiettivo è generare un tipo specifico di azione dell'utente, come la registrazione o l'acquisto di un prodotto.

Sebbene il PPC sia un'opzione molto comune, non è l'unico modello di pagamento per le campagne online. Pertanto, è importante distinguerlo dagli altri che possono includere:

• PPM (pagamento per mille). Qui, l'inserzionista paga un importo fisso ogni mille impressioni, ovvero ogni volta che l'annuncio viene mostrato agli utenti mille volte. Tieni presente che con questo modello non sai quanto pagherai per ogni visita, a causa delle difficoltà nel prevedere quanti clic genererà ogni mille impressioni aggiuntive.
• PPA (pagamento per acquisizione). In questo caso, l'inserzionista paga ogni volta che un utente esegue una determinata azione, come il download di un'app. Pertanto, il legame tra costo e obiettivi è ancora più evidente che nel caso della PPC.
  

Concetti chiave da comprendere su PPC

CPC o costo per clic

Il CPC è il prezzo pagato dall'inserzionista per ogni clic su un annuncio . Qui puoi concordare un prezzo fisso per ogni clic o determinare il prezzo tramite un'asta. In quest'ultimo caso, l'inserzionista stabilisce un'offerta o un prezzo massimo che è disposto a pagare per ogni clic. Il sistema confronta l'annuncio con altri simili in base alla loro qualità e al prezzo che sono disposti a pagare e mostra in primo luogo l'annuncio vincente.

CPC = costo ÷ clic

CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR

CPC = tasso di conversione x CPA

CTR

Il CTR ( percentuale di clic) è la percentuale di utenti che fanno clic su un annuncio sul numero totale di utenti che lo hanno visto. In generale, migliore è un annuncio, maggiore sarà il suo CTR.

In alcuni sistemi PPC, il CTR è una metrica determinante per impostare il prezzo di un annuncio, poiché il sistema premia gli annunci che hanno una qualità superiore e quindi un CTR più elevato.

CPC = clic ÷ impressioni

CTR = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC

Impressioni

Il termine "impressione" si riferisce a ciascuna delle visualizzazioni che riceve un annuncio pubblicitario, indipendentemente dal fatto che l'utente ci clicchi sopra o meno.

Segmentazione

Con la pubblicità online , hai un grande controllo sul pubblico a cui ti rivolgi con i tuoi annunci. Puoi segmentare il pubblico che vedrà le tue campagne PPC in base a fattori come età, sesso, posizione, interessi, ecc. Ogni piattaforma pay-per-click offre diverse opzioni che puoi combinare per ottenere un elevato livello di precisione. In questo modo ti assicuri di pagare solo per i clic degli utenti che hanno buone possibilità di diventare tuoi clienti.

Pagina di destinazione

La pagina di destinazione è la pagina web a cui viene indirizzato l'utente dopo aver fatto clic sul tuo annuncio. Qui, l'utente può finire per convertire o andarsene dopo pochi secondi. Ciò significa che è molto importante che il sito sia ben ottimizzato.

Le caratteristiche principali di una buona landing page sono la chiarezza, la semplicità e la pertinenza rispetto all'annuncio.

Conversione

La conversione è probabilmente la metrica più importante in una campagna PPC perché implica la misurazione del rendimento del tuo annuncio in termini economici. Il termine "conversione" si riferisce a ciascuno degli acquisti effettuati da un utente dopo aver cliccato su un annuncio. Il rapporto di conversione è la percentuale di utenti convertiti in clienti su tutti gli utenti che hanno cliccato sull'annuncio.

Rapporto di conversione = numero di conversioni ÷ visite web

Frequenza

In questo caso, per frequenza si intende il numero di volte in cui ciascun annuncio viene mostrato a un utente specifico durante un determinato periodo di tempo. Per calcolare la frequenza, dividi il numero di impressioni per il numero di utenti unici.

Frequenza = numero di impressioni ÷ numero di utenti unici

Nella maggior parte dei casi, gli utenti visualizzano un annuncio più volte perché ciò garantisce che siano effettivamente interessati dall'annuncio. Tuttavia, la frequenza non significa che dovresti bombardare i tuoi potenziali clienti con annunci perché un targeting eccessivo può finire per generare rifiuto.

7 Vantaggi di PPC

1. Paghi solo per le visite che ricevi . In altri modelli pubblicitari, gli inserzionisti pagano una commissione per la visualizzazione dell'annuncio ma non hanno la garanzia che stia generando risultati. Con il pay per click c'è un legame diretto tra costo e performance (visite).

2. Hai molte informazioni sul rendimento dell'annuncio . Le piattaforme pay-per-click offrono all'inserzionista informazioni complete su ciò che sta accadendo con l'annuncio, incluso il numero di impressioni, clic e conversioni.

3. Buone possibilità di ottimizzazione . Con tutti questi dati, è molto facile sapere se un annuncio funziona o meno e correggere il corso in tempo reale. In effetti, la strategia più consigliabile è creare diverse varianti di ciascun annuncio e confrontarle per vedere quali funzionano meglio. In questo modo, puoi ottenere risultati sempre migliori.

4. Gli annunci raggiungono il pubblico giusto . Grazie alle numerose opzioni di segmentazione, non sprecherai un solo clic. Solo gli utenti a cui vuoi rivolgerti vedranno l'annuncio. Ciò produce risultati migliori poiché un utente che fa parte del pubblico di destinazione ha maggiori possibilità di fare clic sull'annuncio. Maggiore è la percentuale di clic, minore è il costo dell'annuncio.

5. Puoi controllare il tuo budget in modo molto preciso. I modelli PPC ti consentono di impostare un budget massimo giornaliero e, in alcuni casi, puoi iniziare con solo $ 1. Ciò significa che possono essere adattati a inserzionisti di tutte le dimensioni e che puoi controllare in anticipo quanto spendi per ciascuna campagna.

6. Puoi decidere dove e quando verrà mostrato il tuo annuncio. All'interno del modello pay-per-click, puoi mostrare i tuoi annunci su molte piattaforme e località diverse e selezionare quelle che ti interessano di più. Alcuni siti ti consentono anche di scegliere i giorni e gli orari in cui verranno mostrati i tuoi annunci.

7. Otterrai un miglior posizionamento e visibilità . Grazie al PPC, puoi mostrare i tuoi annunci su alcuni dei siti più visitati dagli utenti, come motori di ricerca e social network.

Esempi in cui viene utilizzato il pay-per-click

Il PPC è un modello di pagamento, non specifico per un determinato sito o posizione. Ecco perché hai molte opzioni quando decidi dove vuoi mostrare i tuoi annunci. I principali sono i seguenti:

Annunci PPC nei motori di ricerca

La pubblicità sui motori di ricerca, nota anche come marketing sui motori di ricerca (SEM), consente di mostrare annunci agli utenti in base alle parole chiave inserite nella barra di ricerca (ad esempio "car sharing a Londra"). I principali motori di ricerca, come Google e Bing, utilizzano un modello basato su PPC tramite asta.

Per gli inserzionisti, la pubblicità associata alla ricerca offre due grandi vantaggi :

• È altamente visibile, poiché gli annunci vengono visualizzati sulla prima pagina della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP), ovvero la prima pagina su Google. Riuscire a posizionare il tuo sito in modo organico può costarti anni di lavoro, ma grazie agli annunci puoi stabilire la tua presenza a un costo ridotto.
• È molto efficace poiché si rivolge agli utenti che cercano di soddisfare un'esigenza specifica che ha a che fare con i tuoi prodotti o servizi.

Annunci PPC sui social network

I principali strumenti pubblicitari sui social network, come Facebook Ads o Instagram Ads, offrono opzioni pay-per-click.

Questi tipi di annunci sono integrati nell'esperienza sui social network dell'utente, nella loro sezione delle notizie o in una colonna laterale. Uno dei loro principali vantaggi è che ti consentono di sfruttare le informazioni che i social network hanno sui loro utenti in modo da poter lanciare annunci PPC altamente segmentati (ad esempio, "uomini sposati che si sono trasferiti di recente su X").

Annunci display PPC

Infine, PPC viene utilizzato anche quando si visualizzano banner pubblicitari su siti Web relativi a prodotti e servizi di un marchio o agli interessi del suo pubblico di destinazione.

Questi tipi di campagne possono essere molto efficaci se implementate bene, ma bisogna stare attenti a non cadere nella pubblicità invadente . Vale anche la pena tenere a mente che i CTR sono generalmente molto più bassi rispetto ad altri tipi di annunci, quindi è necessario un pubblico più ampio.