PPC 或按点击付费：它的工作原理、优势和示例

PPC 或每次点击付费是在线广告系列中的一种常见广告模式，有助于增加网站流量。 这是非常有效的，因为广告商仅在广告被点击时才向发布商付款。 这可以防止广告商将预算投入到无法量化的活动中。

PPC模型是数字营销中需要理解的一个重要概念。 那么，让我们潜入水中吧！

指数

• PPC如何工作？

• 了解 PPC 的关键概念

• PPC的优势

• 使用按点击付费的示例

PPC如何工作？

PPC 或每次点击付费是一种数字广告模式，每次用户点击他们的一个广告并访问他们的网站时，广告商都会支付一笔金额（固定或通过拍卖确定） 。 按点击付费广告系列的想法是为特定网站“购买访问”。 目的是生成特定类型的用户操作，例如注册或购买产品。

尽管 PPC 是一种非常常见的选择，但它并不是在线活动的唯一支付模式。 因此，将其与其他可能包括：

• PPM（每千人付款）。 在这里，广告商为每千次展示支付固定金额，这意味着每次向用户展示一千次广告。 请记住，使用此模型，您不知道每次访问要支付多少费用，因为难以预测每增加一千次展示会产生多少点击。
• PPA（购置费用）。 在这种情况下，每次用户执行特定操作（例如下载应用程序）时，广告商都会付费。 因此，成本和目标之间的联系比 PPC 的情况更加明显。
  

了解 PPC 的关键概念

每次点击费用或每次点击费用

CPC 是广告商为每次点击广告所支付的价格。 在这里，您可以商定每次点击的固定价格或通过拍卖确定价格。 在后者的情况下，广告商确定他们愿意为每次点击支付的出价或最高价格。 系统根据广告的质量和他们愿意支付的价格将广告与类似广告进行比较，并首先显示获胜的广告。

每次点击费用 = 费用 ÷ 点击次数

CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR

CPC = 转化率 x CPA

点击率

CTR（点击率）是点击广告的用户占看过广告的用户总数的百分比。 一般来说，一个广告越好，它的点击率就越高。

在某些 PPC 系统中，CTR 是设置广告价格的决定性指标，因为系统会奖励质量更高的广告，从而获得更高的 CTR。

每次点击费用 = 点击次数 ÷ 展示次数

点击率 = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC

展示次数

术语“印象”是指广告收到的每个视图，无论用户是否点击它。

分割

通过在线广告，您可以很好地控制广告所针对的受众。 您可以根据年龄、性别、位置、兴趣等因素对将看到您的 PPC 活动的受众进行细分。每个按点击付费平台都提供了不同的选项，您可以将这些选项组合起来以实现高水平的准确性。 通过这种方式，您可以确保您只为很有可能成为您客户的用户的点击付费。

登陆页面

着陆页是用户在点击您的广告后被定向到的网页。 在这里，用户可以在几秒钟后最终转换或离开。 这意味着对网站进行良好的优化非常重要。

一个好的着陆页的主要特征是清晰、简单和与广告相关。

转换

转化率可能是 PPC活动中最重要的指标，因为它涉及从经济角度衡量广告的效果。 术语“转化”是指用户在点击广告后进行的每次购买。 转化率是点击广告的所有用户中转化为客户的用户的百分比。

转化率 = 转化次数 ÷ 网站访问量

频率

在这种情况下，频率是指每个广告在给定时间段内向特定用户展示的次数。 要计算频率，请将展示次数除以唯一用户数。

频次 = 展示次数 ÷ 唯一用户数

最常见的是，用户会多次看到广告，因为这可以确保他们确实受到广告的影响。 但是，频率并不意味着您应该用广告轰炸您的潜在客户，因为过度定位最终会导致拒绝。

PPC 的 7 大优势

1. 您只需为您收到的访问付费。 在其他广告模式中，广告商为展示广告支付费用，但不能保证它会产生结果。 通过每次点击付费，成本和性能（访问）之间存在直接联系。

2. 你有很多关于广告效果的信息。 按点击付费平台向广告商提供有关广告发生情况的完整信息，包括展示次数、点击次数和转化次数。

3. 良好的优化可能性。 有了所有这些数据，就很容易知道广告是否有效，并实时纠正课程。 事实上，最明智的策略是为每个广告创建多个变体，然后比较它们，看看哪些效果最好。 这样，您每次都可以获得更好的结果。

4. 广告到达合适的受众。 由于有许多细分选项，您不会浪费一次点击。 只有您要定位的用户才能看到广告。 这会产生更好的结果，因为属于目标受众的用户点击广告的机会更高。 点击率越高，广告费用越低。

5. 您可以非常精确地控制预算。 PPC 模型允许您设置每天的最高预算，在某些情况下，您只需 1 美元即可开始。 这意味着它们可以适应各种规模的广告商，并且您可以提前控制在每个广告系列上的花费。

6. 您可以决定广告的展示位置和时间。 在按点击付费的模式中，您可以在许多不同的平台和位置展示您的广告，并选择您最感兴趣的那些。 有些网站还允许您选择展示广告的日期和时间。

7. 您将获得更好的定位和知名度。 借助 PPC，您可以在一些用户访问量最大的网站上展示您的广告，例如搜索引擎和社交网络。

使用按点击付费的示例

PPC 是一种支付模式，并不特定于某个站点或位置。 这就是为什么您在决定要在哪里展示广告时有多种选择。 主要有以下几点：

搜索引擎中的 PPC 广告

搜索引擎广告，也称为搜索引擎营销 (SEM)，允许您根据在搜索栏中输入的关键字（例如，“伦敦的汽车共享”）向用户展示广告。 主要的搜索引擎，如谷歌和必应，使用基于PPC的拍卖模式。

对于广告商来说，搜索广告提供了两大优势：

• 它是高度可见的，因为广告出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的第一页，即 Google 上的第一页。 能够以有机的方式定位您的网站可能会花费您多年的工作，但由于广告，您可以以较低的成本建立您的存在。
• 它非常有效，因为它针对的是希望满足与您的产品或服务有关的特定需求的用户。

社交网络上的 PPC 广告

社交网络上的主要广告工具，如 Facebook 广告或 Instagram 广告，提供按点击付费的选项。

这些类型的广告被集成到用户的社交网络体验中，无论是在他们的新闻部分还是在侧栏中。 它们的主要优势之一是它们允许您利用社交网络拥有的有关其用户的信息，以便您可以发布高度细分的 PPC 广告（例如，“最近搬到 X 的已婚男性”）。

PPC 展示广告

最后，在与品牌产品和服务或目标受众兴趣相关的网站上展示横幅广告时，也会使用 PPC。

如果实施得当，这些类型的活动可能会非常有效，但您必须小心避免陷入侵入性广告。 还值得记住的是，点击率通常远低于其他类型的广告，因此需要更多的受众。