PPC o Pago Por Clic: Cómo Funciona, Ventajas y Ejemplos
Publicado: 2022-04-17PPC o pago por clic es un modelo de publicidad común en las campañas en línea que ayuda a generar tráfico a un sitio web . Es muy eficiente porque el anunciante solo paga al editor cuando se hace clic en el anuncio. Esto evita que los anunciantes inviertan sus presupuestos en campañas que no se pueden medir cuantitativamente.
El modelo PPC es un concepto importante para entender en marketing digital . Entonces, ¡vamos a sumergirnos!
Índice
¿Cómo funciona PPC?
Conceptos clave para entender sobre PPC
Ventajas de PPC
Ejemplos de dónde se usa el pago por clic
¿Cómo funciona PPC?
El PPC o pago por clic es un modelo de publicidad digital donde un anunciante paga una cantidad (fija o determinada por subasta) cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios y visita su sitio web. La idea de una campaña de pago por clic es "comprar visitas" para un sitio específico. El objetivo es generar un tipo específico de acción del usuario, como registrarse o comprar un producto.
Aunque el PPC es una opción muy común, no es el único modelo de pago para campañas online. Por lo tanto, es importante distinguirlo de otros que pueden incluir:
- PPM (pago por mil). Aquí, el anunciante paga una cantidad fija por cada mil impresiones, es decir, cada vez que el anuncio se muestra mil veces a los usuarios. Tenga en cuenta que con este modelo no sabe cuánto pagará por cada visita, debido a las dificultades para predecir cuántos clics generará cada mil impresiones adicionales.
- PPA (pago por adquisición). En este caso, el anunciante paga cada vez que un usuario realiza una determinada acción, como descargar una aplicación. Por lo tanto, el vínculo entre costo y objetivos es aún más evidente que en el caso de PPC.
Conceptos clave para entender sobre PPC
CPC o costo por clic
El CPC es el precio que paga el anunciante por cada clic en un anuncio . Aquí puede acordar un precio fijo por cada clic o determinar el precio a través de una subasta. En el caso de estos últimos, el anunciante establece una puja o precio máximo que está dispuesto a pagar por cada clic. El sistema compara el anuncio con otros similares en función de su calidad y el precio que están dispuestos a pagar y muestra el anuncio ganador en primer lugar.
CPC = costo ÷ clics
CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR
CPC = tasa de conversión x CPA
CTR
El CTR (click-through rate ) es el porcentaje de usuarios que hacen clic en un anuncio sobre el total de usuarios que lo han visto. En general, cuanto mejor sea un anuncio, mayor será su CTR.
En algunos sistemas PPC, el CTR es una métrica determinante para fijar el precio de un anuncio, ya que el sistema premia los anuncios que tienen mayor calidad y por tanto un CTR más alto.
CPC = clics ÷ impresiones
CTR = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC
impresiones
El término "impresión" se refiere a cada una de las visualizaciones que recibe un anuncio, tanto si el usuario hace clic en él como si no.
Segmentación
Con la publicidad en línea , tiene un gran control sobre la audiencia a la que se dirige con sus anuncios. Puedes segmentar la audiencia que verá tus campañas de PPC en función de factores como la edad, el género, la ubicación, los intereses, etc. Cada plataforma de pago por clic ofrece diferentes opciones que puedes combinar para lograr un alto nivel de precisión. De esta manera, se asegura de que solo paga por los clics de los usuarios que tienen buenas posibilidades de convertirse en sus clientes.
Página de destino
La página de destino es la página web a la que se dirige al usuario después de hacer clic en su anuncio. Aquí, el usuario puede terminar convirtiendo o irse después de solo unos segundos. Esto significa que es muy importante que el sitio esté bien optimizado.
Las principales características de una buena landing page son la claridad, la sencillez y la relevancia con respecto al anuncio.
Conversión
La conversión es probablemente la métrica más importante en una campaña de PPC porque implica medir el rendimiento de su anuncio en términos económicos. El término "conversión" se refiere a cada una de las compras que realiza un usuario después de hacer clic en un anuncio. La tasa de conversión es el porcentaje de usuarios convertidos en clientes de todos los usuarios que hicieron clic en el anuncio.
Ratio de conversión = número de conversiones ÷ visitas web
Frecuencia
En este caso, la frecuencia significa la cantidad de veces que se muestra cada anuncio a un usuario específico durante un período de tiempo determinado. Para calcular la frecuencia, divida el número de impresiones por el número de usuarios únicos.
Frecuencia = número de impresiones ÷ número de usuarios únicos
Lo más común es que los usuarios vean un anuncio varias veces porque esto garantiza que realmente se vean afectados por el anuncio. Sin embargo, la frecuencia no significa que debas bombardear a tus clientes potenciales con anuncios porque una orientación excesiva puede terminar generando rechazo.
7 ventajas del pago por clic
Sólo pagas por las visitas que recibes . En otros modelos publicitarios, los anunciantes pagan una tarifa por mostrar el anuncio, pero no tienen la garantía de que esté generando resultados. Con el pago por clic, existe una relación directa entre el costo y el rendimiento (visitas).
Tienes mucha información sobre el rendimiento del anuncio . Las plataformas de pago por clic ofrecen al anunciante información completa sobre lo que está sucediendo con el anuncio, incluido el número de impresiones, clics y conversiones.
Buenas posibilidades de optimización . Con todos estos datos, es muy fácil saber si un anuncio está funcionando o no y corregir el rumbo en tiempo real. De hecho, la estrategia más recomendable es crear varias variaciones de cada anuncio y compararlas para ver cuáles funcionan mejor. De esta manera, puede obtener mejores resultados cada vez.
Los anuncios llegan al público adecuado . Gracias a las muchas opciones de segmentación, no desperdiciarás un solo clic. Solo los usuarios a los que desea orientar verán el anuncio. Esto produce mejores resultados ya que un usuario que forma parte del público objetivo tiene más posibilidades de hacer clic en el anuncio. Cuanto mayor sea el porcentaje de clics, menor será el costo del anuncio.
Puede controlar su presupuesto con mucha precisión. Los modelos de PPC le permiten establecer un presupuesto máximo por día y, en algunos casos, puede comenzar con solo $ 1. Esto significa que se pueden adaptar a anunciantes de todos los tamaños y que puedes controlar de antemano cuánto gastas en cada campaña.
Puede decidir dónde y cuándo se mostrará su anuncio. Dentro del modelo de pago por clic, puede mostrar sus anuncios en muchas plataformas y ubicaciones diferentes y seleccionar las que más le interesen. Algunos sitios también le permiten elegir los días y las horas en que se mostrarán sus anuncios.
Conseguirás un mejor posicionamiento y visibilidad . Gracias al PPC, puedes mostrar tus anuncios en algunos de los sitios más visitados por los usuarios, como motores de búsqueda y redes sociales.
Ejemplos en los que se utiliza el pago por clic
El PPC es un modelo de pago, no específico de un determinado sitio o ubicación. Es por eso que tiene muchas opciones a la hora de decidir dónde desea mostrar sus anuncios. Los principales son los siguientes:
Anuncios PPC en motores de búsqueda
La publicidad en motores de búsqueda, también conocida como marketing en motores de búsqueda (SEM), le permite mostrar anuncios a los usuarios en función de las palabras clave ingresadas en la barra de búsqueda (por ejemplo, "coche compartido en Londres"). Los principales buscadores, como Google y Bing, utilizan un modelo basado en PPC mediante subasta.
Para los anunciantes, la publicidad basada en búsquedas ofrece dos grandes ventajas :
- Es muy visible, ya que los anuncios aparecen en la primera página de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), es decir, en la primera página de Google. Poder posicionar tu sitio web de manera orgánica te puede costar años de trabajo, pero gracias a los anuncios puedes establecer tu presencia a un costo reducido.
- Es muy efectivo ya que está dirigido a usuarios que buscan satisfacer una necesidad específica que tiene que ver con tus productos o servicios.
Anuncios PPC en Redes Sociales
Las principales herramientas de publicidad en redes sociales, como Facebook Ads o Instagram Ads, ofrecen opciones de pago por clic.
Este tipo de anuncios se integran en la experiencia del usuario en la red social, ya sea en su sección de noticias o en una columna lateral. Una de sus principales ventajas es que te permiten aprovechar la información que las redes sociales tienen sobre sus usuarios para que puedas lanzar anuncios PPC muy segmentados (por ejemplo, “hombres casados que se han mudado recientemente a X”).
Anuncios gráficos de PPC
Finalmente, el PPC también se utiliza cuando se muestran anuncios publicitarios en sitios web relacionados con los productos y servicios de una marca o los intereses de su público objetivo.
Este tipo de campañas pueden ser muy efectivas si se implementan bien, pero hay que tener cuidado para no caer en publicidad intrusiva . También vale la pena tener en cuenta que los CTR suelen ser mucho más bajos que en otro tipo de anuncios, por lo que se requiere una audiencia mayor.
