Перфоманс-маркетинг: что это такое и как это сделать правильно

Перфоманс-маркетинг или реклама , основанная на эффективности, — это концепция цифрового маркетинга по оптимизации ваших маркетинговых кампаний в зависимости от желаемых результатов — количества продаж, кликов, подписок или общих взаимодействий, к которым вы стремитесь.

За последние пару лет наблюдается большой интерес к performance-маркетингу как к новой стратегии привлечения, вовлечения и конверсии клиентов, поэтому этот подход определенно стоит изучить.

Одним из наиболее значительных преимуществ перфоманс-маркетинга является его экономичность по сравнению с традиционными методами маркетинга — он позволяет платить за достигнутые результаты, а не платить авансом без гарантированного возврата инвестиций.

Кроме того, вы можете найти множество удобных программных инструментов, которые делают его более управляемым — от AnyTrack для удобной отчетности по атрибуции до комплексных решений, таких как Fintel Connect, для управления партнерскими отношениями.

В статье ниже мы рассмотрим, как работает маркетинг производительности, чтобы помочь вам извлечь из него максимальную пользу.

Как работает перфоманс-маркетинг

Чтобы перестать тратить деньги и получить максимальную отдачу от каждого рекламного канала, важно учитывать основные составляющие перфоманс-маркетинга.

К ним относятся глубокий анализ данных для определения целей кампании, выбор цифровых каналов, разработка стратегии кампании, а также измерение и оптимизация вашей кампании для устранения возможных подводных камней и получения наилучших результатов.

Вот обзор каждого из основных шагов перфоманс-маркетинга:

1. Анализ данных

В первую очередь необходимо тщательно проанализировать бизнес-показатели компании, а также преимущества и недостатки продукта, актуальный рынок и конкуренцию – динамику, тенденции и прогнозы.

Таким образом, вы лучше поймете, как улучшить взаимодействие между вашей компанией и ее существующими и потенциальными клиентами, и определите, на что обратить внимание в своей кампании.

Однако есть еще несколько факторов , которые необходимо учитывать при углубленном анализе данных, в том числе:

• ваша целевая аудитория и откуда приходят эти пользователи (например, контекстная реклама, органический поиск, социальные сети, прямая ссылка и т. д.),
• результаты поиска по целевым ключевым словам,
• текущий коэффициент конверсии,
• последовательность сделок,
• эффективность источников трафика.

2. Постановка цели

Постановка целей — это отправная точка в разработке успешной маркетинговой кампании. Только имея четкие и четкие цели , вы сможете выбрать подходящие рекламные каналы и инструменты, сформировать комплексную стратегию, определить бюджет и сроки.

Таким образом, ранее проведенный анализ поможет вам установить реалистичные и менее абстрактные цели, что необходимо для достижения ощутимых результатов.

Однако имейте в виду, что есть четыре основных типа целей , которые вы должны учитывать в своей стратегии:

• бизнес-цели (положение компании на рынке и ее уровень продаж и прибыли),
• маркетинговые цели (привлечение новых клиентов, повышение лояльности клиентов, внедрение новых продуктов),
• коммуникационные цели (повышение узнаваемости бренда, стимулирование продаж),
• медиа-цели (охват в социальных сетях, показы, бюджет и т. д.).

Чтобы создать комплексную маркетинговую кампанию, вы должны установить цели SMART, а это означает, что они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени.

Например, вместо того, чтобы просто « увеличить продажи », вы должны сформулировать это более точно — «удвоить количество продаж определенного продукта, сделанного с веб-сайта».

3. Выбор каналов

Когда дело доходит до выбора каналов для вашей маркетинговой кампании, лучше всего их разнообразить. Таким образом, вы сможете охватить больше целей кампании и представить свой бренд гораздо более широкой аудитории. В результате вы можете увеличить охват своей кампании и увеличить свои шансы на успех.

Некоторые из наиболее эффективных каналов перфоманс-маркетинга включают маркетинг в социальных сетях, нативную рекламу, маркетинг в поисковых системах, баннерную (медийную) рекламу и контент-маркетинг.

Решая, какой из них выбрать, ищите каналы, которые помогут вам охватить вашу целевую аудиторию и подходят для вашего типа конверсии.

4. Разработка и запуск кампании

Вам необходимо разработать маркетинговую кампанию, которая максимально эффективно обратится к вашей целевой аудитории. Для этого вам необходимо определить болевые точки ваших текущих и потенциальных клиентов и понять, как ваши продукты могут их решить.

Затем вам нужно создать релевантную рекламу и сообщения, чтобы удовлетворить эти потребности и привлечь внимание ваших клиентов. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию и ее потребности, тем лучше будет содержание, дизайн и время показа вашей рекламы — именно тогда анализ пригодится еще раз.

Что касается технического аспекта вашей маркетинговой кампании, вы должны создавать размеры объявлений, ограничения на количество символов и общий дизайн в соответствии с конкретным каналом или платформой социальных сетей, для которых вы будете их использовать.

5. Измерение и оптимизация кампании

После запуска кампании она начнет генерировать данные — обращения, запросы и т. д. Однако просто их подсчитать недостаточно . Важно понимать уровень их качества и то, как они связаны с используемыми вами маркетинговыми каналами.

Отслеживайте метрики и аналитику, чтобы определить, какие из них в конечном итоге привели к реальным продажам, сколько денег было потрачено на развитие этих каналов или общую прибыль компании, полученную от этих инвестиций.

Таким образом, вы не только увидите, как скорректировать свою кампанию или оптимизировать ее отдельные каналы для достижения лучших результатов, но также сможете определить свои лучшие каналы, сегменты аудитории и определить, какие цели оптимизировать, чтобы увеличить рентабельность инвестиций.

Суть

Оценка производительности — одна из самых экономичных стратегий, которую вы можете использовать для привлечения новых клиентов и увеличения прибыли вашего бизнеса.

Однако, чтобы сделать вашу рекламную кампанию эффективной, вам необходимо выполнить несколько важных шагов — от проведения углубленного анализа данных до определения целей кампании, разработки привлекательного рекламного текста, измерения и оптимизации результатов.

Хотя все эти шаги имеют решающее значение , вам следует уделить пристальное внимание анализу и отнестись к нему как можно серьезнее, так как это будет единственное, на чем вы будете основывать всю свою кампанию.

Таким образом, проведение тщательного анализа и получение соответствующих выводов помогут вам убедиться, что ваши усилия по маркетингу эффективности будут ощутимыми и принесут вам максимальную отдачу от ваших инвестиций. Удачи!