Performance-Marketing: Was es ist und wie man es richtig macht

Performance-Marketing oder leistungsbasierte Werbung ist das Konzept im digitalen Marketing, Ihre Marketingkampagnen in Abhängigkeit von den gewünschten Ergebnissen zu optimieren – der Anzahl der Verkäufe, Klicks, Abonnements oder Gesamtinteraktionen, die Sie anstreben.

In den letzten Jahren gab es großes Interesse an Performance-Marketing als neue Strategie zur Kundenakquise, -bindung und -umwandlung, daher ist es definitiv ein Ansatz, der es wert ist, erkundet zu werden.

Einer der wichtigsten Vorteile des Performance-Marketings ist seine Kosteneffizienz im Vergleich zu herkömmlichen Marketingmethoden – es ermöglicht Ihnen, für erzielte Ergebnisse zu bezahlen, anstatt im Voraus zu zahlen, ohne garantierten Return on Investment.

Darüber hinaus finden Sie eine große Auswahl an praktischen Softwaretools, die die Verwaltung vereinfachen – von AnyTrack für bequeme Attributionsberichte bis hin zu End-to-End-Lösungen wie Fintel Connect für die Verwaltung von Partnerschaften.

Im folgenden Artikel untersuchen wir, wie Performance-Marketing funktioniert, damit Sie das Beste daraus machen können.

Wie Performance-Marketing funktioniert

Um kein Geld mehr zu verschwenden und das Beste aus jedem Werbekanal herauszuholen, ist es entscheidend, die Hauptkomponenten des Performance-Marketings zu berücksichtigen.

Dazu gehören eine gründliche Datenanalyse zur Bestimmung der Kampagnenziele, die Auswahl digitaler Kanäle, die Entwicklung einer Kampagnenstrategie sowie die Messung und Optimierung Ihrer Kampagne, um mögliche Fallstricke anzugehen und die besten Ergebnisse zu erzielen.

Hier ist ein Überblick über jeden der wesentlichen Schritte des Performance-Marketings:

1. Datenanalyse

Zunächst ist es notwendig, die Geschäftskennzahlen des Unternehmens sowie die Vor- und Nachteile des Produkts, den relevanten Markt und die Konkurrenz – Dynamik, Trends und Prognosen – sorgfältig zu analysieren.

Auf diese Weise erhalten Sie ein besseres Verständnis dafür, wie Sie die Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und seinen bestehenden und potenziellen Kunden verbessern können, und bestimmen, was Sie in Ihrer Kampagne ansprechen sollten.

Es gibt jedoch noch einige weitere Faktoren , die Sie bei Ihrer eingehenden Datenanalyse berücksichtigen müssen, darunter:

• Ihre Zielgruppe und woher diese Benutzer kommen (z. B. kontextbezogene Werbeanzeigen, organische Suche, soziale Netzwerke, direkte Links usw.),
• Suchergebnisse zu Ziel-Keywords,
• aktueller Umrechnungskurs,
• Transaktionsfolge,
• Effizienz der Verkehrsquellen.

2. Zielsetzung

Die Festlegung von Zielen ist der Ausgangspunkt für die Entwicklung einer erfolgreichen Marketingkampagne. Nur mit klaren und präzisen Zielen können Sie geeignete Werbekanäle und Tools auswählen, eine umfassende Strategie formulieren sowie Budget und Fristen festlegen.

Daher hilft Ihnen die zuvor durchgeführte Analyse dabei, realistische und weniger abstrakte Ziele festzulegen, was für das Erreichen greifbarer Ergebnisse unerlässlich ist.

Denken Sie jedoch daran, dass es vier Haupttypen von Zielen gibt, die Sie in Ihrer Strategie berücksichtigen sollten:

• Geschäftsziele (Position des Unternehmens auf dem Markt, Umsatz- und Gewinnniveau),
• Marketingziele (Gewinnung neuer Kunden, Steigerung der Kundenbindung, Einführung neuer Produkte),
• Kommunikationsziele (Steigerung der Markenbekanntheit, Verkaufsförderung),
• Medienziele (Social Media-Reichweite, Impressionen, Budget usw.).

Um eine umfassende Marketingkampagne zu erstellen, sollten Sie sich SMARTe Ziele setzen, was bedeutet, dass sie spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sein müssen.

Anstatt zum Beispiel nur auf „ Umsatzsteigerung “ abzuzielen, sollten Sie es genauer formulieren – „Verdoppelung der Anzahl der Verkäufe eines bestimmten Produkts, das über die Website hergestellt wird“.

3. Auswahl der Kanäle

Bei der Auswahl der Kanäle für Ihre Performance-Marketing-Kampagne sollten Sie diese am besten diversifizieren. Auf diese Weise können Sie mehr Kampagnenziele abdecken und Ihre Marke einem viel breiteren Publikum präsentieren. Dadurch erhöhen Sie Ihre Kampagnenreichweite und steigern Ihre Erfolgschancen.

Zu den effektivsten Performance-Marketing-Kanälen gehören Social-Media-Marketing, native Werbung, Suchmaschinenmarketing, Bannerwerbung (Display) und Content-Marketing.

Suchen Sie bei der Auswahl nach Kanälen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen und die zu Ihrem Conversion-Typ passen.

4. Kampagnenentwicklung und -start

Sie müssen eine Performance-Marketing-Kampagne entwickeln, die Ihre Zielgruppe so effektiv wie möglich anspricht. Dazu müssen Sie die Schmerzpunkte Ihrer aktuellen Kunden und Interessenten ermitteln und verstehen, wie Ihre Produkte sie lösen können.

Als Nächstes müssen Sie relevante Anzeigen und Nachrichten erstellen, um diese Anforderungen zu erfüllen und die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen. Je besser Sie Ihre Zielgruppe und ihre Bedürfnisse verstehen, desto besser werden Inhalt, Design und Timing Ihrer Anzeige sein – dann ist die Analyse wieder nützlich.

Was den technischen Aspekt Ihrer Performance-Marketing-Kampagne betrifft, so sollten Sie Anzeigengrößen, Zeichenbeschränkungen und Gesamtdesigns in Übereinstimmung mit einem bestimmten Kanal oder einer Social-Media-Plattform erstellen, für die Sie sie verwenden werden.

5. Kampagnenmessung und -optimierung

Nach dem Start der Kampagne beginnt sie, Daten zu generieren – Einsprüche, Anfragen usw. Es reicht jedoch nicht aus , sie nur zu zählen . Es ist wichtig, ihr Qualitätsniveau zu verstehen und wie sie mit den von Ihnen verwendeten Marketingkanälen verbunden sind.

Verfolgen Sie Metriken und Analysen, um festzustellen, welche davon letztendlich zu tatsächlichen Verkäufen geführt haben, wie viel Geld für die Entwicklung dieser Kanäle ausgegeben wurde oder wie hoch der Gesamtgewinn des Unternehmens aus diesen Investitionen ist.

Auf diese Weise sehen Sie nicht nur, wie Sie Ihre Kampagne anpassen oder ob Sie die einzelnen Kanäle für bessere Ergebnisse optimieren sollten, sondern können auch Ihre besten Kanäle und Zielgruppensegmente erkennen und ermitteln, welche Ziele optimiert werden müssen, um Ihren Return on Investment zu steigern.

Das Endergebnis

Leistungskennzeichnung ist eine der kosteneffizientesten Strategien, die Sie anwenden können, um neue Kunden zu gewinnen und Ihr Unternehmen profitabler zu machen.

Um Ihre Werbekampagne jedoch effektiv zu gestalten, müssen Sie einige wesentliche Schritte befolgen – von der Durchführung einer gründlichen Datenanalyse über die Festlegung von Kampagnenzielen, die Entwicklung eines ansprechenden Anzeigentextes bis hin zur Messung und Optimierung der Ergebnisse.

Obwohl all diese Schritte von entscheidender Bedeutung sind , sollten Sie der Analyse große Aufmerksamkeit schenken und sie so ernst wie möglich nehmen, da Sie Ihre gesamte Kampagne darauf aufbauen werden.

Daher hilft Ihnen eine gründliche Analyse und das Ziehen relevanter Schlussfolgerungen dabei, sicherzustellen, dass Ihre Performance-Marketing-Bemühungen greifbar sind und Ihnen den besten Return on Investment bringen. Viel Glück!