绩效营销：它是什么以及如何正确地做

绩效营销或基于绩效的广告是数字营销中的概念，它根据期望的结果（销售、点击、订阅或您所针对的整体互动的数量）优化营销活动。

在过去的几年里，绩效营销作为一种新的客户获取、参与和转换策略引起了很多兴趣，因此它绝对是一种值得探索的方法。

与传统营销方法相比，绩效营销最显着的好处之一是它的成本效益——它允许您为取得的结果付费，而不是在没有保证投资回报的情况下提前付款。

此外，您还可以找到各种方便的软件工具，使其更易于管理——从用于方便归因报告的 AnyTrack 到用于管理合作伙伴关系的 Fintel Connect 等端到端解决方案。

在下面的文章中，我们将探讨绩效营销如何帮助您充分利用它。

绩效营销如何运作

为了停止浪费金钱并充分利用每个广告渠道，至关重要的是要考虑绩效营销的主要组成部分。

其中包括用于确定活动目标、选择数字渠道、制定活动策略以及衡量和优化活动以解决可能的陷阱并获得最佳结果的深入数据分析。

以下是绩效营销的每个基本步骤的概述：

一、数据分析

首先，要仔细分析公司的经营指标，以及产品的优劣势、相关的市场和竞争——动态、趋势和预测。

这样，您将更好地了解如何改善您的公司与其现有和潜在客户之间的互动，并确定在您的活动中要解决的问题。

但是，在深入的数据分析中，您还需要考虑一些其他因素，包括：

• 您的目标受众以及这些用户来自哪里（例如，上下文广告、自然搜索、社交网络、直接链接等），
• 目标关键字的搜索结果，
• 当前转化率，
• 交易顺序，
• 流量来源效率。

2.目标设定

建立目标是开展成功营销活动的起点。 只有明确的目标，才能选择合适的广告渠道和工具，形成全面的策略，确定预算和期限。

因此，之前进行的分析将帮助您建立现实的、不那么抽象的目标，这对于实现切实的结果至关重要。

但是，请记住，您应该在策略中考虑四种主要类型的目标：

• 业务目标（公司在市场中的地位及其销售和利润水平），
• 营销目标（吸引新客户、提高客户忠诚度、推出新产品），
• 沟通目标（提高品牌知名度，刺激销售），
• 媒体目标（社交媒体覆盖面、印象、预算等）。

为了创建全面的营销活动，您应该设定 SMART 目标，这意味着它们需要具体、可衡量、可实现、相关且有时限。

例如，不要仅仅以“增加销量”为目标，而应该更准确地表述它——“将网站上特定产品的销量翻倍”。

3. 渠道选择

在为您的绩效营销活动选择渠道时，最好使它们多样化。 这样，您将能够涵盖更多的广告系列目标并将您的品牌展示给更广泛的受众。 因此，您可以扩大广告系列的覆盖面并增加成功的机会。

一些最有效的绩效营销渠道包括社交媒体营销、原生广告、搜索引擎营销、横幅（展示）广告和内容营销。

在决定选择哪一个时，请寻找可以帮助您接触目标受众并适合您的转化类型的渠道。

4. 活动开发和启动

您需要制定一个绩效营销活动，以尽可能最有效的方式吸引您的目标受众。 为此，您需要确定当前客户和潜在客户的痛点，并了解您的产品如何解决这些痛点。

接下来，您需要创建相关的广告和消息来满足这些需求并吸引客户的注意力。 您越了解您的受众和他们的需求，您的广告的内容、设计和时机就会越好——这正是分析再次派上用场的时候。

至于效果营销活动的技术方面，您应该根据您将使用它们的特定渠道或社交媒体平台来创建广告的尺寸、字符限制和整体设计。

5. 广告系列测量和优化

活动启动后，它将开始生成数据——申诉、请求等。然而，仅仅统计它们是不够的。 了解他们的质量水平以及他们如何与您使用的营销渠道相关联至关重要。

跟踪指标和分析，以确定其中哪些最终导致了实际销售，在开发这些渠道上花费了多少钱，或者公司从这些投资中获得的整体利润。

通过这种方式，您不仅可以了解如何调整您的活动或是否优化其各个渠道以获得更好的结果，还可以检测您的最佳渠道、受众细分并确定要优化哪些目标以提高您的投资回报率。

底线

绩效标记是您可以用来吸引新客户并使您的业务更有利可图的最具成本效益的策略之一。

但是，为了使您的广告活动有效，您需要遵循几个基本步骤——从进行深入的数据分析到确定活动目标、开发吸引人的广告文案，以及衡量和优化结果。

虽然所有这些步骤都至关重要，但您应该密切关注分析并尽可能认真地对待它，因为这将是您整个广告系列的基础。

因此，进行彻底的分析并从中得出相关结论将帮助您确保您的绩效营销工作是切实可行的，并为您带来最佳的投资回报。 祝你好运！