تسويق الأداء: ما هو وكيف يتم القيام به بشكل صحيح

تسويق الأداء ، أو الإعلان المستند إلى الأداء ، هو المفهوم في التسويق الرقمي لتحسين حملاتك التسويقية اعتمادًا على النتائج المرجوة - عدد المبيعات أو النقرات أو الاشتراكات أو التفاعلات الإجمالية التي تستهدفها.

على مدار العامين الماضيين ، كان هناك الكثير من الاهتمام بتسويق الأداء كاستراتيجية جديدة لاكتساب العملاء والمشاركة والتحويل ، لذلك فهو بالتأكيد نهج يستحق الاستكشاف.

تتمثل إحدى أهم فوائد التسويق بالأداء في فعاليته من حيث التكلفة مقارنة بأساليب التسويق التقليدية - فهو يسمح لك بالدفع مقابل النتائج المحققة بدلاً من الدفع مقدمًا دون عائد مضمون على الاستثمار.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك العثور على مجموعة كبيرة ومتنوعة من أدوات البرامج اليدوية التي تجعلها أكثر قابلية للإدارة - بدءًا من AnyTrack لإعداد تقارير إحالة مريحة إلى الحلول الشاملة مثل Fintel Connect لإدارة الشراكات.

في المقالة أدناه ، نستكشف كيف يعمل تسويق الأداء لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة منه.

كيف يعمل تسويق الأداء

من أجل التوقف عن إهدار الأموال وتحقيق أقصى استفادة من كل قناة إعلانية ، من الأهمية بمكان مراعاة المكونات الرئيسية لتسويق الأداء.

يتضمن ذلك تحليل البيانات المتعمق لتحديد أهداف الحملة ، واختيار القنوات الرقمية ، وتطوير إستراتيجية الحملة ، وقياس حملتك وتحسينها لمعالجة المخاطر المحتملة والحصول على أفضل النتائج.

فيما يلي نظرة عامة على كل خطوة من الخطوات الأساسية لتسويق الأداء:

1. تحليل البيانات

بادئ ذي بدء ، من الضروري تحليل مؤشرات أعمال الشركة بعناية ، فضلاً عن مزايا وعيوب المنتج والسوق والمنافسة ذات الصلة - الديناميكيات والاتجاهات والتوقعات.

بهذه الطريقة ، ستحصل على فهم أفضل لكيفية تحسين التفاعل بين شركتك وعملائها الحاليين والمحتملين وتحديد ما يجب معالجته في حملتك.

ومع ذلك ، هناك بعض العوامل الأخرى التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار في تحليل البيانات المتعمق ، بما في ذلك:

• جمهورك المستهدف ومن أين يأتي هؤلاء المستخدمون (على سبيل المثال ، إعلانات الإعلانات السياقية ، والبحث العضوي ، والشبكات الاجتماعية ، والرابط المباشر ، وما إلى ذلك) ،
• نتائج البحث على الكلمات الرئيسية المستهدفة ،
• معدل التحويل الحالي ،
• تسلسل المعاملات ،
• كفاءة مصادر الحركة.

2. تحديد الهدف

تحديد الأهداف هو نقطة البداية في تطوير حملة تسويقية ناجحة. فقط بأهداف واضحة ودقيقة ، يمكنك تحديد القنوات والأدوات الإعلانية المناسبة ، وتشكيل استراتيجية شاملة ، وتحديد الميزانية والمواعيد النهائية.

على هذا النحو ، سيساعدك التحليل الذي تم إجراؤه مسبقًا على إنشاء أهداف واقعية وأقل تجريدية ، وهو أمر ضروري لتحقيق نتائج ملموسة.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هناك أربعة أنواع رئيسية من الأهداف التي يجب أن تأخذها في الاعتبار في استراتيجيتك:

• أهداف العمل (مكانة الشركة في السوق ومستوى مبيعاتها وأرباحها) ،
• أهداف التسويق (جذب عملاء جدد ، وزيادة ولاء العملاء ، وتقديم منتجات جديدة) ،
• أهداف الاتصال (زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحفيز المبيعات) ،
• الأهداف الإعلامية (مدى الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، ومرات الظهور ، والميزانية ، وما إلى ذلك).

من أجل إنشاء حملة تسويقية شاملة ، يجب عليك تحديد أهداف SMART ، مما يعني أنها بحاجة إلى أن تكون محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنيًا.

على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد استهداف " زيادة المبيعات " ، يجب أن تصاغها بشكل أكثر دقة - "مضاعفة عدد مبيعات منتج معين من موقع الويب".

3. اختيار القنوات

عندما يتعلق الأمر باختيار القنوات لحملة تسويق الأداء ، فمن الأفضل تنويعها. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على تغطية المزيد من أهداف الحملة وعرض علامتك التجارية لجمهور أوسع بكثير. نتيجة لذلك ، يمكنك زيادة وصول حملتك وزيادة فرص نجاحك.

تشمل بعض قنوات تسويق الأداء الأكثر فاعلية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلان المحلي ، والتسويق عبر محرك البحث ، وإعلانات البانر (العرض) ، وتسويق المحتوى.

عند تحديد الخيار الذي تختاره ، ابحث عن القنوات التي ستساعدك في الوصول إلى جمهورك المستهدف وتناسب نوع التحويل الخاص بك.

4. تطوير الحملة وإطلاقها

تحتاج إلى تطوير حملة تسويق أداء تجذب جمهورك المستهدف بأكثر الطرق فعالية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد نقاط ضعف العملاء الحاليين والتوقعات وفهم كيف يمكن لمنتجاتك حلها.

بعد ذلك ، تحتاج إلى إنشاء إعلانات ورسائل ذات صلة لتلبية تلك الاحتياجات وجذب انتباه عملائك. كلما فهمت جمهورك واحتياجاتهم بشكل أفضل ، كان محتوى وتصميم وتوقيت إعلانك أفضل - عندما يكون التحليل مفيدًا مرة أخرى.

بالنسبة للجانب الفني لحملة تسويق الأداء الخاصة بك ، يجب عليك إنشاء أحجام الإعلانات ، وحدود الأحرف ، والتصميمات العامة وفقًا لقناة معينة أو منصة وسائط اجتماعية معينة ستستخدمها من أجلها.

5. قياس الحملات وتحسينها

بعد إطلاق الحملة ، ستبدأ في توليد البيانات - مناشدات وطلبات وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فإن مجرد عدها لا يكفي . من الضروري فهم مستوى جودتها وكيفية ارتباطها بقنوات التسويق التي تستخدمها.

تتبع المقاييس والتحليلات لتحديد أي منها أدى في النهاية إلى مبيعات فعلية ، أو مقدار الأموال التي تم إنفاقها على تطوير هذه القنوات ، أو ربح الشركة الإجمالي المستلم من هذه الاستثمارات.

بهذه الطريقة ، لن ترى فقط كيفية تعديل حملتك أو ما إذا كنت تريد تحسين قنواتها الفردية للحصول على نتائج أفضل ، بل ستتمكن أيضًا من اكتشاف أفضل القنوات وقطاعات الجمهور وتحديد الأهداف التي يجب تحسينها لزيادة عائد الاستثمار.

الخط السفلي

يعد تمييز الأداء أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية من حيث التكلفة التي يمكنك استخدامها لجذب عملاء جدد وجعل عملك أكثر ربحية.

ومع ذلك ، من أجل جعل حملتك الإعلانية فعالة ، تحتاج إلى اتباع عدة خطوات أساسية - من إجراء تحليل متعمق للبيانات إلى تحديد أهداف الحملة ، وتطوير نسخة إعلانية جذابة ، وقياس النتائج وتحسينها.

في حين أن كل هذه الخطوات مهمة ، يجب أن تولي اهتمامًا وثيقًا للتحليل وأن تأخذها على محمل الجد قدر الإمكان ، حيث ستكون شيئًا واحدًا ستؤسس عليه حملتك بالكامل.

على هذا النحو ، فإن إجراء تحليل شامل واستخلاص الاستنتاجات ذات الصلة منه سيساعدك على ضمان أن جهود تسويق الأداء الخاصة بك ستكون ملموسة وتجلب لك أفضل عائد على استثمارك. حظا طيبا وفقك الله!