Performance Marketing: cos'è e come farlo nel modo giusto

Il marketing delle prestazioni, o pubblicità basata sulle prestazioni , è il concetto nel marketing digitale di ottimizzare le tue campagne di marketing in base ai risultati desiderati: il numero di vendite, clic, abbonamenti o interazioni complessive a cui miri.

Negli ultimi due anni, c'è stato molto interesse per il performance marketing come nuova strategia per l'acquisizione, il coinvolgimento e la conversione dei clienti, quindi è sicuramente un approccio che vale la pena esplorare.

Uno dei vantaggi più significativi del performance marketing è il suo rapporto costo-efficacia rispetto ai metodi di marketing tradizionali: consente di pagare per i risultati raggiunti invece di pagare in anticipo senza un ritorno sull'investimento garantito.

Inoltre, puoi trovare una grande varietà di utili strumenti software che lo rendono più gestibile, da AnyTrack per un comodo report di attribuzione a soluzioni end-to-end come Fintel Connect per la gestione delle partnership.

Nell'articolo seguente, esploriamo come funziona il performance marketing per aiutarti a trarne il massimo.

Come funziona il marketing delle prestazioni

Per smettere di sprecare denaro e ottenere il massimo da ogni canale pubblicitario, è fondamentale tenere conto delle componenti principali del performance marketing.

Questi includono un'analisi approfondita dei dati per determinare gli obiettivi della campagna, selezionare i canali digitali, sviluppare la strategia della campagna e misurare e ottimizzare la tua campagna per affrontare le possibili insidie ​​e ottenere i migliori risultati.

Ecco una panoramica di ciascuno dei passaggi essenziali del marketing delle prestazioni:

1. Analisi dei dati

Innanzitutto, è necessario analizzare attentamente gli indicatori di business dell'azienda, nonché i vantaggi e gli svantaggi del prodotto, il mercato rilevante e la concorrenza: dinamiche, tendenze e previsioni.

In questo modo, otterrai una migliore comprensione di come migliorare l'interazione tra la tua azienda e i suoi clienti esistenti e potenziali e determinerai cosa affrontare nella tua campagna.

Tuttavia, ci sono alcuni altri fattori che devi considerare nella tua analisi approfondita dei dati, tra cui:

• il tuo pubblico di destinazione e da dove provengono questi utenti (ad es. annunci pubblicitari contestuali, ricerca organica, social network, collegamento diretto, ecc.),
• risultati di ricerca su parole chiave target,
• tasso di conversione attuale,
• sequenza di transazione,
• efficienza delle sorgenti di traffico.

2. Impostazione degli obiettivi

La definizione degli obiettivi è il punto di partenza per lo sviluppo di una campagna di marketing di successo. Solo con obiettivi chiari e precisi puoi selezionare i canali e gli strumenti pubblicitari adeguati, formare una strategia globale e determinare un budget e scadenze.

In quanto tale, l'analisi condotta in precedenza ti aiuterà a stabilire obiettivi realistici e meno astratti, che è essenziale per ottenere risultati tangibili.

Tuttavia, tieni presente che ci sono quattro tipi principali di obiettivi che dovresti considerare nella tua strategia:

• obiettivi di business (la posizione dell'azienda nel mercato e il suo livello di vendite e profitti),
• obiettivi di marketing (attirare nuovi clienti, aumentare la fedeltà dei clienti, introdurre nuovi prodotti),
• obiettivi di comunicazione (aumentare la brand awareness, stimolare le vendite),
• obiettivi dei media (portata sui social media, impressioni, budget, ecc.).

Per creare una campagna di marketing completa, è necessario impostare obiettivi SMART, il che significa che devono essere specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e limitati nel tempo.

Ad esempio, invece di mirare solo ad " aumentare le vendite ", dovresti formularlo in modo più preciso: "raddoppiare il numero di vendite di un prodotto specifico realizzato dal sito web".

3. Selezione dei canali

Quando si tratta di selezionare i canali per la tua campagna di performance marketing, sarebbe meglio diversificarli. In questo modo, sarai in grado di coprire più obiettivi della campagna ed esporre il tuo marchio a un pubblico molto più ampio. Di conseguenza, puoi aumentare la copertura della tua campagna e aumentare le tue possibilità di successo.

Alcuni dei canali di performance marketing più efficaci includono social media marketing, pubblicità nativa, marketing sui motori di ricerca, banner (display) e content marketing.

Quando decidi quale scegliere, cerca canali che ti aiutino a raggiungere il tuo pubblico di destinazione e che si adattino al tuo tipo di conversione.

4. Sviluppo e lancio della campagna

Devi sviluppare una campagna di performance marketing che attiri il tuo pubblico di destinazione nel modo più efficace possibile. Per fare ciò, devi determinare i punti deboli dei tuoi clienti attuali e potenziali e capire come i tuoi prodotti possono risolverli.

Successivamente, devi creare annunci e messaggi pertinenti per soddisfare tali esigenze e attirare l'attenzione dei tuoi clienti. Più comprendi il tuo pubblico e le sue esigenze, migliori saranno i contenuti, il design e i tempi del tuo annuncio: è allora che l'analisi torna utile ancora una volta.

Per quanto riguarda l'aspetto tecnico della tua campagna di performance marketing, dovresti creare le dimensioni degli annunci, i limiti dei caratteri e il design generale in base a un particolare canale o piattaforma di social media per cui li utilizzerai.

5. Misurazione e ottimizzazione della campagna

Dopo il lancio della campagna, comincerà a generare dati – ricorsi, richieste, ecc. Tuttavia, il solo conteggio non è sufficiente . È essenziale capire il loro livello di qualità e come sono collegati ai canali di marketing che utilizzi.

Tieni traccia delle metriche e delle analisi per identificare quali di esse alla fine hanno portato a vendite effettive, quanto denaro è stato speso per lo sviluppo di questi canali o il profitto complessivo dell'azienda ricevuto da questi investimenti.

In questo modo, vedrai non solo come adattare la tua campagna o se ottimizzare i suoi singoli canali per ottenere risultati migliori, ma sarai anche in grado di rilevare i tuoi migliori canali, segmenti di pubblico e identificare quali obiettivi ottimizzare per aumentare il ritorno sull'investimento.

La linea di fondo

La valutazione delle prestazioni è una delle strategie più convenienti che puoi utilizzare per attirare nuovi clienti e rendere la tua attività più redditizia.

Tuttavia, per rendere efficace la tua campagna pubblicitaria, devi seguire diversi passaggi essenziali: dall'analisi dei dati approfondita alla definizione degli obiettivi della campagna, allo sviluppo di un testo pubblicitario accattivante e alla misurazione e ottimizzazione dei risultati.

Sebbene tutti questi passaggi siano cruciali , dovresti prestare molta attenzione all'analisi e prenderla il più seriamente possibile, poiché sarà una cosa su cui baserai l'intera campagna.

Pertanto, condurre un'analisi approfondita e trarne conclusioni pertinenti ti aiuterà a garantire che i tuoi sforzi di marketing delle prestazioni siano tangibili e ti portino il miglior ritorno sul tuo investimento. In bocca al lupo!