Performans Pazarlaması: Nedir ve Nasıl Doğru Yapılır?

Performans pazarlaması veya performansa dayalı reklamcılık , dijital pazarlamada, pazarlama kampanyalarınızı istenen sonuçlara (satış sayısı, tıklamalar, abonelikler veya hedeflediğiniz genel etkileşimler) göre optimize etme konseptidir.

Geçtiğimiz birkaç yılda, müşteri kazanımı, katılımı ve dönüşümü için yeni bir strateji olarak performans pazarlamasına büyük ilgi duyuldu, bu nedenle kesinlikle keşfedilmeye değer bir yaklaşımdır.

Performans pazarlamasının en önemli faydalarından biri, geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla maliyet etkinliğidir - garantili bir yatırım getirisi olmadan peşin ödeme yapmak yerine elde edilen sonuçlar için ödeme yapmanızı sağlar.

Ayrıca, kullanışlı ilişkilendirme raporlaması için AnyTrack'ten ortaklıkları yönetmek için Fintel Connect gibi uçtan uca çözümlere kadar, onu daha yönetilebilir hale getiren çok çeşitli kullanışlı yazılım araçları bulabilirsiniz.

Aşağıdaki makalede, performans pazarlamasının bundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için nasıl çalıştığını araştırıyoruz .

Performans pazarlaması nasıl çalışır?

Para israfını durdurmak ve her bir reklam kanalından en iyi şekilde yararlanmak için performans pazarlamasının ana bileşenlerini hesaba katmak çok önemlidir.

Bunlar, kampanya hedeflerini belirlemek, dijital kanalları seçmek, kampanya stratejisi geliştirmek ve olası tuzaklarla mücadele etmek ve en iyi sonuçları almak için kampanyanızı ölçmek ve optimize etmek için derinlemesine veri analizini içerir.

Performans pazarlamasının temel adımlarının her birine genel bir bakış:

1. Veri analizi

Her şeyden önce, şirketin iş göstergelerinin yanı sıra ürünün avantaj ve dezavantajlarını, ilgili pazar ve rekabeti - dinamikleri, eğilimleri ve tahminleri dikkatlice analiz etmek gerekir.

Bu şekilde, şirketiniz ile mevcut ve potansiyel müşterileri arasındaki etkileşimi nasıl iyileştireceğinizi daha iyi anlayacak ve kampanyanızda neleri ele alacağınızı belirleyeceksiniz.

Bununla birlikte, derinlemesine veri analizinizde göz önünde bulundurmanız gereken, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç faktör daha vardır:

• hedef kitleniz ve bu kullanıcıların nereden geldiği (ör. içeriğe dayalı reklamcılık reklamları, organik arama, sosyal ağlar, doğrudan bağlantı vb.),
• hedef anahtar kelimelerle ilgili arama sonuçları,
• mevcut dönüşüm oranı,
• işlem sırası,
• trafik kaynakları verimliliği.

2. Hedef belirleme

Hedef belirlemek, başarılı bir pazarlama kampanyası geliştirmenin başlangıç ​​noktasıdır. Yalnızca net ve kesin hedeflerle uygun reklam kanalları ve araçları seçebilir, kapsamlı bir strateji oluşturabilir, bir bütçe ve son tarihler belirleyebilirsiniz.

Bu nedenle, daha önce yapılan analiz, somut sonuçlara ulaşmak için gerekli olan gerçekçi ve daha az soyut hedefler belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ancak, stratejinizde göz önünde bulundurmanız gereken dört ana hedef türü olduğunu unutmayın:

• iş hedefleri (şirketin pazardaki konumu ve satış ve kâr düzeyi),
• pazarlama hedefleri (yeni müşteriler çekmek, müşteri sadakatini artırmak, yeni ürünleri tanıtmak),
• iletişim hedefleri (marka bilinirliğini artırmak, satışları teşvik etmek),
• medya hedefleri (sosyal medya erişimi, gösterimler, bütçe vb.).

Kapsamlı bir pazarlama kampanyası oluşturmak için, belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı olmaları gerektiği anlamına gelen SMART hedefleri belirlemelisiniz.

Örneğin, yalnızca " satışları artırmayı " hedeflemek yerine, bunu daha kesin bir şekilde formüle etmelisiniz - "web sitesinden yapılan belirli bir ürünün satış sayısını ikiye katlayın."

3. Kanal seçimi

Performans pazarlama kampanyanız için kanalları seçmek söz konusu olduğunda, bunları çeşitlendirmek en iyisi olacaktır. Bu şekilde, daha fazla kampanya hedefini karşılayabilecek ve markanızı çok daha geniş bir kitleye sunabileceksiniz. Sonuç olarak, kampanya erişiminizi artırabilir ve başarı şansınızı artırabilirsiniz.

En etkili performans pazarlama kanallarından bazıları, sosyal medya pazarlaması, yerel reklamcılık, arama motoru pazarlaması, afiş (görüntülü) reklamlar ve içerik pazarlamasını içerir.

Hangisini seçeceğinize karar verirken, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacak ve dönüşüm türünüze uygun kanallar arayın.

4. Kampanya geliştirme ve başlatma

Hedef kitlenize en etkili şekilde hitap edecek bir performans pazarlama kampanyası geliştirmeniz gerekiyor. Bunu yapmak için, mevcut müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin sorunlu noktalarını belirlemeli ve ürünlerinizin bunları nasıl çözebileceğini anlamalısınız.

Ardından, bu ihtiyaçları karşılamak ve müşterilerinizin dikkatini çekmek için alakalı reklamlar ve mesajlar oluşturmanız gerekir. Hedef kitlenizi ve onların ihtiyaçlarını ne kadar iyi anlarsanız, reklamınızın içeriği, tasarımı ve zamanlaması o kadar iyi olur - işte o zaman analiz bir kez daha işe yarar.

Performans pazarlama kampanyanızın teknik yönüne gelince, reklam boyutlarını, karakter sınırlarını ve genel tasarımlarını kullanacağınız belirli bir kanala veya sosyal medya platformuna uygun olarak oluşturmalısınız.

5. Kampanya ölçümü ve optimizasyonu

Kampanyanın başlamasından sonra veri – itirazlar, talepler vb. üretmeye başlayacaktır. Ancak sadece onları saymak yeterli değildir . Kalite seviyelerini ve kullandığınız pazarlama kanallarına nasıl bağlı olduklarını anlamak önemlidir.

Hangisinin sonunda gerçek satışlara yol açtığını, bu kanalları geliştirmek için ne kadar para harcandığını veya şirketin bu yatırımlardan elde ettiği toplam kârı belirlemek için ölçümleri ve analitiği takip edin.

Bu şekilde, yalnızca kampanyanızı nasıl ayarlayacağınızı veya daha iyi sonuçlar için bireysel kanallarını optimize edip etmeyeceğinizi görmekle kalmayacak, aynı zamanda en iyi kanallarınızı, kitle segmentlerini tespit edebilecek ve yatırım getirinizi artırmak için hangi hedefleri optimize edeceğinizi belirleyebileceksiniz.

Alt çizgi

Performans işaretlemesi, yeni müşteriler çekmek ve işinizi daha karlı hale getirmek için kullanabileceğiniz en uygun maliyetli stratejilerden biridir.

Ancak, reklam kampanyanızı etkili kılmak için, derinlemesine veri analizi yapmaktan kampanya hedefleri oluşturmaya, çekici bir reklam metni geliştirmeye ve sonuçları ölçmeye ve optimize etmeye kadar birkaç temel adımı izlemeniz gerekir.

Tüm bu adımlar çok önemli olsa da, analize çok dikkat etmeli ve mümkün olduğunca ciddiye almalısınız, çünkü tüm kampanyanızı temel alacağınız bir şey olacaktır.

Bu nedenle, kapsamlı bir analiz yapmak ve bundan ilgili sonuçlar çıkarmak, performans pazarlama çabalarınızın somut olmasını sağlamanıza ve yatırımınızdan en iyi getiriyi sağlamanıza yardımcı olacaktır. İyi şanlar!