Marketing efektywnościowy: co to jest i jak robić to dobrze

Performance marketing lub reklama oparta na wydajności to koncepcja marketingu cyfrowego polegająca na optymalizacji kampanii marketingowych w zależności od pożądanych wyników – liczby sprzedaży, kliknięć, subskrypcji lub ogólnych interakcji, do których dążysz.

W ciągu ostatnich kilku lat pojawiło się duże zainteresowanie marketingiem efektywnościowym jako nową strategią pozyskiwania, angażowania i konwersji klientów, więc jest to zdecydowanie podejście, które warto zbadać.

Jedną z najważniejszych zalet performance marketingu jest jego opłacalność w porównaniu z tradycyjnymi metodami marketingowymi – pozwala płacić za osiągnięte wyniki zamiast płacić z góry bez gwarantowanego zwrotu z inwestycji.

Ponadto można znaleźć wiele przydatnych narzędzi programowych, które ułatwiają zarządzanie — od AnyTrack do wygodnego raportowania atrybucji po kompleksowe rozwiązania, takie jak Fintel Connect do zarządzania partnerstwami.

W poniższym artykule dowiemy się, jak działa marketing efektywnościowy, aby pomóc Ci w pełni go wykorzystać.

Jak działa marketing efektywnościowy

Aby przestać marnować pieniądze i jak najlepiej wykorzystać każdy kanał reklamowy, należy wziąć pod uwagę główne elementy performance marketingu.

Obejmują one dogłębną analizę danych w celu określenia celów kampanii, wyboru kanałów cyfrowych, opracowania strategii kampanii oraz pomiaru i optymalizacji kampanii w celu rozwiązania możliwych pułapek i uzyskania najlepszych wyników.

Oto przegląd każdego z podstawowych etapów marketingu efektywnościowego:

1. Analiza danych

Przede wszystkim należy dokładnie przeanalizować wskaźniki biznesowe firmy, a także zalety i wady produktu, rynek właściwy i konkurencję – dynamikę, trendy, prognozy.

W ten sposób lepiej zrozumiesz, jak poprawić interakcję między Twoją firmą a jej obecnymi i potencjalnymi klientami oraz określisz, co adresować w swojej kampanii.

Istnieje jednak kilka innych czynników , które należy wziąć pod uwagę podczas dogłębnej analizy danych, w tym:

• Twoja grupa docelowa i skąd pochodzą ci użytkownicy (np. reklamy kontekstowe, bezpłatne wyniki wyszukiwania, sieci społecznościowe, link bezpośredni itp.),
• wyniki wyszukiwania na docelowe słowa kluczowe,
• aktualny współczynnik konwersji,
• sekwencja transakcji,
• wydajność źródeł ruchu.

2. Ustalanie celu

Ustalenie celów to punkt wyjścia do opracowania udanej kampanii marketingowej. Tylko mając jasne i precyzyjne cele , możesz dobrać odpowiednie kanały i narzędzia reklamowe, stworzyć kompleksową strategię, określić budżet i terminy.

W związku z tym wcześniej przeprowadzona analiza pomoże w ustaleniu realistycznych i mniej abstrakcyjnych celów, które są niezbędne do osiągnięcia wymiernych rezultatów.

Pamiętaj jednak, że istnieją cztery główne typy celów , które powinieneś wziąć pod uwagę w swojej strategii:

• cele biznesowe (pozycja firmy na rynku oraz poziom sprzedaży i zysków),
• cele marketingowe (przyciąganie nowych klientów, zwiększanie lojalności klientów, wprowadzanie nowych produktów),
• cele komunikacyjne (zwiększanie świadomości marki, stymulowanie sprzedaży),
• cele medialne (zasięg w mediach społecznościowych, wrażenia, budżet itp.).

Aby stworzyć kompleksową kampanię marketingową, należy wyznaczyć cele SMART, co oznacza, że ​​muszą być konkretne, mierzalne, osiągalne, trafne i określone w czasie.

Na przykład zamiast dążyć tylko do „ zwiększenia sprzedaży ”, należy sformułować to bardziej precyzyjnie – „podwojenie liczby sprzedaży konkretnego produktu wykonanego ze strony internetowej”.

3. Wybór kanałów

Jeśli chodzi o wybór kanałów do kampanii performance marketingowej, najlepiej byłoby je zdywersyfikować. W ten sposób będziesz w stanie pokryć więcej celów kampanii i wyeksponować swoją markę znacznie szerszej publiczności. Dzięki temu możesz zwiększyć zasięg swojej kampanii i zwiększyć swoje szanse na sukces.

Niektóre z najskuteczniejszych kanałów marketingu efektywnościowego obejmują marketing w mediach społecznościowych, reklamę natywną, marketing w wyszukiwarkach, reklamy banerowe (wyświetlane) i marketing treści.

Decydując, który z nich wybrać, poszukaj kanałów, które pomogą Ci dotrzeć do grupy docelowej i będą odpowiadać Twojemu typowi konwersji.

4. Rozwój i uruchomienie kampanii

Musisz opracować skuteczną kampanię marketingową, która przemówi do Twojej grupy docelowej w najbardziej efektywny sposób. Aby to zrobić, musisz określić problemy obecnych i potencjalnych klientów oraz zrozumieć, w jaki sposób Twoje produkty mogą je rozwiązać.

Następnie musisz stworzyć odpowiednie reklamy i komunikaty, aby zaspokoić te potrzeby i przyciągnąć uwagę klientów. Im lepiej zrozumiesz swoich odbiorców i ich potrzeby, tym lepsza będzie treść, projekt i czas wyświetlania reklamy – wtedy analiza przyda się jeszcze raz.

Jeśli chodzi o techniczny aspekt kampanii performance marketingowej, powinieneś tworzyć rozmiary reklam, limity znaków i ogólne projekty zgodnie z konkretnym kanałem lub platformą społecznościową, w której będziesz ich używać.

5. Pomiar i optymalizacja kampanii

Po uruchomieniu kampanii zacznie generować dane – odwołania, prośby itp. Jednak samo ich zliczenie nie wystarczy . Niezbędne jest zrozumienie ich poziomu jakości i sposobu, w jaki są one powiązane z kanałami marketingowymi, z których korzystasz.

Śledź metryki i analizy, aby określić, które z nich ostatecznie doprowadziły do ​​rzeczywistej sprzedaży, ile pieniędzy wydano na rozwój tych kanałów lub całkowity zysk firmy uzyskany z tych inwestycji.

W ten sposób zobaczysz nie tylko, jak dostosować kampanię lub czy zoptymalizować poszczególne kanały w celu uzyskania lepszych wyników, ale także będziesz w stanie wykryć najlepsze kanały, segmenty odbiorców i określić, które cele należy zoptymalizować, aby zwiększyć zwrot z inwestycji.

Najważniejsze!

Oznaczanie wyników to jedna z najbardziej opłacalnych strategii, których można użyć, aby przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć rentowność firmy.

Jednak aby Twoja kampania reklamowa była skuteczna, musisz wykonać kilka niezbędnych kroków – od przeprowadzenia dogłębnej analizy danych, przez ustalenie celów kampanii, opracowanie atrakcyjnego tekstu reklamy, pomiar i optymalizację wyników.

Chociaż wszystkie te kroki są kluczowe , powinieneś zwrócić szczególną uwagę na analizę i potraktować ją tak poważnie, jak to możliwe, ponieważ będzie to jedna rzecz, na której będziesz opierać całą kampanię.

W związku z tym przeprowadzenie dogłębnej analizy i wyciągnięcie z niej odpowiednich wniosków pomoże Ci zapewnić, że Twoje działania z zakresu performance marketingu będą namacalne i przyniosą najlepszy zwrot z inwestycji. Powodzenia!