パフォーマンスマーケティング：それは何であり、それを正しく行う方法

パフォーマンスマーケティング、またはパフォーマンスベースの広告は、目的の結果（販売数、クリック数、サブスクリプション数、または目的とする全体的なインタラクション数）に応じてマーケティングキャンペーンを最適化するデジタルマーケティングの概念です。

過去数年間、顧客獲得、エンゲージメント、コンバージョンの新しい戦略としてパフォーマンスマーケティングに大きな関心が寄せられてきたため、これは間違いなく検討する価値のあるアプローチです。

パフォーマンスマーケティングの最も重要な利点の1つは、従来のマーケティング手法と比較した費用対効果です。これにより、投資収益率を保証せずに前払いする代わりに、達成した結果に対して支払うことができます。

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以下の記事では、パフォーマンスマーケティングがどのように機能し、それを最大限に活用できるかを探ります。

パフォーマンスマーケティングの仕組み

お金の無駄をなくし、各広告チャネルを最大限に活用するには、パフォーマンスマーケティングの主要なコンポーネントを考慮することが重要です。

これには、キャンペーンの目標を決定するための詳細なデータ分析、デジタルチャネルの選択、キャンペーン戦略の開発、キャンペーンの測定と最適化が含まれ、起こりうる落とし穴に取り組み、最良の結果を得ることができます。

パフォーマンスマーケティングの重要な各ステップの概要は次のとおりです。

1.データ分析

まず第一に、会社のビジネス指標、製品の長所と短所、関連する市場と競争（ダイナミクス、トレンド、予測）を注意深く分析する必要があります。

このようにして、会社とその既存および潜在的な顧客との間の相互作用を改善する方法をよりよく理解し、キャンペーンで何に対処するかを決定します。

ただし、詳細なデータ分析では、次のようないくつかの要素を考慮する必要があります。

• ターゲットオーディエンスとこれらのユーザーの出身地（コンテンツターゲット広告、オーガニック検索、ソーシャルネットワーク、直接リンクなど）、
• ターゲットキーワードの検索結果、
• 現在のコンバージョン率、
• トランザクションシーケンス、
• トラフィックソースの効率。

2.目標設定

目標を設定することは、成功するマーケティングキャンペーンを開発するための出発点です。 明確で正確な目標がなければ、適切な広告チャネルとツールを選択し、包括的な戦略を立て、予算と期限を決定することができます。

そのため、以前に実施した分析は、具体的な結果を達成するために不可欠な、現実的で抽象度の低い目標を確立するのに役立ちます。

ただし、戦略で検討する必要がある目標には、主に4つのタイプがあることに注意してください。

• ビジネス目標（市場における会社の位置と売上高と利益のレベル）、
• マーケティング目標（新規顧客の獲得、顧客ロイヤルティの向上、新製品の導入）、
• コミュニケーションの目標（ブランド認知度の向上、販売の促進）、
• メディアの目標（ソーシャルメディアのリーチ、インプレッション、予算など）。

包括的なマーケティングキャンペーンを作成するには、SMART目標を設定する必要があります。つまり、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められている必要があります。

たとえば、単に「売り上げを伸ばす」ことを目的とするのではなく、より正確に定式化する必要があります。つまり、「Webサイトから作成された特定の製品の売り上げ数を2倍にする」ということです。

3.チャネルの選択

パフォーマンスマーケティングキャンペーンのチャネルを選択する場合は、チャネルを多様化するのが最善です。 このようにして、より多くのキャンペーン目標をカバーし、ブランドをより多くのオーディエンスに公開することができます。 その結果、キャンペーンのリーチを拡大し、成功の可能性を高めることができます。

最も効果的なパフォーマンスマーケティングチャネルには、ソーシャルメディアマーケティング、ネイティブ広告、検索エンジンマーケティング、バナー（ディスプレイ）広告、コンテンツマーケティングなどがあります。

どちらを選択するかを決めるときは、ターゲットオーディエンスにリーチし、コンバージョンタイプに適したチャネルを探します。

4.キャンペーンの開発と開始

可能な限り最も効果的な方法でターゲットオーディエンスにアピールするパフォーマンスマーケティングキャンペーンを開発する必要があります。 これを行うには、現在の顧客と見込み客の問題点を特定し、製品がそれらをどのように解決できるかを理解する必要があります。

次に、これらのニーズに対応し、顧客の注意を引くために、関連する広告とメッセージを作成する必要があります。 オーディエンスとそのニーズをよく理解すればするほど、広告のコンテンツ、デザイン、タイミングが良くなります。分析がもう一度役立つときです。

パフォーマンスマーケティングキャンペーンの技術的側面については、使用する特定のチャネルまたはソーシャルメディアプラットフォームに応じて、広告のサイズ、文字数制限、および全体的なデザインを作成する必要があります。

5.キャンペーンの測定と最適化

キャンペーンの開始後、アピールやリクエストなどのデータの生成が開始されます。ただし、それらを数えるだけでは十分ではありません。 それらの品質レベルと、それらが使用するマーケティングチャネルにどのように関連しているかを理解することが不可欠です。

メトリックと分析を追跡して、最終的に実際の売上につながったもの、これらのチャネルの開発に費やされた金額、またはこれらの投資から受け取った会社の全体的な利益を特定します。

このようにして、キャンペーンを調整する方法や、より良い結果を得るために個々のチャネルを最適化するかどうかを確認できるだけでなく、最適なチャネル、オーディエンスセグメントを検出し、投資収益率を高めるために最適化する目標を特定することもできます。

結論

パフォーマンスマーキングは、新しい顧客を引き付け、ビジネスの収益性を高めるために使用できる最も費用効果の高い戦略の1つです。

ただし、広告キャンペーンを効果的にするには、詳細なデータ分析の実施からキャンペーンの目標の設定、魅力的な広告コピーの作成、結果の測定と最適化まで、いくつかの重要な手順に従う必要があります。

これらのすべてのステップは重要ですが、分析に細心の注意を払い、可能な限り真剣に受け止める必要があります。これは、キャンペーン全体の基礎となる1つのことになるためです。

そのため、徹底的な分析を実施し、そこから関連する結論を引き出すことで、パフォーマンスマーケティングの取り組みが具体的になり、投資に対して最高の利益をもたらすことが保証されます。 幸運を！