Marketing de performanță: ce este și cum să o faci corect

Marketingul de performanță, sau publicitatea bazată pe performanță , este conceptul în marketingul digital de optimizare a campaniilor dvs. de marketing în funcție de rezultatele dorite - numărul de vânzări, clicuri, abonamente sau interacțiuni generale pe care le vizați.

În ultimii câțiva ani, a existat un mare interes pentru marketingul de performanță ca o nouă strategie pentru achiziționarea clienților, implicarea și conversia, așa că este cu siguranță o abordare care merită explorată.

Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale marketingului de performanță este rentabilitatea acestuia în comparație cu metodele tradiționale de marketing – vă permite să plătiți pentru rezultatele obținute în loc să plătiți în avans fără o rentabilitate garantată a investiției.

În plus, puteți găsi o mare varietate de instrumente software la îndemână care îl fac mai ușor de gestionat – de la AnyTrack pentru raportarea convenabilă a atribuirii până la soluții end-to-end, cum ar fi Fintel Connect, pentru gestionarea parteneriatelor.

În articolul de mai jos, explorăm modul în care funcționează marketingul de performanță pentru a vă ajuta să profitați la maximum de el.

Cum funcționează marketingul de performanță

Pentru a nu mai risipi bani și pentru a profita la maximum de fiecare canal de publicitate, este esențial să ținem cont de principalele componente ale marketingului de performanță.

Acestea includ analiza aprofundată a datelor pentru determinarea obiectivelor campaniei, selectarea canalelor digitale, dezvoltarea strategiei campaniei și măsurarea și optimizarea campaniei dvs. pentru a rezolva posibilele capcane și a obține cele mai bune rezultate.

Iată o prezentare generală a fiecăruia dintre pașii esențiali ai marketingului de performanță:

1. Analiza datelor

În primul rând, este necesar să se analizeze cu atenție indicatorii de afaceri ai companiei, precum și avantajele și dezavantajele produsului, piața relevantă și concurența - dinamică, tendințe și previziuni.

În acest fel, veți obține o mai bună înțelegere a modului de îmbunătățire a interacțiunii dintre compania dvs. și clienții săi existenți și potențiali și veți determina ce să abordați în campania dvs.

Cu toate acestea, mai sunt câțiva factori pe care trebuie să îi luați în considerare în analiza aprofundată a datelor, inclusiv:

• publicul dvs. țintă și de unde provin acești utilizatori (de exemplu, anunțuri publicitare contextuale, căutare organică, rețele sociale, link direct etc.);
• rezultatele căutării pe cuvinte cheie țintă,
• rata de conversie actuală,
• secvența tranzacției,
• eficienta surselor de trafic.

2. Stabilirea obiectivelor

Stabilirea obiectivelor este punctul de plecare în dezvoltarea unei campanii de marketing de succes. Numai cu obiective clare și precise puteți selecta canale și instrumente de publicitate adecvate, puteți forma o strategie cuprinzătoare și puteți stabili un buget și termene limită.

Ca atare, analiza efectuată anterior vă va ajuta să stabiliți obiective realiste și mai puțin abstracte, ceea ce este esențial pentru obținerea unor rezultate tangibile.

Cu toate acestea, rețineți că există patru tipuri principale de obiective pe care ar trebui să le luați în considerare în strategia dvs.:

• obiectivele de afaceri (poziția companiei pe piață și nivelul său de vânzări și profit),
• obiective de marketing (atragerea de noi clienți, creșterea loialității clienților, introducerea de noi produse),
• obiective de comunicare (creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, stimularea vânzărilor),
• obiectivele media (acoperirea social media, impresii, buget etc.).

Pentru a crea o campanie de marketing cuprinzătoare, ar trebui să setați obiective SMART, ceea ce înseamnă că acestea trebuie să fie specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp.

De exemplu, în loc să urmăriți doar „ creșterea vânzărilor ”, ar trebui să o formulați mai precis – „dublați numărul de vânzări ale unui anumit produs realizat de pe site”.

3. Selectarea canalelor

Când vine vorba de selectarea canalelor pentru campania dvs. de marketing de performanță, cel mai bine ar fi să le diversificați. În acest fel, veți putea acoperi mai multe obiective ale campaniei și vă veți expune marca unui public mult mai larg. Drept urmare, puteți crește acoperirea campaniei și vă puteți crește șansele de succes.

Unele dintre cele mai eficiente canale de marketing de performanță includ marketingul pe rețelele sociale, publicitatea nativă, marketingul în motoarele de căutare, anunțurile banner (display) și marketingul de conținut.

Când decideți pe care să alegeți, căutați canale care vă vor ajuta să ajungeți la publicul țintă și să se potrivească tipului dvs. de conversie.

4. Dezvoltarea și lansarea campaniei

Trebuie să dezvoltați o campanie de marketing de performanță care să atragă publicul țintă în cel mai eficient mod posibil. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați punctele critice ale clienților actuali și potențiali și să înțelegeți cum le pot rezolva produsele.

Apoi, trebuie să creați anunțuri și mesaje relevante pentru a răspunde acestor nevoi și a atrage atenția clienților dvs. Cu cât vă înțelegeți mai bine publicul și nevoile acestuia, cu atât conținutul, designul și momentul anunțului dvs. vor fi mai bune – atunci analiza va mai fi utilă încă o dată.

În ceea ce privește aspectul tehnic al campaniei dvs. de marketing de performanță, ar trebui să creați dimensiunile anunțurilor, limitele de caractere și designul general în conformitate cu un anumit canal sau platformă de socializare pentru care le veți folosi.

5. Măsurarea și optimizarea campaniei

După lansarea campaniei, aceasta va începe să genereze date – contestații, solicitări etc. Totuși, doar numărarea acestora nu este suficientă . Este esențial să înțelegeți nivelul lor de calitate și modul în care sunt conectați la canalele de marketing pe care le utilizați.

Urmăriți valorile și analizele pentru a identifica care dintre ele a dus în cele din urmă la vânzări reale, câți bani au fost cheltuiți pentru dezvoltarea acestor canale sau profitul total al companiei primit din aceste investiții.

În acest fel, veți vedea nu numai cum să vă ajustați campania sau dacă să vă optimizați canalele individuale pentru rezultate mai bune, dar veți putea, de asemenea, să vă detectați cele mai bune canale, segmente de audiență și să identificați ce obiective să optimizați pentru a vă crește rentabilitatea investiției.

Linia de jos

Marcarea performanței este una dintre cele mai rentabile strategii pe care le puteți utiliza pentru a atrage noi clienți și pentru a vă face afacerea mai profitabilă.

Cu toate acestea, pentru a face campania dvs. de publicitate eficientă, trebuie să urmați câțiva pași esențiali – de la efectuarea unei analize aprofundate a datelor până la stabilirea obiectivelor campaniei, dezvoltarea unei reclame atractive și măsurarea și optimizarea rezultatelor.

Deși toți acești pași sunt cruciali , ar trebui să acordați o atenție deosebită analizei și să o luați cât mai în serios posibil, deoarece va fi un lucru pe care vă veți baza întreaga campanie.

Ca atare, efectuarea unei analize amănunțite și tragerea de concluzii relevante din aceasta vă va ajuta să vă asigurați că eforturile de marketing ale performanței vor fi tangibile și vă vor aduce cea mai bună rentabilitate a investiției. Noroc!