퍼포먼스 마케팅: 그것이 무엇이며 올바르게 하는 방법

성과 마케팅 또는 성과 기반 광고 는 원하는 결과(판매, 클릭, 구독 또는 목표로 하는 전반적인 상호 작용의 수)에 따라 마케팅 캠페인을 최적화하는 디지털 마케팅의 개념입니다.

지난 몇 년 동안 고객 확보, 참여 및 전환을 위한 새로운 전략으로 퍼포먼스 마케팅에 많은 관심이 있어 왔으며, 확실히 탐색할 가치가 있는 접근 방식입니다.

퍼포먼스 마케팅의 가장 중요한 이점 중 하나는 전통적인 마케팅 방법에 비해 비용 효율성입니다. 즉, 보장 된 투자 수익 없이 미리 지불하는 대신 달성한 결과에 대해 비용을 지불할 수 있습니다.

또한 편리한 속성 보고를 위한 AnyTrack에서 파트너십 관리를 위한 Fintel Connect와 같은 종단 간 솔루션에 이르기까지 관리 용이성을 높여주는 매우 다양한 편리한 소프트웨어 도구를 찾을 수 있습니다.

아래 기사에서는 퍼포먼스 마케팅이 어떻게 작동하여 최대한 활용하는 데 도움이 되는지 살펴봅니다.

퍼포먼스 마케팅의 작동 원리

비용 낭비를 막고 각 광고 채널을 최대한 활용하려면 퍼포먼스 마케팅의 주요 구성 요소를 고려하는 것이 중요합니다.

여기에는 캠페인 목표 결정, 디지털 채널 선택, 캠페인 전략 개발, 가능한 함정을 해결하고 최상의 결과를 얻기 위한 캠페인 측정 및 최적화를 위한 심층 데이터 분석 이 포함됩니다.

다음은 퍼포먼스 마케팅의 각 필수 단계에 대한 개요입니다.

1. 데이터 분석

우선, 회사의 비즈니스 지표와 제품의 장단점, 관련 시장 및 경쟁 – 역학, 동향 및 예측을 신중하게 분석해야 합니다.

이렇게 하면 회사와 기존 고객 및 잠재 고객 간의 상호 작용을 개선하고 캠페인에서 다룰 내용을 결정하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다.

그러나 다음을 포함하여 심층 데이터 분석에서 고려해야 할 몇 가지 요소가 더 있습니다.

• 타겟 고객 및 이러한 사용자의 출처(예: 문맥 광고 광고, 자연 검색, 소셜 네트워크, 직접 링크 등),
• 타겟 키워드에 대한 검색 결과,
• 현재 전환율,
• 거래 순서,
• 트래픽 소스 효율성.

2. 목표 설정

목표 설정은 성공적인 마케팅 캠페인 개발의 출발점입니다. 명확하고 정확한 목표가 있어야 적합한 광고 채널과 도구를 선택하고 종합적인 전략을 수립하고 예산과 마감일을 결정할 수 있습니다.

따라서 이전에 수행한 분석은 가시적인 결과를 달성하는 데 필수적인 현실적이고 덜 추상적인 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다.

그러나 전략에서 고려해야 할 4가지 주요 유형의 목표가 있음을 명심하십시오.

• 비즈니스 목표(시장에서 회사의 위치와 매출 및 이익 수준),
• 마케팅 목표(신규 고객 유치, 고객 충성도 증대, 신제품 출시),
• 커뮤니케이션 목표(브랜드 인지도 향상, 판매 촉진),
• 미디어 목표(소셜 미디어 도달범위, 노출수, 예산 등).

포괄적인 마케팅 캠페인을 만들려면 SMART 목표를 설정해야 합니다. 즉, 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 관련성이 있고 시간 제한이 있어야 합니다.

예를 들어, 단순히 " 판매 증가 "를 목표로 하는 대신 "웹사이트에서 만든 특정 제품의 판매 수를 두 배로 늘리는 것"을 보다 정확하게 공식화해야 합니다.

3. 채널 선택

퍼포먼스 마케팅 캠페인을 위한 채널을 선택할 때 채널을 다양화하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 더 많은 캠페인 목표를 달성하고 훨씬 더 많은 잠재고객에게 브랜드를 노출할 수 있습니다. 결과적으로 캠페인 도달 범위 를 늘리고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

가장 효과적인 퍼포먼스 마케팅 채널로는 소셜 미디어 마케팅, 네이티브 광고, 검색 엔진 마케팅, 배너(디스플레이) 광고, 콘텐츠 마케팅 등이 있습니다.

선택할 채널을 결정할 때 타겟 고객에게 도달하고 전환 유형에 적합한 채널을 찾으십시오.

4. 캠페인 개발 및 출시

가능한 가장 효과적인 방법으로 타겟 고객에게 어필할 수 있는 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 개발해야 합니다. 이를 위해서는 현재 고객과 잠재 고객의 문제점을 파악하고 제품이 이를 해결할 수 있는 방법을 이해해야 합니다.

다음으로, 이러한 요구를 해결하고 고객의 관심을 끌 수 있는 관련성 있는 광고와 메시지를 만들어야 합니다. 청중과 그들의 요구 사항을 더 잘 이해할수록 광고의 콘텐츠, 디자인 및 타이밍이 더 좋아질 것입니다 . 분석이 한 번 더 유용할 때입니다.

퍼포먼스 마케팅 캠페인의 기술적 측면은 광고를 사용할 특정 채널이나 소셜 미디어 플랫폼에 따라 광고의 크기, 글자 수 제한 및 전체 디자인을 만들어야 합니다.

5. 캠페인 측정 및 최적화

캠페인이 시작된 후 이의 제기, 요청 등의 데이터가 생성되기 시작합니다. 그러나 단순히 계산하는 것만으로는 충분하지 않습니다 . 그들의 품질 수준과 그들이 사용하는 마케팅 채널에 어떻게 연결되어 있는지 이해하는 것이 중요합니다.

메트릭 및 분석을 추적하여 이들 중 어느 것이 결국 실제 판매로 이어졌는지, 이러한 채널을 개발하는 데 지출된 비용 또는 이러한 투자에서 얻은 회사의 전체 이익을 식별합니다.

이렇게 하면 캠페인을 조정하는 방법이나 개별 채널을 최적화하여 더 나은 결과를 얻을 수 있는지 여부뿐 아니라 최고의 채널, 잠재고객 세그먼트를 감지 하고 투자 수익을 높이기 위해 최적화할 목표를 식별할 수 있습니다.

결론

성과 표시는 새로운 고객을 유치하고 비즈니스 수익성을 높이는 데 사용할 수 있는 가장 비용 효율적인 전략 중 하나입니다.

그러나 광고 캠페인을 효과적으로 만들려면 심층 데이터 분석 수행에서 캠페인 목표 설정, 매력적인 광고 문구 개발, 결과 측정 및 최적화에 이르기까지 몇 가지 필수 단계를 따라야 합니다.

이 모든 단계가 중요하지만 분석에 세심한 주의를 기울여야 하며 전체 캠페인의 기반이 되는 한 가지 요소가 되기 때문에 가능한 한 심각하게 분석해야 합니다.

따라서 철저한 분석을 수행하고 그로부터 관련 결론을 도출하면 퍼포먼스 마케팅 노력이 가시적이고 최고의 투자 수익을 얻을 수 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 행운을 빕니다!