Marketing à la performance : qu'est-ce que c'est et comment le faire correctement ?

Le marketing à la performance, ou publicité basée sur la performance , est le concept du marketing numérique qui consiste à optimiser vos campagnes marketing en fonction des résultats souhaités - le nombre de ventes, de clics, d'abonnements ou d'interactions globales que vous visez.

Au cours des deux dernières années, le marketing à la performance a suscité beaucoup d'intérêt en tant que nouvelle stratégie d'acquisition, d'engagement et de conversion de clients. C'est donc une approche qui mérite d'être explorée.

L'un des avantages les plus importants du marketing à la performance est son rapport coût-efficacité par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles - il vous permet de payer pour les résultats obtenus au lieu de payer à l'avance sans retour sur investissement garanti.

De plus, vous pouvez trouver une grande variété d'outils logiciels pratiques qui le rendent plus facile à gérer - d'AnyTrack pour des rapports d'attribution pratiques à des solutions de bout en bout comme Fintel Connect pour la gestion des partenariats.

Dans l'article ci-dessous, nous explorons le fonctionnement du marketing à la performance pour vous aider à en tirer le meilleur parti.

Comment fonctionne le marketing à la performance

Afin d'arrêter de gaspiller de l'argent et de tirer le meilleur parti de chaque canal publicitaire, il est crucial de prendre en compte les principales composantes du marketing à la performance.

Celles-ci incluent une analyse approfondie des données pour déterminer les objectifs de la campagne, sélectionner les canaux numériques, développer une stratégie de campagne et mesurer et optimiser votre campagne pour surmonter les écueils possibles et obtenir les meilleurs résultats.

Voici un aperçu de chacune des étapes essentielles du marketing à la performance :

1. Analyse des données

Tout d'abord, il est nécessaire d'analyser attentivement les indicateurs commerciaux de l'entreprise, ainsi que les avantages et les inconvénients du produit, le marché concerné et la concurrence - dynamique, tendances et prévisions.

De cette façon, vous comprendrez mieux comment améliorer l'interaction entre votre entreprise et ses clients existants et potentiels et déterminerez ce qu'il faut aborder dans votre campagne.

Cependant, il y a d' autres facteurs dont vous devez tenir compte dans votre analyse approfondie des données, notamment :

• votre public cible et d'où viennent ces utilisateurs (par exemple, publicités contextuelles, recherche organique, réseaux sociaux, lien direct, etc.),
• des résultats de recherche sur des mots-clés cibles,
• taux de conversion actuel,
• séquence de transactions,
• l'efficacité des sources de trafic.

2. Fixation d'objectifs

L'établissement d'objectifs est le point de départ de l'élaboration d'une campagne de marketing réussie. Ce n'est qu'avec des objectifs clairs et précis que vous pouvez sélectionner les canaux et outils publicitaires appropriés, élaborer une stratégie globale et déterminer un budget et des délais.

Ainsi, l'analyse effectuée précédemment vous aidera à établir des objectifs réalistes et moins abstraits, ce qui est essentiel pour obtenir des résultats tangibles.

Cependant, gardez à l'esprit qu'il existe quatre principaux types d'objectifs à prendre en compte dans votre stratégie :

• les objectifs commerciaux (la position de l'entreprise sur le marché et son niveau de ventes et de bénéfices),
• objectifs marketing (attirer de nouveaux clients, fidéliser la clientèle, introduire de nouveaux produits),
• des objectifs de communication (accroître la notoriété de la marque, stimuler les ventes),
• objectifs médias (portée sur les réseaux sociaux, impressions, budget, etc.).

Afin de créer une campagne marketing complète, vous devez définir des objectifs SMART, ce qui signifie qu'ils doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps.

Par exemple, au lieu de viser uniquement à « augmenter les ventes », vous devriez le formuler plus précisément : « doubler le nombre de ventes d'un produit spécifique réalisé à partir du site Web ».

3. Sélection des canaux

Lorsqu'il s'agit de sélectionner les canaux de votre campagne de marketing à la performance, mieux vaut les diversifier. De cette façon, vous pourrez couvrir davantage d'objectifs de campagne et exposer votre marque à un public beaucoup plus large. En conséquence, vous pouvez augmenter la portée de votre campagne et augmenter vos chances de succès.

Certains des canaux de marketing de performance les plus efficaces comprennent le marketing des médias sociaux, la publicité native, le marketing des moteurs de recherche, les bannières publicitaires (affichage) et le marketing de contenu.

Lorsque vous décidez lequel choisir, recherchez des canaux qui vous aideront à atteindre votre public cible et qui correspondent à votre type de conversion.

4. Élaboration et lancement de la campagne

Vous devez développer une campagne de marketing à la performance qui plaira à votre public cible de la manière la plus efficace possible. Pour ce faire, vous devez déterminer les points faibles de vos clients actuels et potentiels et comprendre comment vos produits peuvent les résoudre.

Ensuite, vous devez créer des publicités et des messages pertinents pour répondre à ces besoins et attirer l'attention de vos clients. Mieux vous comprendrez votre public et ses besoins, meilleurs seront le contenu, la conception et le moment de votre annonce - c'est là que l'analyse sera utile une fois de plus.

En ce qui concerne l'aspect technique de votre campagne de marketing à la performance, vous devez créer des tailles d'annonces, des limites de caractères et des conceptions générales en fonction d'un canal ou d'une plate-forme de médias sociaux particuliers pour lesquels vous les utiliserez.

5. Mesure et optimisation des campagnes

Après le lancement de la campagne, celle-ci commencera à générer des données – appels, demandes, etc. Cependant, il ne suffit pas de les compter . Il est essentiel de comprendre leur niveau de qualité et comment ils sont connectés aux canaux marketing que vous utilisez.

Gardez une trace des mesures et des analyses pour identifier lesquelles d'entre elles ont finalement conduit à des ventes réelles, combien d'argent a été dépensé pour développer ces canaux ou le bénéfice global de l'entreprise tiré de ces investissements.

De cette façon, vous verrez non seulement comment ajuster votre campagne ou s'il faut optimiser ses canaux individuels pour de meilleurs résultats, mais vous pourrez également détecter vos meilleurs canaux, segments d'audience et identifier les objectifs à optimiser pour augmenter votre retour sur investissement.

La ligne du bas

Le marquage de performance est l'une des stratégies les plus rentables que vous puissiez utiliser pour attirer de nouveaux clients et rendre votre entreprise plus rentable.

Cependant, afin de rendre votre campagne publicitaire efficace, vous devez suivre plusieurs étapes essentielles - de la réalisation d'une analyse approfondie des données à l'établissement d'objectifs de campagne, en passant par l'élaboration d'un texte publicitaire attrayant et la mesure et l'optimisation des résultats.

Bien que toutes ces étapes soient cruciales , vous devez porter une attention particulière à l'analyse et la prendre aussi au sérieux que possible, car ce sera une chose sur laquelle vous baserez toute votre campagne.

Ainsi, mener une analyse approfondie et en tirer des conclusions pertinentes vous aidera à vous assurer que vos efforts de marketing à la performance seront tangibles et vous apporteront le meilleur retour sur investissement. Bonne chance!