Por que os provedores de serviços gerenciados devem considerar a revenda do Google Workspace

Como um provedor de serviços gerenciados, seus clientes esperam que você mantenha seus negócios funcionando de forma eficiente e segura online. O que você pode estar vendo cada vez mais, no entanto, é que seus clientes também estão recorrendo a você para manter seus funcionários conectados, colaborando e produtivos.

Em um mundo pós-pandemia e com o aumento do trabalho remoto, um número crescente de MSPs está aproveitando o Google Workspace como uma de suas principais ofertas de licenciamento de produtividade. O Google Workspace inclui Gmail, Google Drive, Agenda e Meet, além do Google Docs, Planilhas, Apresentações e muito mais. Se você deseja expandir seus negócios de MSP rapidamente adicionando novos clientes SMB, essa oferta de produto também deve estar em seu portfólio.

Ao revender o Google Workspace (anteriormente G Suite) em parceria com a Vendasta, você pode não apenas atender às solicitações de seus clientes para agregar valor, mas também abrir um novo fluxo de receita.

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Ganhe confiança com uma oferta confiável

Quando você indica ofertas de produtos para seus clientes, sua reputação está em jogo. Você só deve recomendar produtos nos quais acredita. Felizmente, você pode confiar no Google Workspace.

Por quê?

O pacote de produtividade do Google é desenvolvido pelo Google Cloud , que é uma das plataformas de nuvem mais confiáveis ​​do mundo. Bilhões de dólares foram investidos nele e tem capacidade para atender a mais de 1 bilhão de endereços IP todos os dias. Muitas empresas líderes, incluindo Uber, Airbnb, Spotify, Netflix e até mesmo o Exército dos EUA, contam com o Google Cloud.

A revenda do Google Workspace também pode ajudar você a criar mais confiança com seus clientes, permitindo que você se torne um especialista local confiável. Você pode ser o especialista que lida com a migração, treina os usuários e oferece o serviço e o suporte necessários para aumentar a produtividade e a colaboração online de seus negócios.

Além disso, ter a autoridade da marca Google por trás de seu nome pode aumentar sua credibilidade em seu mercado.

Atender todo o mercado

Talvez você já ofereça aos clientes uma ferramenta de produtividade: você provavelmente revende o Microsoft 365 . Afinal, é a ferramenta de produtividade número um para MSPs. Você pode pensar que não precisa adicionar outra plataforma semelhante à sua oferta de produtos.

Considere isso, no entanto: o Google agora tem mais de 10% do mercado de software de produtividade de escritório ( Gartner ). E a cada ano, esse número cresce 1%.

O Google está constantemente tirando participação de mercado da Microsoft e atualmente tem mais de seis milhões de clientes empresariais.

Como está tomando tanta participação de mercado? É simples: os clientes adoram o produto. Ele oferece uma experiência perfeita no navegador e no celular, torna a colaboração e a criação de conteúdo simples e fácil e possui recursos integrados de segurança de nível empresarial nos quais as empresas confiam. Todas as tarefas e projetos podem ser gerenciados de um só lugar, para que os usuários possam trabalhar de forma mais rápida e inteligente. Por que seus clientes não adorariam?

Ao se tornar um revendedor do Google Workspace , você pode se antecipar a essa tendência e garantir o atendimento a todo o mercado, oferecendo aos clientes uma opção além do Microsoft 365. Além disso, se você não oferecer o Google Workspace a seus clientes, sempre haverá a risco que seus concorrentes podem.

Reter mais clientes

Os aplicativos do Google Workspace são fundamentais para o sucesso de muitas pequenas e médias empresas atualmente. Seus funcionários simplesmente não podem trabalhar sem seus endereços de e-mail personalizados, videoconferência, calendários compartilhados, armazenamento em nuvem, documentos e planilhas.

Em suma, o conjunto de aplicativos do Google é pegajoso. É mais provável que seus clientes continuem trabalhando com você para continuar usando as licenças do Google Workspace. Na verdade, um estudo com 7.700 pequenas empresas que usam o Google Workspace descobriu que 70% dos clientes permaneceram por 2 a 5 anos, enquanto 10% permaneceram por 5 anos ou mais.

Se você deseja construir relacionamentos fortes e reter seus clientes, revenda o Google Workspace.

Aproveite a facilidade de revender com a Vendasta

Obter aprovação para o programa de parceiros do Google para revender diretamente da gigante da tecnologia pode ser difícil. O programa tem uma longa lista de requisitos que os parceiros precisam atender. Por exemplo, você precisará de credenciais distintas, um mínimo de 100 licenças provisionadas no produto e um plano de negócios anual aprovado apenas para ser autorizado como parceiro. Você também pode ter que atender aos requisitos mínimos de faturamento e certificação, concluir uma verificação de crédito e passar por vários outros qualificadores preliminares.

Ao revender o Google Workspace por meio do Vendasta Marketplace , você pode ignorar esses requisitos para começar a gerar receita rapidamente. Já passamos pelos obstáculos do Google para nos tornarmos um parceiro, do qual você pode se beneficiar imediatamente. A Vendasta é uma plataforma de marca branca, para que você possa vender o Google Workspace e outras soluções SaaS por meio de um mercado na nuvem com sua marca.

Compras, gerenciamento de assinaturas e gerenciamento de custos também são consolidados em seu console do Vendasta Partner Center, para que você possa gastar menos tempo em administração e mais tempo executando seu MSP.

Se você estiver pronto para abrir um novo fluxo de receita e oferecer a seus clientes um novo conjunto de produtos de valor agregado, faça parceria com a Vendasta para revender o Google Workspace hoje mesmo.

Este post foi escrito em colaboração com Andrew Down , Diretor de Vendas do Canal de TI da Vendasta, e Adam Soltys , um dos Representantes de Desenvolvimento de Vendas do Canal de TI da Vendasta.