De ce furnizorii de servicii gestionate ar trebui să ia în considerare revânzarea Google Workspace

În calitate de furnizor de servicii gestionate, clienții dvs. caută la dvs. pentru a-și menține afacerea să funcționeze eficient și în siguranță online. Ceea ce s-ar putea să vedeți din ce în ce mai mult, totuși, este că și clienții dvs. apelează la dvs. pentru a-și menține angajații conectați, colaboratori și productivi.

Într-o lume post-pandemică și odată cu creșterea lucrului de la distanță, un număr tot mai mare de MSP folosesc Google Workspace ca una dintre ofertele lor de licențiere de productivitate de top. Google Workspace include Gmail, Google Drive, Calendar și Meet, împreună cu Google Docs, Sheets, Slides și multe altele. Dacă doriți să vă dezvoltați rapid afacerea MSP prin adăugarea de noi clienți IMM-uri, această ofertă de produse ar trebui să fie și în portofoliul dvs.

Când revindeți Google Workspace (anterior G Suite) prin parteneriatul cu Vendasta, nu numai că puteți satisface cererile clienților dvs. de a adăuga valoare, ci și să deschideți un nou flux de venituri.

Explorați tendințele și factorii de creștere în spațiul Managed Service Provider. Descărcați „Nu este un alt manual MSP: peisajul în schimbare și noi oportunități” astăzi.

Câștigați încredere cu o ofertă de încredere

Când trimiteți oferte de produse către clienții dvs., reputația dvs. este în joc. Ar trebui să recomandați numai produse în care credeți. Din fericire, puteți avea încredere în Google Workspace.

De ce?

Suita de productivitate Google este alimentată de Google Cloud , care este una dintre cele mai fiabile platforme cloud din lume. S-au investit miliarde de dolari în el și are capacitatea de a servi peste 1 miliard de adrese IP în fiecare zi. Multe companii de top, inclusiv Uber, Airbnb, Spotify, Netflix și chiar armata SUA, se bazează pe Google Cloud.

Revânzarea Google Workspace vă poate ajuta, de asemenea, să construiți încredere suplimentară cu clienții dvs., permițându-vă să deveniți expertul lor local de încredere. Poți fi expertul care se ocupă de migrarea acestora, își instruiește utilizatorii și oferă serviciul și suportul de care au nevoie pentru a crește productivitatea și colaborarea online a afacerii lor.

În plus, a avea autoritatea de brand Google în spatele numelui tău îți poate crește credibilitatea pe piața ta.

Serviți întreaga piață

Poate le oferiți deja clienților un instrument de productivitate: probabil că veți vinde Microsoft 365 . La urma urmei, este instrumentul de productivitate numărul unu pentru MSP. S-ar putea să credeți că nu aveți nevoie să adăugați o altă platformă similară la oferta dvs. de produse.

Luați în considerare acest lucru, totuși: Google deține acum peste 10% din piața de software de productivitate de birou ( Gartner ). Și în fiecare an, acest număr crește cu 1 la sută.

Google ia în mod constant cota de piață de la Microsoft și are în prezent peste șase milioane de clienți de afaceri.

Cum ia atât de multă cotă de piață? Este simplu: clienții iubesc produsul. Oferă o experiență perfectă pe browser și pe mobil, face colaborarea și crearea de conținut simplă și ușoară și are capabilități de securitate integrate de nivel business în care companiile au încredere. Toate sarcinile și proiectele pot fi gestionate dintr-un singur loc, astfel încât utilizatorii să poată lucra mai rapid și mai inteligent. De ce clienților tăi nu le-ar plăcea?

Devenind un reseller Google Workspace , puteți trece înaintea acestei tendințe și vă puteți asigura că deserviți întreaga piață, oferind clienților o opțiune dincolo de Microsoft 365. În plus, dacă nu oferiți Google Workspace clienților dvs., există întotdeauna riscul pe care l-ar putea concurenți.

Păstrați mai mulți clienți

Aplicațiile Google Workspace sunt fundamentale pentru succesul multor întreprinderi mici și mijlocii în prezent. Angajații lor pur și simplu nu pot lucra fără adresele lor de e-mail personalizate, conferințe video, calendare partajate, stocare în cloud, documente și foi de calcul.

Pe scurt, suita de aplicații Google este lipicioasă. Este mai probabil ca clienții dvs. să continue să lucreze cu dvs. pentru a continua să-și folosească licențele Google Workspace. De fapt, un studiu pe 7.700 de întreprinderi mici care utilizează Google Workspace a constatat că 70% dintre clienți au rămas timp de 2-5 ani, în timp ce 10% au rămas timp de 5 ani sau mai mult.

Dacă doriți să construiți relații puternice cu clienții și să vă păstrați clienții, revindeți Google Workspace.

Bucurați-vă de ușurința revânzării cu Vendasta

Poate fi dificil să obțineți aprobarea programului de parteneriat Google pentru revânzarea direct de la gigantul tehnologic. Programul are o listă lungă de cerințe pe care partenerii trebuie să le îndeplinească. De exemplu, veți avea nevoie de acreditări distincte, un minim de 100 de locuri prevăzute pentru produs și un plan de afaceri anual aprobat doar pentru a fi autorizat ca partener. Este posibil să trebuiască, de asemenea, să îndepliniți cerințele minime de facturare și certificare, să finalizați o verificare a creditului și să treceți printr-o serie de alte calificări preliminare.

Când revindeți Google Workspace prin Vendasta Marketplace , puteți ocoli aceste cerințe, astfel încât să puteți începe să generați rapid venituri. Am trecut deja prin cercuri Google pentru a deveni partener, de care poți beneficia imediat. Vendasta este o platformă cu etichetă albă, astfel încât să puteți vinde Google Workspace și alte soluții SaaS, printr-o piață în cloud cu brandingul dvs.

Achizițiile, gestionarea abonamentului și gestionarea costurilor sunt, de asemenea, consolidate în consola dvs. Vendasta Partner Center, astfel încât să puteți petrece mai puțin timp administrativ și mai mult timp rulând MSP.

Dacă sunteți gata să deschideți un nou flux de venituri și să oferiți clienților o nouă suită de produse cu valoare adăugată, asociați-vă cu Vendasta pentru a vinde Google Workspace astăzi.

Această postare a fost scrisă în colaborare cu Andrew Down , director de vânzări pentru canalul IT la Vendasta și Adam Soltys , unul dintre reprezentanții pentru dezvoltarea vânzărilor canalului IT de la Vendasta.