Dlaczego dostawcy usług zarządzanych powinni rozważyć odsprzedaż Google Workspace

Jako dostawca usług zarządzanych Twoi klienci oczekują od Ciebie, aby ich firma działała wydajnie i bezpiecznie w Internecie. Coraz częściej jednak zauważasz, że Twoi klienci również zwracają się do Ciebie, aby zapewnić swoim pracownikom łączność, współpracę i produktywność.

W świecie po pandemii i wraz z rozwojem pracy zdalnej coraz większa liczba dostawców usług MSP wykorzystuje Google Workspace jako jedną ze swoich wiodących ofert licencjonowania produktywności. Google Workspace obejmuje Gmaila, Dysk Google, Kalendarz i Meet, a także Dokumenty, Arkusze, Prezentacje Google i nie tylko. Jeśli chcesz szybko rozwinąć swój biznes MSP, dodając nowych klientów z małych i średnich firm, ta oferta produktów również powinna znaleźć się w Twoim portfolio.

Gdy sprzedajesz Google Workspace (wcześniej G Suite), współpracując z Vendasta, możesz nie tylko spełnić prośby klientów o dodanie wartości, ale także otworzyć nowe źródło przychodów.

Poznaj trendy i czynniki wzrostu w przestrzeni Managed Service Provider. Pobierz „Not Another MSP Handbook: The Changing Landscape and New Opportunities” już dziś.

Zyskaj zaufanie dzięki niezawodnej ofercie

Kiedy kierujesz oferty produktów do swoich klientów, Twoja reputacja jest zagrożona. Polecaj tylko produkty, w które wierzysz. Na szczęście możesz zaufać Google Workspace.

Czemu?

Pakiet produktywności Google jest obsługiwany przez Google Cloud , który jest jedną z najbardziej niezawodnych platform chmurowych na świecie. Zainwestowano w niego miliardy dolarów i może on codziennie obsługiwać ponad miliard adresów IP. Wiele wiodących firm, w tym Uber, Airbnb, Spotify, Netflix, a nawet armia amerykańska, polega na Google Cloud.

Odsprzedaż Google Workspace może również pomóc w budowaniu dodatkowego zaufania wśród klientów, pozwalając Ci zostać ich zaufanym lokalnym ekspertem. Możesz być ekspertem, który zajmuje się ich migracją, szkoli użytkowników oraz oferuje usługi i wsparcie, których potrzebują, aby zwiększyć produktywność i współpracę w Internecie.

Co więcej, posiadanie autorytetu marki Google stojącego za Twoją nazwą może zwiększyć Twoją wiarygodność na Twoim rynku.

Obsługuj cały rynek

Być może już oferujesz klientom narzędzie zwiększające produktywność: prawdopodobnie sprzedajesz platformę Microsoft 365 . W końcu jest to numer jeden wśród narzędzi zwiększających produktywność dla MSP. Możesz pomyśleć, że nie musisz dodawać kolejnej podobnej platformy do swojej oferty produktów.

Zastanów się jednak: Google ma teraz ponad 10 procent rynku oprogramowania biurowego ( Gartner ). I co roku liczba ta rośnie o 1 proc.

Google stale odbiera Microsoftowi udział w rynku i ma obecnie ponad sześć milionów klientów biznesowych.

Skąd bierze tak duży udział w rynku? To proste: klienci uwielbiają ten produkt. Oferuje bezproblemowe działanie w przeglądarce i na urządzeniach mobilnych, sprawia, że ​​współpraca i tworzenie treści jest proste i łatwe, a także ma zintegrowane funkcje bezpieczeństwa klasy biznesowej, którym ufają firmy. Wszystkimi zadaniami i projektami można zarządzać z jednego miejsca, dzięki czemu użytkownicy mogą pracować szybciej i mądrzej. Dlaczego Twoi klienci mieliby tego nie pokochać?

Zostając sprzedawcą Google Workspace , możesz wyprzedzić ten trend i upewnić się, że obsługujesz cały rynek, dając klientom opcję wykraczającą poza platformę Microsoft 365. Dodatkowo, jeśli nie oferujesz swoim klientom Google Workspace, zawsze jest to ryzyko, że twoi konkurenci mogą.

Zatrzymaj więcej klientów

Aplikacje Google Workspace są dziś podstawą sukcesu wielu małych i średnich firm. Ich pracownicy po prostu nie mogą pracować bez niestandardowych adresów e-mail, wideokonferencji, współdzielonych kalendarzy, przechowywania w chmurze, dokumentów i arkuszy kalkulacyjnych.

Krótko mówiąc, pakiet aplikacji Google jest lepki. Twoi klienci są bardziej skłonni do dalszej współpracy z Tobą, aby nadal używać swoich licencji na Google Workspace. W rzeczywistości badanie dotyczące 7700 małych firm korzystających z Google Workspace wykazało, że 70 procent klientów zostało na 2–5 lat, a 10 procent na 5 lat lub dłużej.

Jeśli chcesz budować silne relacje z klientami i utrzymać klientów, odsprzedaj Google Workspace.

Ciesz się łatwością odsprzedaży dzięki Vendasta

Uzyskanie zgody na odsprzedaż programu partnerskiego Google bezpośrednio od giganta technologicznego może być trudne. Program ma długą listę wymagań, które muszą spełnić partnerzy. Na przykład potrzebujesz odrębnych poświadczeń, co najmniej 100 udostępnionych stanowisk w produkcie oraz zatwierdzonego rocznego planu biznesowego, aby uzyskać autoryzację jako partner. Konieczne może być również spełnienie minimalnych wymagań dotyczących rozliczeń i certyfikacji, sprawdzenie zdolności kredytowej i przejście szeregu innych wstępnych kwalifikacji.

Sprzedając Google Workspace za pośrednictwem Vendasta Marketplace , możesz ominąć te wymagania i szybko zacząć generować przychody. Przeskoczyliśmy już przez pułapki Google, aby zostać partnerem, z którego możesz od razu skorzystać. Vendasta to platforma typu white label, dzięki której możesz sprzedawać Google Workspace i inne rozwiązania SaaS za pośrednictwem rynku w chmurze ze swoim brandingiem.

Zakupy, zarządzanie subskrypcjami i zarządzanie kosztami są również skonsolidowane w konsoli Vendasta Partner Center, dzięki czemu możesz poświęcać mniej czasu na administrację, a więcej na obsługę MSP.

Jeśli chcesz otworzyć nowe źródło przychodów i zaoferować swoim klientom nowy pakiet produktów o wartości dodanej, nawiąż współpracę z Vendasta, aby już dziś sprzedawać Google Workspace.

Ten post został napisany we współpracy z Andrew Downem, dyrektorem sprzedaży kanału IT w firmie Vendasta, oraz Adamem Soltysem , jednym z przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży kanału IT firmy Vendasta.