لماذا يجب على مقدمي الخدمات المُدارة التفكير في إعادة بيع Google Workspace

بصفتك مقدم خدمة مُدار ، يتطلع عملاؤك إليك للحفاظ على سير أعمالهم بكفاءة وأمان عبر الإنترنت. ما قد تراه أكثر فأكثر ، مع ذلك ، هو أن عملائك يتجهون إليك أيضًا للحفاظ على اتصال موظفيهم ، والتعاون ، والإنتاجية.

في عالم ما بعد الجائحة ومع ظهور العمل عن بُعد ، يستفيد عدد متزايد من MSPs من Google Workspace كأحد عروض تراخيص الإنتاجية الرائدة. يتضمن Google Workspace Gmail و Google Drive والتقويم و Meet ، إلى جانب مستندات Google وجداول البيانات والعروض التقديمية والمزيد. إذا كنت تتطلع إلى تنمية أعمال MSP الخاصة بك بسرعة عن طريق إضافة عملاء جدد من الشركات الصغيرة والمتوسطة ، فيجب أن يكون عرض المنتج هذا في محفظتك أيضًا.

عندما تعيد بيع Google Workspace (G Suite سابقًا) من خلال الشراكة مع Vendasta ، لا يمكنك تلبية طلبات عملائك لإضافة قيمة فحسب ، بل يمكنك أيضًا فتح مصدر إيرادات جديد.

استكشف الاتجاهات ومحركات النمو في مساحة مزود الخدمة المُدار. قم بتنزيل "كتيب ليس آخر MSP: المشهد المتغير والفرص الجديدة" اليوم.

اكتساب الثقة مع عرض موثوق

عندما تحيل عروض المنتجات إلى عملائك ، تكون سمعتك على المحك. يجب أن توصي فقط بالمنتجات التي تؤمن بها. لحسن الحظ ، يمكنك الوثوق بـ Google Workspace.

لماذا ا؟

يتم تشغيل مجموعة Google الإنتاجية بواسطة Google Cloud ، وهي واحدة من أكثر الأنظمة الأساسية السحابية موثوقية في العالم. تم استثمار مليارات الدولارات فيه ، ولديه القدرة على خدمة أكثر من مليار عنوان IP يوميًا. تعتمد العديد من الشركات الرائدة ، بما في ذلك Uber و Airbnb و Spotify و Netflix وحتى الجيش الأمريكي ، على Google Cloud.

يمكن أن تساعدك إعادة بيع Google Workspace أيضًا على بناء ثقة إضافية مع عملائك من خلال السماح لك بأن تصبح خبيرًا محليًا موثوقًا بهم. يمكنك أن تكون الخبير الذي يتعامل مع الهجرة الخاصة بهم ، وتدريب المستخدمين ، وتقديم الخدمة والدعم الذي يحتاجون إليه لتعزيز إنتاجية أعمالهم والتعاون عبر الإنترنت.

علاوة على ذلك ، فإن امتلاك علامة Google التجارية خلف اسمك يمكن أن يعزز مصداقيتك في السوق.

خدمة السوق بالكامل

ربما تقدم للعملاء بالفعل أداة إنتاجية: من المحتمل أن تقوم بإعادة بيع Microsoft 365 . بعد كل شيء ، إنها الأداة الإنتاجية رقم واحد لمزودي الخدمات MSPs. قد تعتقد أنك لست بحاجة إلى إضافة منصة أخرى مماثلة لعرض منتجك.

ضع في اعتبارك هذا ، على الرغم من: تمتلك Google الآن أكثر من 10 بالمائة من سوق برامج الإنتاجية المكتبية ( Gartner ). وكل عام ، ينمو هذا الرقم بنسبة 1٪.

تعمل Google بشكل مطرد على أخذ حصتها في السوق بعيدًا عن Microsoft ، ولديها حاليًا أكثر من ستة ملايين عميل تجاري.

كيف يأخذ هذا القدر من الحصة السوقية؟ الأمر بسيط: العملاء يحبون المنتج. إنه يوفر تجربة سلسة على المتصفح والجوال ، ويجعل التعاون وإنشاء المحتوى أمرًا بسيطًا وسهلاً ، كما أنه يحتوي على إمكانات أمان متكاملة على مستوى الأعمال تثق بها الشركات. يمكن إدارة جميع المهام والمشاريع من مكان واحد ، حتى يتمكن المستخدمون من العمل بشكل أسرع وأكثر ذكاءً. لماذا لا يحبها عملاؤك؟

من خلال أن تصبح موزعًا لـ Google Workspace ، يمكنك المضي قدمًا في هذا الاتجاه والتأكد من أنك تخدم السوق بالكامل من خلال منح العملاء خيارًا يتجاوز Microsoft 365. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم تقدم Google Workspace لعملائك ، فهناك دائمًا خطر أن منافسيك قد.

احتفظ بمزيد من العملاء

تُعد تطبيقات Google Workspace أساسًا لنجاح العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة اليوم. لا يمكن لموظفيهم ببساطة العمل بدون عناوين بريدهم الإلكتروني المخصصة ، ومؤتمرات الفيديو ، والتقويمات المشتركة ، والتخزين السحابي ، والمستندات ، وجداول البيانات.

باختصار ، مجموعة تطبيقات Google ثابتة. من المرجح أن يستمر عملاؤك في العمل معك لمواصلة استخدام تراخيص Google Workspace الخاصة بهم. في الواقع ، وجدت دراسة أجريت على 7700 شركة صغيرة تستخدم Google Workspace أن 70 بالمائة من العملاء مكثوا لمدة 2-5 سنوات ، بينما مكث 10 بالمائة لمدة 5 سنوات أو أكثر.

إذا كنت ترغب في بناء علاقات قوية مع العملاء والاحتفاظ بعملائك ، فقم بإعادة بيع Google Workspace.

استمتع بسهولة إعادة البيع مع Vendasta

قد يكون الحصول على الموافقة لبرنامج شركاء Google لإعادة البيع مباشرة من عملاق التكنولوجيا أمرًا صعبًا. يحتوي البرنامج على قائمة طويلة من المتطلبات التي يتعين على الشركاء الوفاء بها. على سبيل المثال ، ستحتاج إلى بيانات اعتماد مميزة ، وما لا يقل عن 100 مقعد مخصص على المنتج ، وخطة عمل سنوية معتمدة لمجرد الحصول على تصريح كشريك. قد تضطر أيضًا إلى استيفاء الحد الأدنى من متطلبات الفوترة والشهادة ، وإكمال فحص الائتمان ، والخضوع لعدد من المؤهلات الأولية الأخرى.

عندما تعيد بيع Google Workspace من خلال Vendasta Marketplace ، يمكنك تجاوز هذه المتطلبات ، حتى تتمكن من البدء في تحقيق الإيرادات بسرعة. لقد قفزنا بالفعل من خلال أطواق Google لنصبح شريكًا ، يمكنك الاستفادة منه على الفور. Vendasta عبارة عن نظام أساسي ذي علامة بيضاء ، لذا يمكنك بيع Google Workspace ، وحلول SaaS الأخرى ، من خلال سوق سحابي مع علامتك التجارية.

يتم أيضًا دمج عمليات الشراء وإدارة الاشتراك وإدارة التكلفة في وحدة التحكم في مركز شركاء Vendasta ، بحيث يمكنك قضاء وقت أقل في الإدارة ووقتًا أطول في تشغيل MSP.

إذا كنت مستعدًا لفتح مصدر إيرادات جديد وتقديم مجموعة منتجات جديدة ذات قيمة مضافة لعملائك ، فقم بالشراكة مع Vendasta لإعادة بيع Google Workspace اليوم.

تمت كتابة هذا المنشور بالتعاون مع Andrew Down ، مدير المبيعات لقناة IT في Vendasta ، وآدم Soltys ، أحد ممثلي تطوير مبيعات قنوات تكنولوجيا المعلومات في Vendasta.