Блог

Как маркетолог, вы, несомненно, уже обдумываете свой маркетинговый план на четвертый квартал. Пришло время приступить к работе, если вы собираетесь выйти на рынок в последнем квартале, но использует ли ваш план стратегию, которая наилучшим образом привлечет вашу аудиторию и максимизирует возможности получения дохода?

Если вы не уверены, мы создали это руководство для маркетологов электронной коммерции и розничной торговли как путеводную звезду для увеличения доходов. Надежная маркетинговая стратегия поможет вашему бренду выделиться из толпы. В качестве альтернативы, неспособность планировать заранее может привести к путанице, отставанию от графика и потере тонны продаж из-за того, что вы перегружены.

Мы коснемся всего, что вам нужно знать, когда вы будете разрабатывать или корректировать свой маркетинговый план на четвертый квартал, чтобы вы могли лучше позиционировать свой бизнес для максимального сезона продаж.

Разработка мощного маркетингового плана Q4

Шаг 1: Знайте ключевые даты

Использование ключевых дат в качестве эталона и работа в обратном направлении — отличный способ определить сроки, необходимые вашей внутренней или сторонней команде, чтобы подготовить все активы к четвертому кварталу.

И маркетологи, и потребители знают, что самые важные даты четвертого квартала, на которых можно заработать, это:

• Хэллоуин (31 октября),
• Черная пятница (25 ноября),
• Киберпонедельник (28 ноября),
• Рождество (31 декабря)
• Ханука (18-26 декабря) и
• Кванза , который совпадает с послерождественским возвратом / безумием покупок (24-31 декабря).

Еще одна дата, о которой стоит помнить, но которую часто упускают из виду, — это День бесплатной доставки (14 декабря), который является последним днем, когда тысячи интернет-магазинов предлагают бесплатную доставку с гарантированной доставкой к Рождеству.

Знание ключевых дат поможет вам получить представление о скидках, которые вы сможете предложить, о типах кампаний, которые вы хотите разработать, о количестве необходимых творческих ресурсов и многом другом.

Шаг 2. Ставьте SMART-цели

Теперь, когда вы знаете ключевые даты, с которыми вы работаете, пришло время установить SMART-цели, которые помогут вам добиться наибольшего успеха кампании. В статье с гиперссылкой выше мы применяем методологию SMART специально для видеомаркетинга, но уроки ценны для всего вашего плана.

Начните ставить цели. Без этого действия вашей кампании могут быть рассинхронизированы или растянуты в разные стороны. Вы хотите увеличить новые продажи от небинарных клиентов в возрасте 18-25 лет на 10% в течение первых 2 месяцев четвертого квартала? Увеличить трафик на целевую страницу электронной коммерции с 39 000 до 50 000 за 3 месяца? Постановка определенных, измеримых целей даст информацию о том, какие активы вам необходимо создать, и позволит вам лучше контролировать производительность.

Глядя на кампанию и финансовые показатели за предыдущие годы, вы также получите хорошее представление об ожидаемой прибыли и о том, сколько расходов вы можете оправдать в квартале, когда ставите свои цели.

Шаг 3: Создайте план

Хотя начать как можно скорее, в конце второго или начале третьего квартала, идеально, чтобы дать вам время для создания, обмена, улучшения и, в конечном итоге, выполнения вашего плана на четвертый квартал, вы можете начать разработку стратегии в любое время.

Один из самых важных шагов в создании сильного маркетингового плана — сосредоточиться на создании целевых кампаний, которые находят отклик у вашей аудитории. Этого можно добиться путем сегментации клиентов и понимания того, что мотивирует их на принятие решения о покупке.

Кроме того, компаниям необходимо убедиться, что их кампании Q4 видны и легко доступны для потенциальных клиентов. Это можно сделать с помощью онлайн- и офлайн-каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг и традиционная реклама.

Наконец, не забудьте предложить привлекательные предложения и скидки, чтобы побудить клиентов совершать покупки во время больших дат в четвертом квартале. В конечном итоге вы должны увидеть большую отдачу от увеличения продаж и увеличения доходов.

Шаг 4. Определите необходимые маркетинговые активы и начните их создавать

Теперь, когда ваши цели по продажам и маркетинговый бюджет четко определены, самое время приступить к планированию ресурсов вашей кампании. Вы знаете, чего хотите достичь, теперь вопрос лишь в том, как вы это сделаете. Это ключевой момент, поэтому мы потратим на эту тему немного больше времени.

Начните с приведения контента в соответствие с конкретными каналами и платформами, которые вы будете использовать. Платные и собственные медиаканалы (страницы вашей компании в Facebook, Instagram, TikTok и Twitter) отлично подходят для визуального контента. Вы можете неоднократно связываться со своей аудиторией и делиться несколькими сезонными сообщениями и предложениями. Ценный контент (например, видеодемонстрации продуктов) поможет вашим партнерам по продажам и торговым площадкам, таким как Amazon, лучше продвигать или продвигать ваши продукты.

В лучших планах электронной коммерции и розничной торговли используется стратегическое сочетание типов медиа и контента для охвата целевой аудитории, и исследования показывают, что видео имеет важное значение для эффективного маркетинга на всех этапах пути покупателя, особенно в электронной коммерции и розничной торговле. пейзаж.

Пандемия сделала видео жизненно важным для цифрового потребления, поскольку все больше людей перешли от личных покупок к онлайн-покупкам. Хорошее качество обслуживания клиентов является ключом к тому, чтобы потенциальные покупатели перешли от исходной маркетинговой точки соприкосновения к странице «Заказ выполнен» на вашем сайте или к экрану кредитной карты «Нажмите/вставьте/проведите пальцем» в магазине, и видео способствовало этим транзакциям.

Возьмем, к примеру, Amazon, хостинг №1 для предприятий электронной коммерции: «Сводные показатели кампании Amazon DSP показывают, что добавление видеообъявлений в кампании, ориентированные только на медийную рекламу, значительно улучшает результаты. В частности, кампании, которые сочетают в себе оба формата, в среднем фиксируют увеличение количества просмотров страниц на 320% и увеличение количества покупок на 150% по сравнению с кампаниями, ориентированными только на медийную рекламу».

Итак, начните определять, какой текстовый, графический и видеоконтент вам нужен. Как только вы узнаете, какие ресурсы вам нужны, вы можете создать график производства и работать в обратном направлении от даты запуска. Привлеките к работе свою собственную маркетинговую команду или отдайте ее партнеру, который будет обрабатывать контент за вас. Скорее всего, они захотят начать работу над вашим контентом в третьем квартале, чтобы подготовить его к четвертому.

Шаг 5. Проверьте все

Ни одна деталь не является слишком маленькой. Прежде чем запускать какую-либо кампанию или рекламную акцию, обязательно подумайте о потенциальных проблемах, которые могут возникнуть.

Вы захотите пройтись по всем элементам своей кампании и протестировать их все. Пройдите намеченное путешествие самостоятельно и убедитесь, что ваши целевые страницы точны, а все ваши ссылки, формы и коды скидок работают.

Вы можете разработать и внедрить убийственный маркетинговый план для своего бизнеса в сфере электронной коммерции или розничной торговли, но если один из ваших серверов выйдет из строя, время загрузки будет медленным, на вашем веб-сайте есть ошибки или возникнет любая другая проблема, которая сделает работу пользователей неприятной. , ваша работа будет напрасной.

Последнее, чего вы хотите, — это упустить потенциальных клиентов в то время, когда вы хотите получать огромные куски дохода, тем более, что четвертый квартал не повторится в течение следующего года.

Шаг 6: Планируйте успех, подготовьтесь к оптимизации

Хорошо подготовленный маркетинговый план — это большой шаг в правильном направлении, вооружающий вас целями и направлением, чтобы с уверенностью максимально использовать этот прибыльный сезон.

Тем не менее вполне вероятно, что некоторые элементы вашей кампании не будут работать так, как планировалось. Итак, наблюдайте за развитием результатов и отслеживайте, что работает, а что нет, чтобы оптимизировать кампанию в середине.

Более того, анализ результатов вашей работы в конце кампании поможет вам сравнить различные виды деятельности и пересмотреть свой подход в следующем году.

Работать с нами

Мы надеемся, что это руководство дало вам новые идеи для создания вашего самого успешного маркетингового плана на сегодняшний день. Для компаний, занимающихся электронной коммерцией и розничной торговлей, четвертый квартал действительно является самым прекрасным временем года, если вы готовы к этому!

Если вам нужна помощь в использовании или создании видео в рамках вашего маркетингового плана Q4, мы вам поможем. Запланируйте звонок с нами сегодня, и мы подготовим вас к Q4.