مقالات

بصفتك مسوقًا ، لا شك أنك تفكر بالفعل في خطة التسويق للربع الرابع من العام. حان الوقت للعمل إذا كنت ستطرح السوق في الربع الأخير ، ولكن هل تستفيد خطتك من إستراتيجية من شأنها إشراك جمهورك بشكل أفضل وتعظيم فرص الإيرادات؟

إذا لم تكن متأكدًا ، فقد أنشأنا هذا الدليل للتجارة الإلكترونية ومسوقي التجزئة كنجم شمالي لزيادة الإيرادات. ستساعد استراتيجية التسويق القوية علامتك التجارية في التميز بين الحشود. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يؤدي الفشل في التخطيط المسبق إلى الارتباك والتأخر عن الجدول الزمني وفقدان الكثير من المبيعات بسبب الإرهاق.

سنتطرق إلى كل ما تحتاج إلى معرفته أثناء قيامك بتطوير خطة التسويق للربع الرابع أو تعديلها بحيث يمكنك وضع عملك بشكل أفضل في موسم المبيعات النهائي.

تطوير خطة تسويق قوية للربع الرابع

الخطوة 1: تعرف على التواريخ الرئيسية

يعد استخدام التواريخ الرئيسية كمعيار مرجعي والعمل للخلف طريقة رائعة لتحديد الجدول الزمني الذي يحتاجه فريقك الداخلي أو الخارجي لتجهيز جميع أصولك للربع الرابع.

يعرف المسوقون والمستهلكون على حد سواء أن أكبر تواريخ الربع الرابع التي يمكن الاستفادة منها هي:

• عيد الهالوين (31 أكتوبر) ،
• الجمعة السوداء (25 نوفمبر) ،
• الاثنين السيبراني (28 نوفمبر) ،
• عيد الميلاد (31 ديسمبر)
• حانوكا (18-26 ديسمبر) ، و
• كوانزا ، والتي تتزامن مع عودة ما بعد عيد الميلاد / جنون التسوق (24-31 ديسمبر).

تاريخ آخر يستحق أن يؤخذ في الاعتبار ، والذي غالبًا ما يتم تجاهله ، هو يوم الشحن المجاني (14 ديسمبر) وهو اليوم الأخير الذي يقدم فيه الآلاف من تجار التجزئة عبر الإنترنت شحنًا مجانيًا مع تسليم مضمون بحلول عيد الميلاد.

سيساعدك التعرف على التواريخ الرئيسية في الحصول على نظرة ثاقبة للخصومات التي ستتمكن من تقديمها وأنواع الحملات التي تريد تطويرها وعدد الأصول الإبداعية التي ستحتاج إليها والمزيد.

الخطوة 2: حدد أهدافًا ذكية

الآن بعد أن عرفت التواريخ الرئيسية التي تعمل بها ، حان الوقت لتحديد أهداف SMART ، والتي ستساعدك على تحقيق أكبر نجاح لحملة. في المقالة ذات الارتباط التشعبي أعلاه ، نطبق منهجية SMART خصيصًا لتسويق الفيديو ، ولكن الدروس ذات قيمة عبر خطتك بأكملها.

ابدأ في تحديد الهدف. بدونها ، تكون أنشطة حملتك في خطر أن تكون غير متزامنة أو يتم سحبها في اتجاهات مختلفة. هل ترغب في زيادة المبيعات الجديدة من العملاء غير الثنائيين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 25 عامًا بنسبة 10٪ خلال أول شهرين من الربع الرابع؟ زيادة عدد الزيارات إلى صفحتك المقصودة للتجارة الإلكترونية من 39 ألفًا إلى 50 ألفًا في غضون 3 أشهر؟ سيؤدي تحديد أهداف محددة وقابلة للقياس إلى تحديد الأصول التي تحتاج إلى بنائها ويسمح لك بمراقبة الأداء بشكل أفضل.

إن النظر إلى الحملة والأداء المالي في السنوات السابقة سيمنحك أيضًا فكرة جيدة عن الربح المتوقع ومقدار الإنفاق الذي يمكنك تبريره في الربع عند تحديد أهدافك.

الخطوة 3: قم بإنشاء الخطة

أثناء البدء في أقرب وقت ممكن ، في أواخر الربع الثاني أو أوائل الربع الثالث ، يعد هذا مثاليًا لمنحك الوقت لإنشاء خطة Q4 الخاصة بك ومشاركتها وتحسينها وتنفيذها في النهاية ، يمكنك البدء في تطوير إستراتيجية في أي وقت.

تتمثل إحدى أهم الخطوات في إنشاء خطة تسويق قوية في التركيز على إنشاء حملات مستهدفة تلقى صدى لدى جمهورك. يمكن القيام بذلك عن طريق تقسيم العملاء وفهم ما يحفزهم على اتخاذ قرار الشراء.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج الشركات إلى التأكد من أن حملاتها للربع الرابع مرئية ويسهل وصول العملاء المحتملين إليها. يمكن القيام بذلك من خلال القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات التقليدية.

أخيرًا ، تأكد من تقديم صفقات وخصومات جذابة لتشجيع العملاء على الشراء خلال تواريخ الربع الرابع الكبيرة. يجب أن ترى في النهاية عوائد كبيرة في زيادة المبيعات وزيادة الإيرادات.

الخطوة 4: حدد الأصول التسويقية التي تحتاجها وابدأ في إنشائها

مع تحديد تطلعات المبيعات وميزانية التسويق بوضوح ، حان الوقت الآن لبدء التخطيط لأصول حملتك. أنت تعرف ما تريد تحقيقه ، الآن الأمر يتعلق فقط بكيفية القيام بذلك ، هذا هو المفتاح ، لذلك سنقضي المزيد من الوقت في هذا الموضوع.

ابدأ بمواءمة احتياجات المحتوى مع القنوات والأنظمة الأساسية المحددة التي ستستخدمها. تعد القنوات الإعلامية المدفوعة والمملوكة (صفحات شركتك على Facebook و Instagram و TikTok و Twitter) رائعة للمحتوى المرئي. يمكنك التواصل بشكل متكرر مع جمهورك ومشاركة رسائل وعروض موسمية متعددة. سيساعد المحتوى عالي القيمة (مثل العروض التوضيحية لمنتج الفيديو) شركاء البيع والأسواق مثل Amazon على القيام بعمل أفضل في عرض منتجاتك أو تسويقها.

تستخدم أفضل خطط التجارة الإلكترونية والبيع بالتجزئة مزيجًا استراتيجيًا من الوسائط وأنواع المحتوى للوصول إلى الجماهير المستهدفة ، ويظهر البحث أن الفيديو مهم للتسويق الفعال في جميع مراحل رحلة المشتري ، خاصة في التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة المناظر الطبيعيه.

جعل الوباء الفيديو أمرًا حيويًا للاستهلاك الرقمي ، حيث تحول المزيد من الناس من التسوق الشخصي إلى التسوق عبر الإنترنت. تُعد تجربة العملاء الرائعة أمرًا أساسيًا لجذب المشترين المحتملين من نقطة الاتصال التسويقية الأصلية إلى صفحة "اكتمل الطلب" على موقعك أو شاشة بطاقة الائتمان "النقر / الإدراج / السحب" في المتجر ، وقد أدى الفيديو إلى دفع هذه المعاملات.

خذها من المضيف الأول لشركات التجارة الإلكترونية ، أمازون: "تُظهر مقاييس حملة Amazon DSP المجمعة أن إضافة إعلانات الفيديو إلى حملات العرض فقط يحسن النتائج بشكل كبير. على وجه التحديد ، فإن الحملات التي تجمع بين كلا الشكلين ، في المتوسط ​​، تسجل زيادة بنسبة 320٪ في مشاهدات الصفحة التفصيلية ، وزيادة بنسبة 150٪ في معدل الشراء مقارنة بحملات الشبكة الإعلانية فقط ".

لذا ، ابدأ في تحديد محتوى النسخ والرسومات والفيديو الذي تحتاجه. بمجرد أن تعرف الأصول التي تحتاجها ، يمكنك إنشاء جدول زمني للإنتاج والعمل بشكل عكسي من تاريخ الإطلاق. احصل على فريق التسويق الداخلي الخاص بك في العمل أو الاستعانة بمصادر خارجية لشريك للتعامل مع تنفيذ المحتوى نيابة عنك. سيرغبون على الأرجح في بدء العمل على المحتوى الخاص بك في الربع الثالث من أجل إعداده للربع الرابع.

الخطوة 5: راجع كل شيء

لا يوجد تفاصيل صغيره. قبل إطلاق أي حملة أو ترويج ، تأكد من التفكير في المشكلات المحتملة التي قد تنشأ.

سترغب في استعراض جميع العناصر الموجودة في حملتك واختبارها بالكامل. انطلق في الرحلة المقصودة بنفسك وتأكد من دقة صفحاتك المقصودة وأن الروابط والنماذج ورموز الخصم الخاصة بك تعمل جميعها.

يمكنك تطوير وتنفيذ خطة تسويق قاتلة لأعمال التجارة الإلكترونية / البيع بالتجزئة الخاصة بك ، ولكن في حالة تعطل أحد الخوادم ، تكون أوقات التحميل بطيئة ، أو وجود أخطاء في موقع الويب الخاص بك ، أو إذا ظهرت أي مشكلة أخرى من شأنها أن تجعل تجربة المستخدم غير سارة ، سيكون عملك هباء.

آخر شيء تريده هو أن تفوتك فرصة عملائك المحتملين خلال الوقت الذي تريد أن تجلب فيه أجزاء هائلة من الإيرادات ، خاصة وأن الربع الرابع لن يتحول مرة أخرى لمدة عام آخر.

الخطوة 6: التخطيط للنجاح والاستعداد للتحسين

تعد خطة التسويق المعدة جيدًا خطوة كبيرة في الاتجاه الصحيح ، فهي تسليحك بالأهداف والاتجاه لتحقيق أقصى استفادة من هذا الموسم المربح بثقة.

ومع ذلك ، فمن المحتمل ألا تعمل بعض عناصر حملتك كما هو مخطط لها. لذا ، شاهد النتائج وهي تتكشف وتتبع ما ينجح وما لا ينجح حتى تتمكن من إجراء تحسينات في منتصف الحملة.

علاوة على ذلك ، ستساعدك مراجعة أدائك في نهاية الحملة على قياس الأنشطة المختلفة وإعادة تقييم نهجك في العام المقبل.

اعمل معنا

نأمل أن يمنحك هذا الدليل بعض الأفكار الجديدة لإنشاء خطة التسويق الأكثر نجاحًا حتى الآن. بالنسبة لماركات التجارة الإلكترونية والتجزئة ، فإن الربع الرابع هو حقًا أجمل وقت في العام - إذا كنت مستعدًا لذلك!

إذا كنت تريد المساعدة في الاستفادة من الفيديو أو إنشائه كجزء من خطة التسويق الخاصة بك للربع الرابع ، فنحن نوفر لك ما تحتاجه. حدد موعدًا لمكالمة معنا اليوم ودعنا نجهزك للربع الرابع.