Blog

Sebagai pemasar, tidak diragukan lagi Anda sudah memikirkan rencana pemasaran Q4 Anda. Saatnya untuk mulai bekerja jika Anda akan memasarkan pada kuartal terakhir, tetapi apakah rencana Anda memanfaatkan strategi yang paling baik untuk melibatkan audiens Anda dan memaksimalkan peluang pendapatan?

Jika Anda tidak yakin, kami telah membuat panduan ini untuk e-commerce dan pemasar ritel sebagai bintang utara untuk mendorong pendapatan. Strategi pemasaran yang solid akan membantu merek Anda menonjol di tengah keramaian. Atau, gagal merencanakan ke depan dapat menyebabkan kebingungan, ketinggalan jadwal, dan kehilangan banyak penjualan karena kewalahan.

Kami akan menyentuh semua yang perlu Anda ketahui saat Anda mengembangkan atau menyempurnakan rencana pemasaran Q4 Anda sehingga Anda dapat memposisikan bisnis Anda dengan lebih baik untuk musim penjualan terakhir.

Mengembangkan rencana pemasaran Q4 yang kuat

Langkah 1: Ketahui tanggal-tanggal penting

Memanfaatkan tanggal-tanggal penting sebagai tolok ukur dan bekerja mundur adalah cara yang bagus untuk menentukan garis waktu yang dibutuhkan tim internal atau outsourcing Anda untuk menyiapkan semua aset Anda untuk Q4.

Pemasar dan konsumen sama-sama tahu bahwa tanggal Q4 terbesar yang harus dikapitalisasi adalah:

• Halloween (31 Oktober),
• Jumat Hitam (25 November),
• Senin Siber (28 November),
• Natal (31 Desember)
• Hanukkah (18-26 Des), dan
• Kwanzaa , yang bertepatan dengan hiruk-pikuk kepulangan/belanja pasca-Natal (24-31 Desember).

Tanggal lain yang perlu diingat, yang sering diabaikan, adalah Hari Pengiriman Gratis (14 Desember) yang merupakan hari terakhir ketika ribuan pengecer online menawarkan pengiriman gratis dengan jaminan pengiriman sebelum Natal.

Mengetahui tanggal-tanggal penting akan membantu Anda mendapatkan wawasan tentang diskon yang dapat Anda tawarkan, jenis kampanye yang ingin Anda kembangkan, jumlah aset materi iklan yang Anda perlukan, dan banyak lagi.

Langkah 2: Tetapkan tujuan SMART

Sekarang setelah Anda mengetahui tanggal-tanggal penting yang Anda kerjakan, inilah saatnya untuk menetapkan sasaran SMART, yang akan membantu Anda mencapai kesuksesan kampanye terbesar. Dalam artikel hyperlink di atas, kami menerapkan metodologi SMART secara khusus untuk pemasaran video, tetapi pelajarannya berharga di seluruh rencana Anda.

Mulai penetapan tujuan. Tanpa itu, kegiatan kampanye Anda berada dalam bahaya tidak sinkron atau ditarik ke arah yang berbeda. Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan baru dari pelanggan nonbiner berusia 18-25 tahun sebesar 10% dalam 2 bulan pertama Q4? Tingkatkan lalu lintas ke halaman arahan e-niaga Anda dari 39rb menjadi 50rb dalam 3 bulan? Menetapkan tujuan yang ditentukan dan terukur akan menginformasikan aset apa yang perlu Anda bangun dan memungkinkan Anda untuk memantau kinerja dengan lebih baik.

Melihat kinerja kampanye dan keuangan di tahun-tahun sebelumnya juga akan memberi Anda gambaran yang baik tentang keuntungan yang diharapkan dan berapa banyak pengeluaran yang dapat Anda perhitungkan pada kuartal saat Anda menetapkan tujuan Anda.

Langkah 3: Buat rencana

Meskipun memulai sesegera mungkin, pada akhir Q2 atau awal Q3, sangat ideal untuk memberi Anda waktu untuk membuat, berbagi, meningkatkan, dan akhirnya menjalankan rencana Q4 Anda, Anda dapat mulai mengembangkan strategi kapan saja.

Salah satu langkah terpenting dalam membuat rencana pemasaran yang kuat adalah fokus pada pembuatan kampanye bertarget yang sesuai dengan audiens Anda. Hal ini dapat dilakukan dengan melakukan segmentasi pelanggan dan memahami apa yang memotivasi mereka untuk membuat keputusan pembelian.

Selain itu, bisnis perlu memastikan kampanye Q4 mereka terlihat dan mudah diakses oleh calon pelanggan. Ini dapat dilakukan melalui saluran online dan offline seperti media sosial, pemasaran email, dan periklanan tradisional.

Terakhir, pastikan untuk menawarkan penawaran dan diskon menarik untuk mendorong pelanggan membeli selama tanggal besar Q4. Anda pada akhirnya akan melihat pengembalian besar dalam mendorong penjualan dan meningkatkan pendapatan.

Langkah 4: Identifikasi aset pemasaran yang Anda butuhkan dan mulailah membuatnya

Dengan aspirasi penjualan dan anggaran pemasaran Anda yang jelas, sekaranglah saatnya untuk mulai merencanakan aset kampanye Anda. Anda tahu apa yang ingin Anda capai, sekarang tinggal bagaimana Anda akan melakukannya, Ini adalah kuncinya, jadi kita akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk topik ini.

Mulailah dengan menyelaraskan kebutuhan konten dengan saluran dan platform tertentu yang akan Anda gunakan. Saluran media berbayar dan milik sendiri (halaman perusahaan Anda di Facebook, Instagram, TikTok, dan Twitter) sangat bagus untuk konten berbasis visual. Anda dapat berulang kali terhubung dengan audiens Anda dan berbagi beberapa pesan dan penawaran musiman. Konten bernilai tinggi (seperti demo produk video) akan membantu mitra penjualan Anda dan pasar seperti Amazon melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam menampilkan atau memasarkan produk Anda.

Rencana e-niaga dan ritel terbaik menggunakan perpaduan strategis antara media dan jenis konten untuk menjangkau pemirsa yang ditargetkan, dan penelitian menunjukkan bahwa video erat kaitannya dengan pemasaran yang efektif di semua tahap perjalanan pembeli, terutama di e-niaga dan ritel lanskap.

Pandemi menjadikan video penting bagi konsumerisme digital, karena semakin banyak orang beralih dari belanja langsung ke belanja online. Pengalaman pelanggan yang luar biasa adalah kunci untuk mendapatkan calon pembeli dari titik kontak pemasaran asli Anda ke halaman "Pesanan Selesai" di situs Anda atau layar kartu kredit "Ketuk/Sisipkan/Gesek" di toko, dan video telah mendorong transaksi tersebut.

Ambillah dari host #1 untuk bisnis e-niaga, Amazon: “metrik kampanye Amazon DSP gabungan menunjukkan bahwa menambahkan iklan video ke kampanye hanya bergambar akan meningkatkan hasil secara dramatis. Secara khusus, kampanye yang menggabungkan kedua format, rata-rata, mencatat peningkatan 320% dalam tampilan halaman detail, dan peningkatan 150% dalam rasio pembelian dibandingkan dengan kampanye hanya display.”

Jadi, mulailah menentukan konten salinan, grafik, dan video apa yang Anda butuhkan. Setelah Anda mengetahui aset apa yang Anda butuhkan, Anda dapat membuat garis waktu produksi dan bekerja mundur dari tanggal peluncuran Anda. Dapatkan tim pemasaran internal Anda bekerja atau melakukan outsourcing ke mitra untuk menangani eksekusi konten untuk Anda. Mereka mungkin ingin mulai mengerjakan konten Anda di Q3 agar siap untuk Q4.

Langkah 5: Tinjau semuanya

Tidak ada detail yang terlalu kecil. Sebelum Anda meluncurkan kampanye atau promosi apa pun, pastikan untuk memikirkan potensi masalah yang mungkin muncul.

Anda akan ingin menelusuri semua elemen dalam kampanye Anda dan menguji semuanya. Jalani sendiri perjalanan yang dimaksud dan pastikan halaman arahan Anda akurat dan semua tautan, formulir, dan kode diskon Anda berfungsi.

Anda dapat mengembangkan dan menerapkan rencana pemasaran yang mematikan untuk e-commerce/bisnis ritel Anda, tetapi jika salah satu server Anda mogok, waktu pemuatan Anda lambat, situs web Anda memiliki bug, atau jika ada masalah lain yang muncul yang akan membuat pengalaman pengguna tidak menyenangkan , pekerjaan Anda akan sia-sia.

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah kehilangan pelanggan potensial selama waktu yang Anda inginkan untuk menghasilkan pendapatan yang sangat besar, terutama karena Q4 tidak akan bergulir lagi selama satu tahun lagi.

Langkah 6: Rencanakan kesuksesan, persiapkan untuk pengoptimalan

Rencana pemasaran yang disiapkan dengan baik adalah langkah besar ke arah yang benar, mempersenjatai Anda dengan tujuan dan arah untuk memanfaatkan musim yang menguntungkan ini dengan percaya diri.

Meski begitu, kemungkinan besar beberapa elemen kampanye Anda tidak akan berjalan sesuai rencana. Jadi, lihat hasil yang terungkap dan lacak apa yang berhasil dan apa yang tidak sehingga Anda dapat melakukan pengoptimalan pertengahan kampanye.

Terlebih lagi, meninjau kinerja Anda di akhir kampanye akan membantu Anda membandingkan berbagai aktivitas dan mengevaluasi kembali pendekatan Anda tahun depan.

Bekerja dengan kami

Kami harap panduan ini memberi Anda beberapa wawasan baru untuk membuat rencana pemasaran Anda yang paling sukses hingga saat ini. Untuk merek e-niaga dan ritel, Q4 benar-benar waktu yang paling indah tahun ini–jika Anda siap untuk itu!

Jika Anda ingin bantuan dalam memanfaatkan atau membuat video sebagai bagian dari rencana pemasaran Q4 Anda, kami siap membantu Anda. Jadwalkan panggilan telepon dengan kami hari ini dan mari siapkan Anda untuk Q4.