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En tant que spécialiste du marketing, vous êtes sans doute déjà en train de réfléchir à votre plan marketing pour le quatrième trimestre. Il est temps de vous mettre au travail si vous allez commercialiser au cours du dernier trimestre, mais votre plan s'appuie-t-il sur une stratégie qui engagera au mieux votre public et maximisera les opportunités de revenus ?

Si vous n'êtes pas sûr, nous avons créé ce guide pour les spécialistes du commerce électronique et du commerce de détail en tant qu'étoile du nord pour générer des revenus. Une stratégie marketing solide aidera votre marque à se démarquer dans la foule. Alternativement, ne pas planifier à l'avance peut entraîner de la confusion, un retard sur le calendrier et manquer une tonne de ventes en raison d'être dépassé.

Nous aborderons tout ce que vous devez savoir au fur et à mesure que vous développez ou peaufinez votre plan marketing du quatrième trimestre afin que vous puissiez mieux positionner votre entreprise pour la saison ultime des ventes.

Élaboration d'un puissant plan marketing pour le quatrième trimestre

Étape 1 : Connaître les dates clés

L'utilisation de dates clés comme référence et le travail en amont sont un excellent moyen de déterminer le calendrier dont votre équipe interne ou externe a besoin pour préparer tous vos actifs pour le quatrième trimestre.

Les spécialistes du marketing et les consommateurs savent que les dates les plus importantes du quatrième trimestre sur lesquelles capitaliser sont :

• Halloween (31 octobre),
• Black Friday (25 novembre),
• Cyber ​​lundi (28 novembre),
• Noël (31 décembre)
• Hanukkah (18-26 décembre), et
• Kwanzaa , qui coïncide avec la frénésie des retours/achats post-Noël (24-31 décembre).

Une autre date à garder à l'esprit, qui est souvent négligée, est le jour de la livraison gratuite (14 décembre), qui est le dernier jour où des milliers de détaillants en ligne offrent la livraison gratuite avec une livraison garantie avant Noël.

Connaître les dates clés vous aidera à mieux comprendre les remises que vous pourrez offrir, les types de campagnes que vous voudrez développer, le nombre d'actifs créatifs dont vous aurez besoin, et plus encore.

Étape 2 : Fixez des objectifs SMART

Maintenant que vous connaissez les dates clés avec lesquelles vous travaillez, il est temps de définir des objectifs SMART, qui vous aideront à obtenir le plus grand succès de campagne. Dans l'article en hyperlien ci-dessus, nous appliquons la méthodologie SMART spécifiquement au marketing vidéo, mais les leçons sont précieuses pour l'ensemble de votre plan.

Commencez à vous fixer des objectifs. Sans cela, vos activités de campagne risquent d'être désynchronisées ou tirées dans des directions différentes. Souhaitez-vous augmenter de 10 % les nouvelles ventes des clients non binaires âgés de 18 à 25 ans au cours des 2 premiers mois du quatrième trimestre ? Faire passer le trafic vers votre page de destination e-commerce de 39 000 à 50 000 en 3 mois ? La définition d'objectifs définis et mesurables vous informera sur les actifs que vous devez créer et vous permettra de mieux surveiller les performances.

L'examen des performances de la campagne et des finances des années précédentes vous donnera également une bonne idée du bénéfice attendu et du montant des dépenses que vous pouvez justifier au cours du trimestre lorsque vous définissez vos objectifs.

Étape 3 : Créer le plan

Bien que commencer le plus tôt possible, à la fin du deuxième trimestre ou au début du troisième trimestre, soit idéal pour vous donner le temps de créer, de partager, d'améliorer et éventuellement d'exécuter votre plan du quatrième trimestre, vous pouvez commencer à développer une stratégie à tout moment.

L'une des étapes les plus importantes dans la création d'un plan marketing solide consiste à se concentrer sur la création de campagnes ciblées qui trouvent un écho auprès de votre public. Cela peut être fait en segmentant les clients et en comprenant ce qui les motive à prendre une décision d'achat.

De plus, les entreprises doivent s'assurer que leurs campagnes du quatrième trimestre sont visibles et facilement accessibles aux clients potentiels. Cela peut se faire via des canaux en ligne et hors ligne tels que les médias sociaux, le marketing par e-mail et la publicité traditionnelle.

Enfin, assurez-vous de proposer des offres et des remises intéressantes pour encourager les clients à acheter pendant les grandes dates du quatrième trimestre. En fin de compte, vous devriez voir de gros retours en stimulant les ventes et en augmentant les revenus.

Étape 4 : Identifiez les ressources marketing dont vous avez besoin et commencez à les créer

Avec vos aspirations commerciales et votre budget marketing clairement définis, il est maintenant temps de commencer à planifier les actifs de votre campagne. Vous savez ce que vous voulez accomplir, maintenant c'est juste une question de comment vous allez le faire, c'est la clé, donc nous allons passer un peu plus de temps sur ce sujet.

Commencez par aligner les besoins en contenu sur les canaux et plates-formes spécifiques que vous utiliserez. Les canaux de médias payants et détenus (vos pages d'entreprise sur Facebook, Instagram, TikTok et Twitter) sont parfaits pour le contenu visuel. Vous pouvez vous connecter à plusieurs reprises avec votre public et partager plusieurs messages et offres saisonniers. Un contenu de grande valeur (comme des démos de produits vidéo) aidera vos partenaires de vente et les marchés comme Amazon à mieux présenter ou commercialiser vos produits.

Les meilleurs plans de commerce électronique et de vente au détail utilisent un mélange stratégique de médias et de types de contenu pour atteindre leurs publics cibles, et la recherche montre que la vidéo est essentielle à un marketing efficace à toutes les étapes du parcours de l'acheteur, en particulier dans le commerce électronique et la vente au détail. paysage.

La pandémie a rendu la vidéo vitale pour le consumérisme numérique, car de plus en plus de personnes sont passées des achats en personne aux achats en ligne. Une excellente expérience client est essentielle pour amener les acheteurs potentiels de votre point de contact marketing d'origine à la page "Commande terminée" de votre site ou à l'écran de carte de crédit "Appuyer/Insérer/Balayer" en magasin, et la vidéo a été à l'origine de ces transactions.

Prenons l'exemple de l'hébergeur n°1 pour les entreprises de commerce électronique, Amazon : "les mesures agrégées des campagnes Amazon DSP montrent que l'ajout de publicités vidéo aux campagnes display uniquement améliore considérablement les résultats. Plus précisément, les campagnes qui combinent les deux formats enregistrent en moyenne une augmentation de 320 % du nombre de pages vues et une augmentation de 150 % du taux d'achat par rapport aux campagnes display uniquement. »

Alors, commencez à déterminer le contenu copié, graphique et vidéo dont vous avez besoin. Une fois que vous savez de quels actifs vous avez besoin, vous pouvez créer un calendrier de production et remonter à partir de votre date de lancement. Demandez à votre équipe marketing interne de travailler ou sous-traitez à un partenaire pour gérer l'exécution du contenu pour vous. Ils voudront probablement commencer à travailler sur votre contenu au troisième trimestre afin qu'il soit prêt pour le quatrième trimestre.

Étape 5 : tout revoir

Aucun détail n'est trop petit. Avant de lancer une campagne ou une promotion, assurez-vous de réfléchir aux problèmes potentiels qui pourraient survenir.

Vous aurez envie de parcourir tous les éléments de votre campagne et de tout tester. Parcourez vous-même le parcours prévu et assurez-vous que vos pages de destination sont exactes et que vos liens, formulaires et codes de réduction fonctionnent tous.

Vous pouvez développer et mettre en œuvre un plan marketing efficace pour votre entreprise de commerce électronique/de vente au détail, mais si l'un de vos serveurs tombe en panne, vos temps de chargement sont lents, votre site Web a des bogues ou si tout autre problème survient qui rendra l'expérience utilisateur désagréable. , votre travail ne servira à rien.

La dernière chose que vous voulez est de manquer des clients potentiels pendant une période où vous souhaitez générer d'énormes revenus, d'autant plus que le quatrième trimestre ne se reproduira pas avant un an.

Étape 6 : Planifiez votre réussite, préparez-vous à l'optimisation

Un plan marketing bien préparé est un grand pas dans la bonne direction, vous armant des objectifs et de la direction pour tirer le meilleur parti de cette saison lucrative en toute confiance.

Même dans ce cas, il est probable qu'improbable que certains éléments de votre campagne ne fonctionneront pas comme prévu. Alors, regardez les résultats se dérouler et suivez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de pouvoir effectuer des optimisations en cours de campagne.

De plus, l'examen de vos performances à la fin de la campagne vous aidera à comparer diverses activités et à réévaluer votre approche l'année prochaine.

Travaille avec nous

Nous espérons que ce guide vous a donné de nouvelles idées pour créer votre plan marketing le plus réussi à ce jour. Pour les marques de commerce électronique et de vente au détail, le quatrième trimestre est vraiment la période la plus merveilleuse de l'année, si vous êtes prêt !

Si vous avez besoin d'aide pour exploiter ou créer une vidéo dans le cadre de votre plan marketing Q4, nous avons ce qu'il vous faut. Planifiez un appel avec nous aujourd'hui et préparons-nous pour le quatrième trimestre.