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Come marketer, senza dubbio stai già pensando al tuo piano di marketing per il quarto trimestre. È ora di mettersi al lavoro se intendi commercializzare nell'ultimo trimestre, ma il tuo piano sfrutta una strategia che coinvolgerà al meglio il tuo pubblico e massimizzerà le opportunità di guadagno?

Se non sei sicuro, abbiamo creato questa guida per l'e-commerce e gli esperti di marketing al dettaglio come una stella polare per aumentare le entrate. Una solida strategia di marketing aiuterà il tuo marchio a distinguersi dalla massa. In alternativa, non riuscire a pianificare in anticipo può creare confusione, rimanere indietro rispetto al programma e perdere un sacco di vendite a causa dell'essere sopraffatti.

Toccheremo tutto ciò che devi sapere durante lo sviluppo o la messa a punto del tuo piano di marketing per il quarto trimestre in modo che tu possa posizionare meglio la tua attività per l'ultima stagione delle vendite.

Sviluppo di un potente piano di marketing per il quarto trimestre

Passaggio 1: conosci le date chiave

Utilizzare le date chiave come benchmark e lavorare a ritroso è un ottimo modo per determinare la sequenza temporale necessaria al tuo team interno o in outsourcing per preparare tutte le tue risorse per il quarto trimestre.

Sia gli esperti di marketing che i consumatori sanno che le date più importanti del quarto trimestre su cui trarre vantaggio sono:

• Halloween (31 ottobre),
• Black Friday (25 novembre),
• Cyber ​​Monday (28 novembre),
• Natale (31 dicembre)
• Hanukkah (18-26 dicembre) e
• Kwanzaa , che coincide con il ritorno/frenesia dello shopping post-natalizio (24-31 dicembre).

Un'altra data da tenere a mente, spesso trascurata, è il giorno della spedizione gratuita (14 dicembre) che è l'ultimo giorno in cui migliaia di rivenditori online offrono la spedizione gratuita con consegna garantita entro Natale.

Essere a conoscenza delle date chiave ti aiuterà a ottenere informazioni dettagliate sugli sconti che sarai in grado di offrire, sui tipi di campagne che vorrai sviluppare, sul numero di risorse creative di cui avrai bisogno e altro ancora.

Passaggio 2: imposta obiettivi SMART

Ora che conosci le date chiave con cui stai lavorando, è il momento di fissare obiettivi SMART, che ti aiuteranno a ottenere il massimo successo dalla campagna. Nell'articolo con collegamento ipertestuale sopra, applichiamo la metodologia SMART in modo specifico al marketing video, ma le lezioni sono preziose per l'intero piano.

Inizia a fissare gli obiettivi. Senza di essa, le attività della tua campagna rischiano di non essere sincronizzate o di essere trascinate in direzioni diverse. Vuoi aumentare del 10% le nuove vendite di clienti non binari di età compresa tra 18 e 25 anni entro i primi 2 mesi del quarto trimestre? Aumentare il traffico verso la tua pagina di destinazione e-commerce da 39.000 a 50.000 in 3 mesi? L'impostazione di obiettivi definiti e misurabili informerà quali risorse è necessario costruire e consentirà di monitorare meglio le prestazioni.

Osservare la campagna e le prestazioni finanziarie degli anni precedenti ti darà anche una buona idea del profitto atteso e di quanta spesa puoi giustificare nel trimestre mentre stabilisci i tuoi obiettivi.

Passaggio 3: crea il piano

Anche se iniziare il prima possibile, alla fine del secondo trimestre o all'inizio del terzo trimestre, è l'ideale per darti il ​​tempo di creare, condividere, migliorare ed eventualmente eseguire il tuo piano per il quarto trimestre, puoi iniziare a sviluppare una strategia in qualsiasi momento.

Uno dei passaggi più importanti nella creazione di un piano di marketing efficace è concentrarsi sulla creazione di campagne mirate che risuonano con il tuo pubblico. Questo può essere fatto segmentando i clienti e comprendendo cosa li motiva a prendere una decisione di acquisto.

Inoltre, le aziende devono assicurarsi che le loro campagne Q4 siano visibili e facilmente accessibili ai potenziali clienti. Questo può essere fatto attraverso canali online e offline come social media, e-mail marketing e pubblicità tradizionale.

Infine, assicurati di offrire offerte e sconti interessanti per incoraggiare i clienti ad acquistare durante le grandi date del quarto trimestre. Alla fine dovresti vedere grandi ritorni nel guidare le vendite e aumentare le entrate.

Passaggio 4: identifica le risorse di marketing di cui hai bisogno e inizia a crearle

Con le tue aspirazioni di vendita e il budget di marketing chiaramente definiti, ora è il momento di iniziare a pianificare le risorse della tua campagna. Sai cosa vuoi ottenere, ora è solo questione di come lo farai, questa è la chiave, quindi dedicheremo un po' più di tempo su questo argomento.

Inizia allineando le esigenze dei contenuti ai canali e alle piattaforme specifici che utilizzerai. I canali multimediali a pagamento e di proprietà (le pagine della tua azienda su Facebook, Instagram, TikTok e Twitter) sono ottimi per i contenuti visivi. Puoi connetterti ripetutamente con il tuo pubblico e condividere più messaggi e offerte stagionali. I contenuti di alto valore (come le demo di prodotti video) aiuteranno i tuoi partner di vendita e i mercati come Amazon a fare un lavoro migliore nel presentare o commercializzare i tuoi prodotti.

I migliori piani di e-commerce e vendita al dettaglio utilizzano una combinazione strategica di media e tipi di contenuto per raggiungere il loro pubblico mirato e la ricerca sta dimostrando che il video è il germaine per un marketing efficace in tutte le fasi del percorso dell'acquirente, in particolare nell'e-commerce e nella vendita al dettaglio paesaggio.

La pandemia ha reso i video vitali per il consumismo digitale, poiché sempre più persone sono passate dallo shopping di persona a quello online. Un'esperienza cliente eccezionale è la chiave per portare potenziali acquirenti dal tuo punto di contatto di marketing originale alla pagina "Ordine completato" sul tuo sito o alla schermata della carta di credito "Tocca/Inserisci/Scorri" in negozio e il video ha guidato queste transazioni.

Prendilo dall'host n. 1 per le attività di e-commerce, Amazon: "I parametri aggregati delle campagne Amazon DSP mostrano che l'aggiunta di annunci video alle campagne di sola visualizzazione migliora notevolmente i risultati. Nello specifico, le campagne che combinano entrambi i formati registrano in media un aumento del 320% delle visualizzazioni della pagina di dettaglio e un aumento del 150% del tasso di acquisto rispetto alle campagne di sola visualizzazione".

Quindi, inizia a determinare quale copia, grafica e contenuto video di cui hai bisogno. Una volta che sai di quali risorse hai bisogno, puoi creare una sequenza temporale di produzione e lavorare a ritroso dalla data di lancio. Porta il tuo team di marketing interno al lavoro o affidati a un partner per gestire l'esecuzione dei contenuti per te. Probabilmente vorranno iniziare a lavorare sui tuoi contenuti nel terzo trimestre per averlo pronto per il quarto trimestre.

Passaggio 5: rivedere tutto

Nessun dettaglio è troppo piccolo. Prima di lanciare qualsiasi campagna o promozione, assicurati di pensare a potenziali problemi che potrebbero sorgere.

Ti consigliamo di esaminare tutti gli elementi della tua campagna e testarli tutti. Fai tu stesso il viaggio previsto e assicurati che le tue pagine di destinazione siano accurate e che i tuoi link, moduli e codici sconto funzionino.

Puoi sviluppare e implementare un piano di marketing killer per la tua attività di e-commerce/vendita al dettaglio, ma se uno dei tuoi server si arresta in modo anomalo, i tuoi tempi di caricamento sono lenti, il tuo sito Web presenta bug o se si verificano altri problemi che renderanno l'esperienza dell'utente spiacevole , il tuo lavoro sarà inutile.

L'ultima cosa che vuoi è perdere potenziali clienti durante un periodo in cui vuoi portare enormi quantità di entrate, soprattutto perché il quarto trimestre non girerà di nuovo per un altro anno.

Passaggio 6: pianificare il successo, prepararsi per l'ottimizzazione

Un piano di marketing ben preparato è un grande passo nella giusta direzione, fornendoti gli obiettivi e la direzione per sfruttare al meglio questa stagione redditizia con fiducia.

Anche così, è probabile che alcuni elementi della tua campagna non funzionino come previsto. Quindi, osserva lo sviluppo dei risultati e tieni traccia di cosa funziona e cosa no in modo da poter apportare ottimizzazioni a metà campagna.

Inoltre, rivedere il tuo rendimento alla fine della campagna ti aiuterà a confrontare varie attività e a rivalutare il tuo approccio l'anno prossimo.

Lavora con noi

Ci auguriamo che questa guida ti abbia fornito alcune nuove informazioni per creare il tuo piano di marketing di maggior successo fino ad oggi. Per i marchi di e-commerce e vendita al dettaglio, il quarto trimestre è davvero il periodo più bello dell'anno, se sei pronto per questo!

Se vuoi aiuto per sfruttare o creare video come parte del tuo piano di marketing per il quarto trimestre, abbiamo quello che fa per te. Pianifica una chiamata con noi oggi e ti prepariamo per il quarto trimestre.