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作為營銷人員，毫無疑問，您已經在考慮您的第四季度營銷計劃。 如果您要在最後一個季度上市，是時候開始工作了，但是您的計劃是否利用了最能吸引您的受眾並最大化收入機會的策略？

如果您不確定，我們為電子商務和零售營銷人員創建了本指南，作為增加收入的北極星。 可靠的營銷策略將幫助您的品牌在人群中脫穎而出。 或者，未能提前計劃可能會導致混亂、落後於計劃，並由於不堪重負而錯失大量銷售。

在您制定或調整第四季度營銷計劃時，我們將介紹您需要了解的所有內容，以便您更好地為最終的銷售季節定位您的業務。

制定強大的第四季度營銷計劃

第 1 步：了解關鍵日期

使用關鍵日期作為基準並向後工作是確定您的內部或外包團隊需要為第四季度準備好所有資產的時間表的好方法。

營銷人員和消費者都知道，第四季度最大的投資日期是：

• 萬聖節（10 月 31 日），
• 黑色星期五（11 月 25 日），
• 網絡星期一（11 月 28 日），
• 聖誕節（12 月 31 日）
• 光明節（12 月 18 日至 26 日）和
• 寬扎節，恰逢聖誕節後的回歸/購物狂潮（12 月 24 日至 31 日）。

另一個值得牢記但經常被忽視的日期是免費送貨日（12 月 14 日），這是數千家在線零售商提供免費送貨並保證在聖誕節前送達的最後一天。

了解關鍵日期將幫助您深入了解您可以提供的折扣、您想要開發的活動類型、您需要的創意資產數量等等。

第 2 步：設定 SMART 目標

既然您知道了您正在使用的關鍵日期，那麼是時候設定 SMART 目標了，這將幫助您取得最大的活動成功。 在上面的超鏈接文章中，我們將 SMART 方法專門應用於視頻營銷，但這些課程對您的整個計劃都很有價值。

開始設定目標。 沒有它，您的競選活動就有可能不同步或被拉向不同的方向。 您是否想在第四季度的前 2 個月內將 18-25 歲的非二元客戶的新銷售額提高 10%？ 在 3 個月內將您的電子商務著陸頁的流量從 39k 增加到 50k？ 設定明確的、可衡量的目標將告知您需要構建哪些資產，並允許您更好地監控性能。

查看前幾年的活動和財務表現也可以讓您很好地了解預期利潤以及在設定目標時可以證明本季度支出的合理性。

第 3 步：制定計劃

雖然盡快開始，但在第二季度末或第三季度初是理想的，讓您有時間創建、分享、改進並最終執行您的第四季度計劃，但您可以隨時開始製定策略。

制定強有力的營銷計劃的最重要步驟之一是專注於創建與您的受眾產生共鳴的有針對性的活動。 這可以通過細分客戶並了解促使他們做出購買決定的原因來實現。

此外，企業需要確保他們的第四季度活動對潛在客戶可見且易於訪問。 這可以通過社交媒體、電子郵件營銷和傳統廣告等線上和線下渠道來實現。

最後，確保提供有吸引力的交易和折扣，以鼓勵客戶在第四季度的大日子裡購買。 您最終應該會在推動銷售和增加收入方面看到巨大的回報。

第 4 步：確定您需要的營銷資產並開始創建它們

清楚地定義了您的銷售願望和營銷預算，現在是開始規劃您的活動資產的時候了。 你知道你想要完成什麼，現在只是你將如何去做的問題，這是關鍵，所以我們將在這個主題上花更多的時間。

首先將內容需求與您將使用的特定渠道和平台保持一致。 付費和自有媒體渠道（您在 Facebook、Instagram、TikTok 和 Twitter 上的公司頁面）非常適合視覺驅動的內容。 您可以反復與您的觀眾聯繫並分享多個季節性信息和優惠。 高價值內容（如視頻產品演示）將幫助您的銷售合作夥伴和亞馬遜等市場更好地展示或營銷您的產品。

最好的電子商務和零售計劃使用媒體和內容類型的戰略組合來接觸他們的目標受眾，研究表明，視頻對於在買家旅程的各個階段進行有效營銷至關重要，尤其是在電子商務和零售景觀。

隨著越來越多的人從面對面購物轉向在線購物，這種流行病使視頻對數字消費主義至關重要。 出色的客戶體驗是讓潛在買家從您最初的營銷接觸點到您網站上的“訂單已完成”頁面或商店中的“點擊/插入/刷卡”信用卡屏幕的關鍵，而視頻一直在推動這些交易。

從電子商務業務的第一大主機 Amazon 那裡拿來：“匯總的 Amazon DSP 廣告活動指標表明，將視頻廣告添加到僅展示廣告活動中可以顯著提高結果。 具體而言，與僅展示廣告活動相比，結合這兩種格式的廣告活動平均記錄了 320% 的詳情頁面瀏覽量和 150% 的購買率增長。”

因此，開始確定您需要哪些副本、圖形和視頻內容。 一旦你知道你需要什麼資產，你就可以創建一個生產時間表並從你的發布日期開始向後工作。 讓您的內部營銷團隊開始工作或外包給合作夥伴為您處理內容執行。 他們可能希望在第三季度開始處理您的內容，以便為第四季度做好準備。

第 5 步：檢查所有內容

沒有一個細節太小。 在啟動任何活動或促銷活動之前，請務必考慮可能出現的潛在問題。

您需要瀏覽廣告系列中的所有元素並進行全面測試。 自己完成預期的旅程，並確保您的目標網頁準確無誤，並且您的鏈接、表格和折扣代碼都有效。

您可以為您的電子商務/零售業務制定和實施殺手級營銷計劃，但如果您的一台服務器崩潰、加載時間很慢、您的網站存在錯誤，或者出現任何其他問題會導致用戶體驗不愉快，你的工作將是徒勞的。

您最不想做的就是在您想要帶來巨額收入的時候錯過潛在客戶，尤其是在第四季度不會再過一年的情況下。

第 6 步：計劃成功，為優化做準備

精心準備的營銷計劃是朝著正確方向邁出的一大步，為您提供目標和方向，讓您充滿信心地充分利用這個利潤豐厚的季節。

即便如此，您的廣告系列的某些元素很可能無法按計劃執行。 因此，觀察結果展開並跟踪哪些有效，哪些無效，以便您可以進行中期優化。

更重要的是，在活動結束時回顧你的表現將有助於你對各種活動進行基準測試，並在明年重新評估你的方法。

跟我們工作

我們希望本指南能為您提供一些新的見解，幫助您制定迄今為止最成功的營銷計劃。 對於電子商務和零售品牌來說，第四季度真的是一年中最美好的時光——如果你準備好了！

如果您需要幫助利用或創建視頻作為第四季度營銷計劃的一部分，我們可以滿足您的需求。 立即與我們聯繫，讓我們為第四季度做好準備。