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マーケターとして、あなたはすでに第4四半期のマーケティング計画について考えていることは間違いありません。 最終四半期に市場に参入する場合は、仕事に取り掛かる時期ですが、計画では、視聴者を最も引き付け、収益機会を最大化する戦略を活用していますか？

よくわからない場合は、収益を促進するためのノーススターとして、eコマースおよび小売マーケター向けにこのガイドを作成しました。 堅実なマーケティング戦略は、群衆の中であなたのブランドを際立たせるのに役立ちます。 あるいは、事前の計画を怠ると、混乱を招き、予定より遅れ、圧倒されて大量の売上を逃してしまう可能性があります。

第4四半期のマーケティング計画を作成または微調整する際に知っておく必要のあるすべてのことに触れ、最終的な販売シーズンに向けてビジネスをより適切に位置付けることができるようにします。

強力な第4四半期のマーケティング計画の作成

ステップ1：重要な日付を知る

重要な日付をベンチマークとして利用し、逆方向に作業することは、社内または外部委託のチームが第4四半期にすべての資産を準備するために必要なタイムラインを決定するための優れた方法です。

マーケターと消費者は同様に、利用される最大の第4四半期の日付が次のとおりであることを知っています。

• ハロウィン（10月31日）、
• ブラックフライデー（11月25日）、
• サイバーマンデー（11月28日）、
• クリスマス（12月31日）
• ハヌカ（12月18〜26日）、および
• クワンザ、これはクリスマス後の帰国/買い物狂乱（12月24〜31日）と一致します。

見逃されがちなもう1つの日付は、送料無料の日（12月14日）です。これは、何千ものオンライン小売業者がクリスマスまでに配達を保証して送料無料を提供する最後の日です。

重要な日付を知っておくと、提供できる割引、開発したいキャンペーンの種類、必要なクリエイティブアセットの数などを把握するのに役立ちます。

ステップ2：SMARTの目標を設定する

作業している重要な日付がわかったので、今度はSMARTの目標を設定します。これは、キャンペーンの最大の成功を達成するのに役立ちます。 上記のハイパーリンクされた記事では、SMART方法論を特にビデオマーケティングに適用していますが、このレッスンは計画全体で価値があります。

目標設定を開始します。 これがないと、キャンペーンアクティビティが同期しなくなったり、別の方向に引っ張られたりする危険があります。 第4四半期の最初の2か月以内に、18〜25歳のノンバイナリー顧客からの新規売上を10％増やしたいですか？ eコマースのランディングページへのトラフィックを3か月以内に39kから50kに増やしますか？ 定義された測定可能な目標を設定すると、構築する必要のあるアセットが通知され、パフォーマンスをより適切に監視できるようになります。

過去数年間のキャンペーンと財務実績を見ると、期待される利益と、目標を設定するときに四半期にどれだけの支出を正当化できるかについての良いアイデアも得られます。

ステップ3：計画を作成する

できるだけ早く開始する一方で、第2四半期の終わりまたは第3四半期の初めに、第4四半期の計画を作成、共有、改善し、最終的に実行する時間を与えるのに理想的ですが、いつでも戦略の開発を開始できます。

強力なマーケティング計画を作成する上で最も重要なステップの1つは、オーディエンスの共感を呼ぶターゲットを絞ったキャンペーンの作成に集中することです。 これは、顧客をセグメント化し、購入を決定する動機を理解することで実現できます。

さらに、企業は第4四半期のキャンペーンが表示され、潜在的な顧客が簡単にアクセスできるようにする必要があります。 これは、ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、従来の広告などのオンラインおよびオフラインのチャネルを通じて行うことができます。

最後に、魅力的な取引と割引を提供して、顧客が第4四半期の大きな日に購入するように促します。 最終的には、売り上げの増加と収益の増加に大きな見返りが見られるはずです。

ステップ4：必要なマーケティング資産を特定し、それらの作成を開始します

販売意欲とマーケティング予算が明確に定義されたので、今がキャンペーン資産の計画を開始するときです。 あなたはあなたが何を達成したいのかを知っています、今それはあなたがそれをどのように行うかという問題です、これは重要です、それで私たちはこのトピックにもう少し時間を費やします。

コンテンツのニーズを、利用する特定のチャネルとプラットフォームに合わせるところから始めます。 有料および所有のメディアチャネル（Facebook、Instagram、TikTok、およびTwitterの会社のページ）は、視覚的なコンテンツに最適です。 あなたは繰り返しあなたの聴衆とつながり、複数の季節のメッセージやオファーを共有することができます。 価値の高いコンテンツ（ビデオ製品のデモなど）は、Amazonのような販売パートナーやマーケットプレイスが製品を紹介したりマーケティングしたりするのに役立ちます。

最高のeコマースと小売の計画では、メディアとコンテンツの種類を戦略的に組み合わせてターゲットとする視聴者にリーチします。調査によると、特にeコマースと小売では、購入者の旅のすべての段階で動画が効果的なマーケティングに適していることがわかっています。風景。

パンデミックにより、ビデオはデジタル消費主義にとって不可欠なものとなり、より多くの人々が対面からオンラインショッピングに移行しました。 優れたカスタマーエクスペリエンスは、潜在的な購入者を元のマーケティングタッチポイントからサイトの「注文完了」ページまたはストアの「タップ/挿入/スワイプ」クレジットカード画面に誘導するための鍵であり、ビデオがこれらのトランザクションを促進しています。

eコマースビジネスのナンバーワンホストであるAmazonから引用してください。「AmazonDSPキャンペーンの集計指標は、表示専用キャンペーンに動画広告を追加すると結果が劇的に向上することを示しています。 具体的には、両方の形式を組み合わせたキャンペーンでは、表示のみのキャンペーンと比較して、平均して詳細ページの表示が320％増加し、購入率が150％増加します。」

したがって、必要なコピー、グラフィック、およびビデオコンテンツの決定を開始します。 必要なアセットがわかれば、制作のタイムラインを作成して、リリース日からさかのぼって作業できます。 社内のマーケティングチームに仕事を任せるか、パートナーにアウトソーシングしてコンテンツの実行を処理してもらいます。 彼らは、第4四半期に向けてコンテンツを準備するために、第3四半期にコンテンツの作業を開始したいと思うでしょう。

ステップ5：すべてを確認する

細部が小さすぎることはありません。 キャンペーンやプロモーションを開始する前に、発生する可能性のある潜在的な問題について必ず考えてください。

キャンペーンのすべての要素を確認し、すべてをテストする必要があります。 目的の旅を自分で行って、ランディングページが正確であり、リンク、フォーム、割引コードがすべて機能することを確認してください。

eコマース/小売ビジネスのキラーマーケティングプランを作成して実装することはできますが、サーバーの1つがクラッシュしたり、読み込み時間が遅くなったり、ウェブサイトにバグがあったり、ユーザーエクスペリエンスを不快にするその他の問題が発生したりした場合、あなたの仕事は無駄になります。

あなたが望む最後のことは、あなたが莫大な収入をもたらしたい時期に潜在的な顧客を逃すことです、特に第4四半期はもう1年は再び転がらないでしょう。

ステップ6：成功を計画し、最適化の準備をする

十分に準備されたマーケティング計画は正しい方向への大きな一歩であり、自信を持ってこの儲かるシーズンを最大限に活用するための目標と方向性を備えています。

それでも、キャンペーンの一部の要素が計画どおりに機能しない可能性があります。 したがって、結果が展開するのを見て、何が機能していて何が機能していないかを追跡して、キャンペーンの途中で最適化できるようにします。

さらに、キャンペーンの最後にパフォーマンスを確認すると、さまざまなアクティビティのベンチマークを行い、来年のアプローチを再評価するのに役立ちます。

俺たちと一緒に仕事しようよ

このガイドが、これまでで最も成功したマーケティング計画を作成するための新しい洞察を提供してくれることを願っています。 eコマースおよび小売ブランドにとって、第4四半期は、準備ができていれば、1年で最も素晴らしい時期です。

第4四半期のマーケティング計画の一環としてビデオを活用または作成するための支援が必要な場合は、私たちが対応します。 今日私たちとの電話をスケジュールし、第4四半期の準備をしましょう。