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마케터로서 당신은 이미 4분기 마케팅 계획에 대해 생각하고 있을 것입니다. 마지막 분기에 시장에 출시할 예정이라면 이제 작업을 시작할 시간입니다. 하지만 귀하의 계획이 청중을 가장 잘 참여시키고 수익 기회를 최대화할 전략을 활용하고 있습니까?

확신이 서지 않는 경우 수익 창출을 위해 전자 상거래 및 소매 마케팅 담당자를 위한 이 가이드를 만들었습니다. 견고한 마케팅 전략은 귀하의 브랜드가 군중 속에서 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다. 또는 미리 계획하지 않으면 혼란을 일으키고 일정이 늦어지고 압도되어 많은 매출을 놓칠 수 있습니다.

4분기 마케팅 계획을 개발하거나 미세 조정할 때 알아야 할 모든 것을 다루므로 궁극적인 판매 시즌에 비즈니스를 더 잘 포지셔닝할 수 있습니다.

강력한 4분기 마케팅 계획 개발

1단계: 주요 날짜 파악

주요 날짜를 벤치마크로 활용하고 역으로 작업하는 것은 사내 또는 아웃소싱 팀이 4분기에 모든 자산을 준비하는 데 필요한 일정을 결정하는 좋은 방법입니다.

마케터와 소비자는 모두 자본화해야 할 가장 큰 4분기 날짜를 알고 있습니다.

• 할로윈 (10월 31일),
• 블랙프라이데이 (11월 25일),
• 사이버 먼데이 (11월 28일),
• 크리스마스 (12월 31일)
• 하누카 (12월 18-26일),
• Kwanzaa , 크리스마스 이후의 반품/쇼핑 열풍(12월 24-31일)과 일치합니다.

기억할 가치가 있는 또 다른 날짜는 종종 간과되기 마련입니다. 무료 배송의 날 (12월 14일)은 수천 개의 온라인 소매업체가 크리스마스까지 배송이 보장된 무료 배송을 제공하는 마지막 날입니다.

주요 날짜를 알고 있으면 제공할 수 있는 할인, 개발하려는 캠페인 유형, 필요한 크리에이티브 자산 수 등에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다.

2단계: SMART 목표 설정

주요 작업 날짜를 알았으니 이제 SMART 목표를 설정할 차례입니다. 이는 캠페인을 가장 성공적으로 달성하는 데 도움이 됩니다. 위의 하이퍼링크된 기사에서 우리는 특히 비디오 마케팅에 SMART 방법론을 적용하지만 교훈은 전체 계획에서 가치가 있습니다.

목표 설정을 시작합니다. 이것이 없으면 캠페인 활동이 동기화되지 않거나 다른 방향으로 당겨질 위험이 있습니다. Q4의 첫 2개월 이내에 18-25세 사이의 논바이너리 고객의 신규 매출을 10% 증가시키시겠습니까? 3개월 이내에 전자상거래 방문 페이지의 트래픽을 39,000에서 50,000으로 늘리시겠습니까? 정의되고 측정 가능한 목표를 설정하면 구축해야 하는 자산을 알려주고 성능을 더 잘 모니터링할 수 있습니다.

이전 연도의 캠페인 및 재무 성과를 보면 예상 수익과 목표를 설정할 때 분기에 정당화할 수 있는 지출에 대한 좋은 아이디어도 얻을 수 있습니다.

3단계: 계획 만들기

Q2 후반 또는 Q3 초반에 가능한 한 빨리 시작하는 것이 4분기 계획을 작성, 공유, 개선하고 궁극적으로 실행할 시간을 제공하는 데 이상적이지만 언제든지 전략 개발을 시작할 수 있습니다.

강력한 마케팅 계획을 세울 때 가장 중요한 단계 중 하나는 청중의 공감을 얻을 수 있는 타겟 캠페인을 만드는 데 집중하는 것입니다. 이는 고객을 세분화하고 구매 결정을 내리도록 동기를 부여하는 요인을 이해함으로써 수행할 수 있습니다.

또한 기업은 4분기 캠페인이 가시적이고 잠재 고객이 쉽게 액세스할 수 있도록 해야 합니다. 이는 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 기존 광고와 같은 온라인 및 오프라인 채널을 통해 수행할 수 있습니다.

마지막으로, 중요한 4분기 기간 동안 고객이 구매하도록 장려하기 위해 매력적인 거래와 할인을 제공해야 합니다. 궁극적으로 판매 촉진 및 수익 증대로 큰 수익을 얻을 수 있습니다.

4단계: 필요한 마케팅 자산 식별 및 생성 시작

판매 목표와 마케팅 예산이 명확하게 정의되었으므로 이제 캠페인 자산 계획을 시작할 때입니다. 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 이제 어떻게 하느냐 의 문제일 뿐입니다. 이것이 핵심이므로 이 주제에 대해 조금 더 시간을 할애하겠습니다.

콘텐츠 요구 사항을 사용할 특정 채널 및 플랫폼에 맞추는 것부터 시작하십시오. 유료 및 소유 미디어 채널(Facebook, Instagram, TikTok 및 Twitter의 회사 페이지)은 시각적 기반 콘텐츠에 적합합니다. 청중과 반복적으로 연결하고 여러 계절 메시지 및 제안을 공유할 수 있습니다. 고가치 콘텐츠(예: 비디오 제품 데모)는 판매 파트너 및 Amazon과 같은 마켓플레이스에서 제품을 더 잘 소개하거나 마케팅하는 데 도움이 됩니다.

최고의 전자 상거래 및 소매 계획은 미디어와 콘텐츠 유형의 전략적 조합을 사용하여 대상 고객에게 도달하고 연구에 따르면 비디오는 구매자 여정의 모든 단계, 특히 전자 상거래 및 소매에서 효과적인 마케팅과 밀접한 관련이 있습니다. 풍경.

더 많은 사람들이 대면에서 온라인 쇼핑으로 전환함에 따라 팬데믹은 디지털 소비주의에 비디오를 필수 요소로 만들었습니다. 우수한 고객 경험은 잠재 구매자를 원래의 마케팅 접점에서 사이트의 "주문 완료" 페이지 또는 매장의 "탭/삽입/스와이프" 신용 카드 화면으로 유도하는 열쇠이며 비디오는 이러한 거래를 주도해 왔습니다.

전자 상거래 비즈니스를 위한 #1 호스트인 Amazon의 말을 인용합니다. 특히 두 형식을 결합한 캠페인은 디스플레이 전용 캠페인에 비해 상세 페이지 조회수가 평균 320% 증가하고 구매율이 150% 증가했습니다."

따라서 필요한 사본, 그래픽 및 비디오 콘텐츠를 결정하십시오. 필요한 자산이 무엇인지 알게 되면 프로덕션 타임라인을 만들고 출시 날짜부터 거꾸로 작업할 수 있습니다. 사내 마케팅 팀을 업무에 투입하거나 파트너에게 아웃소싱하여 콘텐츠 실행을 처리합니다. 그들은 4분기에 콘텐츠를 준비하기 위해 3분기에 콘텐츠 작업을 시작하기를 원할 것입니다.

5단계: 모든 항목 검토

너무 작은 디테일은 없습니다. 캠페인이나 프로모션을 시작하기 전에 발생할 수 있는 잠재적인 문제에 대해 생각해 보십시오.

캠페인의 모든 요소를 ​​살펴보고 모두 테스트하고 싶을 것입니다. 의도한 여정을 직접 진행하고 방문 페이지가 정확하고 링크, 양식 및 할인 코드가 모두 작동하는지 확인하십시오.

전자 상거래/소매 비즈니스를 위한 킬러 마케팅 계획을 개발하고 구현할 수 있지만 서버 중 하나가 충돌하거나 로딩 시간이 느리거나 웹사이트에 버그가 있거나 사용자 경험을 불쾌하게 만드는 기타 문제가 발생하는 경우 , 당신의 일은 헛될 것입니다.

마지막으로 원하는 것은 엄청난 수익을 얻고자 하는 시기에 잠재 고객을 놓치는 것입니다. 특히 4분기가 앞으로 1년 동안 다시 돌아오지 않을 것이기 때문입니다.

6단계: 성공 계획, 최적화 준비

잘 준비된 마케팅 계획은 이 수익성 있는 시즌을 자신 있게 최대한 활용할 수 있는 목표와 방향을 제시하여 올바른 방향으로 가는 큰 단계입니다.

그렇더라도 캠페인의 일부 요소가 계획대로 수행되지 않을 가능성이 높습니다. 따라서 결과가 펼쳐지는 것을 지켜보고 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 추적하여 캠페인 중간에 최적화할 수 있습니다.

또한 캠페인 종료 시 실적을 검토하면 다양한 활동을 벤치마킹하고 내년에 접근 방식을 재평가하는 데 도움이 됩니다.

우리와 함께 일

이 가이드가 지금까지 가장 성공적인 마케팅 계획을 수립하는 데 새로운 통찰력을 제공하기를 바랍니다. 전자 상거래 및 소매 브랜드의 경우 4분기는 준비가 되었다면 정말 일년 중 가장 멋진 시기입니다!

4분기 마케팅 계획의 일환으로 비디오를 활용하거나 제작하는 데 도움이 필요한 경우 저희가 도와드리겠습니다. 오늘 저희와 통화를 예약하고 4분기를 준비하도록 하겠습니다.