Blog

În calitate de agent de marketing, fără îndoială că te gândești deja la planul tău de marketing pentru Q4. Este timpul să vă puneți la treabă dacă veți intra pe piață în ultimul trimestru, dar planul dvs. folosește o strategie care vă va implica cel mai bine publicul și vă va maximiza oportunitățile de venituri?

Dacă nu sunteți sigur, am creat acest ghid pentru comerțul electronic și comerțul cu amănuntul ca o stea nordică pentru a genera venituri. O strategie de marketing solidă vă va ajuta marca să iasă în evidență în mulțime. Alternativ, eșecul de a planifica dinainte poate duce la confuzie, întârzierea programului și pierderea unei mulțimi de vânzări din cauza faptului că sunteți copleșiți.

Vom atinge tot ce trebuie să știți pe măsură ce vă dezvoltați sau vă ajustați planul de marketing pentru Q4, astfel încât să vă puteți poziționa mai bine afacerea pentru sezonul final al vânzărilor.

Dezvoltarea unui plan de marketing puternic pentru Q4

Pasul 1: cunoașteți datele cheie

Utilizarea datelor cheie ca etalon și lucrul invers este o modalitate excelentă de a determina cronologia de care are nevoie echipa ta internă sau externalizată pentru a-ți pregăti toate activele pentru Q4.

Deopotrivă, marketerii și consumatorii știu că cele mai mari date din trimestrul IV care trebuie valorificate sunt:

• Halloween (31 octombrie),
• Vinerea Neagră (25 noiembrie),
• Cyber ​​Monday (28 noiembrie),
• Crăciun (31 decembrie)
• Hanukkah (18-26 decembrie) și
• Kwanzaa , care coincide cu returul de după Crăciun/frenezia cumpărăturilor (24-31 decembrie).

O altă dată care merită reținută, care este adesea trecută cu vederea, este Ziua Livrării Gratuite (14 decembrie) care este ultima zi în care mii de retaileri online oferă transport gratuit cu livrare garantată până la Crăciun.

Conștientizarea datelor cheie vă va ajuta să obțineți o perspectivă asupra reducerilor pe care le veți putea oferi, a tipurilor de campanii pe care veți dori să le dezvoltați, a numărului de materiale creative de care veți avea nevoie și multe altele.

Pasul 2: Stabiliți obiective SMART

Acum că știți datele cheie cu care lucrați, este timpul să setați obiective SMART, care vă vor ajuta să obțineți cel mai mare succes al campaniei. În articolul cu hyperlink de mai sus, aplicăm metodologia SMART în mod specific marketingului video, dar lecțiile sunt valoroase în întregul plan.

Începeți să vă stabiliți obiectivele. Fără aceasta, activitățile campaniei tale riscă să fie desincronizate sau atrase în direcții diferite. Doriți să creșteți vânzările noi de la clienții nebinari cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani cu 10% în primele 2 luni ale trimestrului 4? Creșteți traficul către pagina dvs. de destinație de comerț electronic de la 39k la 50k în decurs de 3 luni? Stabilirea unor obiective definite și măsurabile va informa ce active trebuie să construiți și vă va permite să monitorizați mai bine performanța.

Analizând campania și performanța financiară din anii precedenți, vă va oferi, de asemenea, o idee bună despre profitul așteptat și cât de multe cheltuieli puteți justifica în trimestrul în care vă stabiliți obiectivele.

Pasul 3: Creați planul

Deși începerea cât mai curând posibil, la sfârșitul trimestrului 2 sau începutul trimestrului 3, este ideală pentru a vă oferi timp să creați, să împărtășiți, să îmbunătățiți și, în cele din urmă, să vă executați planul pentru trimestrul IV, puteți începe să dezvoltați o strategie în orice moment.

Unul dintre cei mai importanți pași în crearea unui plan de marketing puternic este să vă concentrați pe crearea de campanii direcționate care să rezoneze cu publicul dvs. Acest lucru se poate realiza prin segmentarea clienților și înțelegerea a ceea ce îi motivează să ia o decizie de cumpărare.

În plus, companiile trebuie să se asigure că campaniile lor din trimestrul IV sunt vizibile și ușor accesibile clienților potențiali. Acest lucru se poate face prin canale online și offline, cum ar fi rețelele sociale, marketingul prin e-mail și publicitatea tradițională.

În cele din urmă, asigurați-vă că oferiți oferte atractive și reduceri pentru a încuraja clienții să cumpere în timpul perioadelor importante din trimestrul IV. În cele din urmă, ar trebui să vedeți profituri mari în stimularea vânzărilor și creșterea veniturilor.

Pasul 4: Identificați activele de marketing de care aveți nevoie și începeți să le creați

Cu aspirațiile dvs. de vânzări și bugetul de marketing clar definite, acum este momentul să începeți să vă planificați activele campaniei. Știi ce vrei să realizezi, acum este doar o chestiune de cum o vei face. Aceasta este cheia, așa că vom petrece puțin mai mult timp pe acest subiect.

Începeți prin a alinia nevoile de conținut la canalele și platformele specifice pe care le veți utiliza. Canalele media plătite și deținute (paginile companiei dvs. de pe Facebook, Instagram, TikTok și Twitter) sunt excelente pentru conținutul bazat pe vizual. Puteți să vă conectați în mod repetat cu publicul și să distribuiți mai multe mesaje și oferte sezoniere. Conținutul de mare valoare (cum ar fi demonstrațiile de produse video) va ajuta partenerii dvs. de vânzări și piețele precum Amazon să facă o treabă mai bună în prezentarea sau comercializarea produselor dvs.

Cele mai bune planuri de comerț electronic și de vânzare cu amănuntul folosesc o combinație strategică de tipuri de conținut media și de conținut pentru a ajunge la publicul țintă, iar cercetările arată că videoclipul este generat de un marketing eficient în toate etapele călătoriei cumpărătorului, în special în comerțul electronic și retail. peisaj.

Pandemia a făcut ca videoclipurile să fie vitale pentru consumul digital, pe măsură ce mai mulți oameni au trecut de la cumpărăturile în persoană la cumpărăturile online. O experiență excelentă pentru clienți este esențială pentru a atrage potențialii cumpărători de la punctul de contact inițial de marketing la pagina „Comanda finalizată” de pe site-ul dvs. sau la ecranul cardului de credit „Atingeți/Inserați/Glisați” din magazin, iar videoclipul a condus aceste tranzacții.

Luați-o de la gazda numărul 1 pentru afacerile de comerț electronic, Amazon: „valorile agregate ale campaniei Amazon DSP arată că adăugarea de anunțuri video la campaniile numai afișate îmbunătățește în mod dramatic rezultatele. Mai exact, campaniile care combină ambele formate înregistrează, în medie, o creștere cu 320% a afișărilor de pagini cu detalii și o creștere cu 150% a ratei de achiziție în comparație cu campaniile numai afișate în Rețeaua de display.”

Deci, începeți să determinați ce conținut de copie, grafic și video aveți nevoie. Odată ce știți ce active aveți nevoie, puteți crea o cronologie de producție și puteți lucra înapoi de la data lansării. Aduceți-vă echipa de marketing internă la locul de muncă sau externalizați unui partener care să se ocupe de execuția conținutului pentru dvs. Probabil că vor dori să înceapă să lucreze la conținutul dvs. în Q3 pentru a-l pregăti pentru Q4.

Pasul 5: Examinați totul

Niciun detaliu nu este prea mic. Înainte de a lansa orice campanie sau promovare, asigurați-vă că vă gândiți la potențialele probleme care ar putea apărea.

Veți dori să parcurgeți toate elementele din campania dvs. și să le testați pe toate. Parcurgeți singur călătoria dorită și asigurați-vă că paginile dvs. de destinație sunt corecte și că toate linkurile, formularele și codurile de reducere funcționează.

Puteți dezvolta și implementa un plan de marketing ucigaș pentru afacerea dvs. de comerț electronic/retail, dar dacă unul dintre serverele dvs. se blochează, timpul de încărcare este lenți, site-ul dvs. are erori sau dacă apare orice altă problemă care va face experiența utilizatorului neplăcută. , munca ta va fi degeaba.

Ultimul lucru pe care ți-l dorești este să ratezi potențiali clienți într-o perioadă în care vrei să aduci cantități enorme de venituri, mai ales că T4-ul nu se va mai rula încă un an.

Pasul 6: Planificați pentru succes, pregătiți-vă pentru optimizare

Un plan de marketing bine pregătit este un pas mare în direcția corectă, înarmandu-vă cu obiectivele și direcția pentru a profita la maximum de acest sezon profitabil cu încredere.

Chiar și așa, este probabil ca unele elemente ale campaniei dvs. să nu aibă performanțe conform planificării. Așadar, urmăriți rezultatele și urmăriți ce funcționează și ce nu, astfel încât să puteți face optimizări la mijlocul campaniei.

În plus, revizuirea performanței tale la sfârșitul campaniei te va ajuta să comparați diferite activități și să vă reevaluați abordarea anul viitor.

Lucreaza cu noi

Sperăm că acest ghid v-a oferit câteva informații noi pentru a vă crea cel mai de succes plan de marketing de până acum. Pentru mărcile de comerț electronic și de vânzare cu amănuntul, Q4 este într-adevăr cel mai minunat moment al anului – dacă sunteți pregătit pentru asta!

Dacă doriți ajutor pentru utilizarea sau crearea videoclipurilor ca parte a planului dvs. de marketing din trimestrul IV, vă oferim acoperirea. Programați un apel cu noi astăzi și să vă pregătim pentru Q4.