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Como especialista en marketing, sin duda ya está pensando en su plan de marketing del cuarto trimestre. Es hora de ponerse a trabajar si va a salir al mercado en el último trimestre, pero ¿su plan aprovecha una estrategia que atraerá mejor a sus audiencias y maximizará las oportunidades de ingresos?

Si no está seguro, hemos creado esta guía para vendedores minoristas y de comercio electrónico como una estrella del norte para generar ingresos. Una estrategia de marketing sólida ayudará a que su marca se destaque entre la multitud. Alternativamente, no planificar con anticipación puede generar confusión, retrasarse en el cronograma y perder una tonelada de ventas debido a estar abrumado.

Abordaremos todo lo que necesita saber a medida que desarrolla o ajusta su plan de marketing del cuarto trimestre para que pueda posicionar mejor su negocio para la última temporada de ventas.

Desarrollar un poderoso plan de marketing para el cuarto trimestre

Paso 1: Conoce las fechas clave

Utilizar fechas clave como punto de referencia y trabajar hacia atrás es una excelente manera de determinar el cronograma que su equipo interno o subcontratado necesita para tener todos sus activos listos para el cuarto trimestre.

Tanto los especialistas en marketing como los consumidores saben que las fechas más importantes del cuarto trimestre que se capitalizarán son:

• Noche de Brujas (31 de octubre),
• Viernes negro (25 de noviembre),
• Lunes cibernético (28 de noviembre),
• Navidad (31 de diciembre)
• Hanukkah (18-26 de diciembre) y
• Kwanzaa , que coincide con el frenesí de compras/regreso posterior a la Navidad (24-31 de diciembre).

Otra fecha que vale la pena tener en cuenta, que a menudo se pasa por alto, es el Día de envío gratuito (14 de diciembre), que es el último día en que miles de minoristas en línea ofrecen envío gratuito con entrega garantizada para Navidad.

Estar al tanto de las fechas clave lo ayudará a obtener información sobre los descuentos que podrá ofrecer, los tipos de campañas que deseará desarrollar, la cantidad de activos creativos que necesitará y más.

Paso 2: establece objetivos SMART

Ahora que conoce las fechas clave con las que está trabajando, es hora de establecer objetivos SMART, que lo ayudarán a lograr el mayor éxito de la campaña. En el artículo con hipervínculo anterior, aplicamos la metodología SMART específicamente al video marketing, pero las lecciones son valiosas en todo su plan.

Comience a establecer metas. Sin él, las actividades de su campaña corren el peligro de no estar sincronizadas o de que se desplacen en direcciones diferentes. ¿Quiere aumentar las ventas nuevas de clientes no binarios de entre 18 y 25 años en un 10 % en los dos primeros meses del cuarto trimestre? ¿Aumentar el tráfico a su página de destino de comercio electrónico de 39k a 50k en 3 meses? Establecer objetivos definidos y medibles informará qué activos necesita construir y le permitirá monitorear mejor el rendimiento.

Observar el desempeño financiero y de la campaña en años anteriores también le dará una buena idea de las ganancias esperadas y cuánto gasto puede justificar en el trimestre a medida que establece sus objetivos.

Paso 3: Crea el plan

Si bien comenzar lo antes posible, a fines del segundo o principios del tercer trimestre, es ideal para darle tiempo para crear, compartir, mejorar y, finalmente, ejecutar su plan del cuarto trimestre, puede comenzar a desarrollar una estrategia en cualquier momento.

Uno de los pasos más importantes para crear un plan de marketing sólido es concentrarse en crear campañas específicas que resuenen con su audiencia. Esto se puede hacer segmentando a los clientes y entendiendo qué los motiva a tomar una decisión de compra.

Además, las empresas deben asegurarse de que sus campañas del cuarto trimestre sean visibles y de fácil acceso para los clientes potenciales. Esto se puede hacer a través de canales en línea y fuera de línea, como las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad tradicional.

Finalmente, asegúrese de ofrecer ofertas y descuentos atractivos para animar a los clientes a comprar durante las grandes fechas del cuarto trimestre. En última instancia, debería ver grandes ganancias al impulsar las ventas y aumentar los ingresos.

Paso 4: Identifique los activos de marketing que necesita y comience a crearlos

Con sus aspiraciones de ventas y su presupuesto de marketing claramente definidos, ahora es el momento de comenzar a planificar los activos de su campaña. Ya sabes lo que quieres lograr, ahora solo es cuestión de cómo lo harás. Esta es la clave, por lo que dedicaremos un poco más de tiempo a este tema.

Comience alineando las necesidades de contenido con los canales y plataformas específicos que utilizará. Los canales de medios pagados y propios (las páginas de su empresa en Facebook, Instagram, TikTok y Twitter) son excelentes para el contenido visual. Puede conectarse repetidamente con su audiencia y compartir múltiples mensajes y ofertas de temporada. El contenido de alto valor (como demostraciones de productos en video) ayudará a sus socios de ventas y mercados como Amazon a hacer un mejor trabajo al presentar o comercializar sus productos.

Los mejores planes de comercio electrónico y venta al por menor utilizan una combinación estratégica de medios y tipos de contenido para llegar a sus audiencias objetivo, y las investigaciones muestran que el video es relevante para el marketing efectivo en todas las etapas del recorrido del comprador, especialmente en el comercio electrónico y la venta al por menor. paisaje.

La pandemia hizo que el video fuera vital para el consumismo digital, ya que más personas pasaron de las compras en persona a las compras en línea. Una excelente experiencia del cliente es clave para que los compradores potenciales pasen de su punto de contacto de marketing original a la página "Pedido completado" en su sitio o a la pantalla de la tarjeta de crédito "Tocar/Insertar/Pasar" en la tienda, y el video ha estado impulsando esas transacciones.

Tómelo del anfitrión n.° 1 para empresas de comercio electrónico, Amazon: “Las métricas de campaña agregadas de Amazon DSP muestran que agregar anuncios de video a campañas de solo visualización mejora drásticamente los resultados. Específicamente, las campañas que combinan ambos formatos, en promedio, registran un aumento del 320 % en las vistas de la página de detalles y un aumento del 150 % en la tasa de compra en comparación con las campañas de solo visualización”.

Entonces, comience a determinar qué contenido de copia, gráfico y video necesita. Una vez que sepa qué activos necesita, puede crear una línea de tiempo de producción y trabajar hacia atrás desde su fecha de lanzamiento. Ponga a su equipo de marketing interno en el trabajo o subcontrate a un socio para que se encargue de la ejecución del contenido por usted. Es probable que quieran comenzar a trabajar en su contenido en el tercer trimestre para tenerlo listo para el cuarto trimestre.

Paso 5: Revisa todo

Ningún detalle es demasiado pequeño. Antes de lanzar cualquier campaña o promoción, asegúrese de pensar en los posibles problemas que puedan surgir.

Querrá recorrer todos los elementos de su campaña y probarlo todo. Realice usted mismo el viaje previsto y asegúrese de que sus páginas de destino sean precisas y que sus enlaces, formularios y códigos de descuento funcionen.

Puede desarrollar e implementar un excelente plan de marketing para su comercio electrónico/negocio minorista, pero si uno de sus servidores falla, sus tiempos de carga son lentos, su sitio web tiene errores o si surge cualquier otro problema que hará que la experiencia del usuario sea desagradable. , tu trabajo será en vano.

Lo último que desea es perder clientes potenciales durante un tiempo en el que desea generar enormes cantidades de ingresos, especialmente porque el cuarto trimestre no volverá a funcionar hasta dentro de un año.

Paso 6: Planifique para el éxito, prepárese para la optimización

Un plan de marketing bien preparado es un gran paso en la dirección correcta, ya que le brinda los objetivos y la dirección para aprovechar al máximo esta lucrativa temporada con confianza.

Aun así, es probable que algunos elementos de su campaña no funcionen según lo planeado. Por lo tanto, observe cómo se desarrollan los resultados y realice un seguimiento de lo que funciona y lo que no para que pueda realizar optimizaciones a mitad de la campaña.

Además, revisar su desempeño al final de la campaña lo ayudará a comparar varias actividades y reevaluar su enfoque el próximo año.

Trabaja con nosotros

Esperamos que esta guía le brinde nuevos conocimientos para crear su plan de marketing más exitoso hasta la fecha. Para las marcas minoristas y de comercio electrónico, el cuarto trimestre es realmente la época más maravillosa del año, ¡si está preparado para ello!

Si desea ayuda para aprovechar o crear videos como parte de su plan de marketing del cuarto trimestre, lo tenemos cubierto. Programe una llamada con nosotros hoy y lo prepararemos para el cuarto trimestre.