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Als Vermarkter denken Sie zweifellos bereits über Ihren Marketingplan für Q4 nach. Es ist Zeit, sich an die Arbeit zu machen, wenn Sie im letzten Quartal auf den Markt gehen, aber nutzt Ihr Plan eine Strategie, die Ihr Publikum am besten anspricht und die Umsatzmöglichkeiten maximiert?

Wenn Sie sich nicht sicher sind, haben wir diesen Leitfaden für E-Commerce- und Einzelhandelsvermarkter als Nordstern für die Umsatzsteigerung erstellt. Eine solide Marketingstrategie hilft Ihrer Marke, sich von der Masse abzuheben. Alternativ kann das Versäumnis, vorauszuplanen, zu Verwirrung führen, den Zeitplan verfehlen und eine Menge Verkäufe verpassen, weil man überfordert ist.

Wir werden alles ansprechen, was Sie wissen müssen, während Sie Ihren Q4-Marketingplan entwickeln oder verfeinern, damit Sie Ihr Unternehmen für die ultimative Verkaufssaison besser positionieren können.

Entwicklung eines leistungsstarken Q4-Marketingplans

Schritt 1: Wichtige Daten kennen

Die Verwendung von Schlüsseldaten als Benchmark und das Rückwärtsarbeiten ist eine großartige Möglichkeit, den Zeitrahmen zu bestimmen, den Ihr internes oder ausgelagertes Team benötigt, um alle Ihre Assets für das 4. Quartal vorzubereiten.

Vermarkter und Verbraucher wissen gleichermaßen, dass die größten Q4-Daten, die es zu kapitalisieren gilt, folgende sind:

• Halloween (31. Oktober),
• Schwarzer Freitag (25. November),
• Cybermontag (28. November),
• Weihnachten (31. Dezember)
• Chanukka (18.-26. Dezember) und
• Kwanzaa , das mit der nachweihnachtlichen Rückkehr/Einkaufsrausch (24. bis 31. Dezember) zusammenfällt.

Ein weiteres wichtiges Datum, das oft übersehen wird, ist der Tag der kostenlosen Lieferung (14. Dezember), der der letzte Tag ist, an dem Tausende von Online-Händlern kostenlosen Versand mit garantierter Lieferung bis Weihnachten anbieten.

Wenn Sie die wichtigsten Daten kennen, können Sie sich einen Überblick über die Rabatte verschaffen, die Sie anbieten können, die Arten von Kampagnen, die Sie entwickeln möchten, die Anzahl der benötigten Creative-Assets und vieles mehr.

Schritt 2: Setzen Sie sich SMARTe Ziele

Jetzt, da Sie die Schlüsseldaten kennen, mit denen Sie arbeiten, ist es an der Zeit, sich SMARTe Ziele zu setzen, die Ihnen helfen, den größten Kampagnenerfolg zu erzielen. In dem oben verlinkten Artikel wenden wir die SMART-Methodik speziell auf Videomarketing an, aber die Lektionen sind für Ihren gesamten Plan wertvoll.

Beginnen Sie mit der Zielsetzung. Ohne sie laufen Ihre Kampagnenaktivitäten Gefahr, nicht mehr synchron zu sein oder in verschiedene Richtungen gezogen zu werden. Möchten Sie die Neuverkäufe von nicht-binären Kunden im Alter von 18 bis 25 Jahren innerhalb der ersten 2 Monate des 4. Quartals um 10 % steigern? Den Traffic auf Ihrer E-Commerce-Landingpage innerhalb von 3 Monaten von 39.000 auf 50.000 steigern? Das Festlegen definierter, messbarer Ziele informiert Sie darüber, welche Assets Sie aufbauen müssen, und ermöglicht Ihnen eine bessere Überwachung der Leistung.

Ein Blick auf die Kampagnen- und Finanzleistung in den Vorjahren gibt Ihnen auch eine gute Vorstellung vom erwarteten Gewinn und davon, wie viel Ausgaben Sie im Quartal rechtfertigen können, wenn Sie Ihre Ziele festlegen.

Schritt 3: Erstellen Sie den Plan

Obwohl es ideal ist, so früh wie möglich Ende Q2 oder Anfang Q3 zu beginnen, um Ihnen Zeit zu geben, Ihren Q4-Plan zu erstellen, zu teilen, zu verbessern und schließlich auszuführen, können Sie jederzeit mit der Entwicklung einer Strategie beginnen.

Einer der wichtigsten Schritte bei der Erstellung eines starken Marketingplans besteht darin, sich auf die Erstellung zielgerichteter Kampagnen zu konzentrieren, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Dies kann erreicht werden, indem Kunden segmentiert und verstanden werden, was sie dazu motiviert, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Darüber hinaus müssen Unternehmen sicherstellen, dass ihre Q4-Kampagnen sichtbar und für potenzielle Kunden leicht zugänglich sind. Dies kann über Online- und Offline-Kanäle wie soziale Medien, E-Mail-Marketing und traditionelle Werbung erfolgen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie attraktive Angebote und Rabatte anbieten, um Kunden zum Kauf während der großen Q4-Termine anzuregen. Sie sollten letztendlich große Renditen sehen, wenn Sie den Umsatz steigern und den Umsatz steigern.

Schritt 4: Identifizieren Sie die Marketing-Assets, die Sie benötigen, und beginnen Sie mit der Erstellung

Nachdem Ihre Verkaufsziele und Ihr Marketingbudget klar definiert sind, ist es jetzt an der Zeit, mit der Planung Ihrer Kampagnenressourcen zu beginnen. Sie wissen, was Sie erreichen wollen, jetzt kommt es nur noch darauf an, wie Sie es tun werden. Das ist der Schlüssel, also werden wir diesem Thema etwas mehr Zeit widmen.

Beginnen Sie damit, die Inhaltsanforderungen an die spezifischen Kanäle und Plattformen anzupassen, die Sie verwenden werden. Bezahlte und eigene Medienkanäle (Ihre Unternehmensseiten auf Facebook, Instagram, TikTok und Twitter) eignen sich hervorragend für visuell orientierte Inhalte. Sie können sich wiederholt mit Ihrem Publikum verbinden und mehrere saisonale Nachrichten und Angebote teilen. Hochwertige Inhalte (wie Video-Produktdemos) helfen Ihren Verkaufspartnern und Marktplätzen wie Amazon, Ihre Produkte besser vorzustellen oder zu vermarkten.

Die besten E-Commerce- und Einzelhandelspläne verwenden eine strategische Mischung aus Medien und Inhaltstypen, um ihre Zielgruppen zu erreichen, und Untersuchungen zeigen, dass Videos in allen Phasen der Käuferreise, insbesondere im E-Commerce und Einzelhandel, für effektives Marketing geeignet sind Landschaft.

Die Pandemie machte Videos für den digitalen Konsum lebenswichtig, da immer mehr Menschen vom persönlichen Einkaufen zum Online-Shopping wechselten. Ein großartiges Kundenerlebnis ist der Schlüssel, um potenzielle Käufer von Ihrem ursprünglichen Marketing-Touchpoint auf die Seite „Bestellung abgeschlossen“ auf Ihrer Website oder auf den Kreditkartenbildschirm „Tippen/Einfügen/Wischen“ im Geschäft zu leiten, und Videos haben diese Transaktionen vorangetrieben.

Nehmen Sie es vom führenden Host für E-Commerce-Unternehmen, Amazon: „Aggregierte Amazon DSP-Kampagnenmetriken zeigen, dass das Hinzufügen von Videoanzeigen zu Nur-Display-Kampagnen die Ergebnisse dramatisch verbessert. Insbesondere Kampagnen, die beide Formate kombinieren, verzeichnen im Vergleich zu Nur-Display-Kampagnen im Durchschnitt eine Steigerung der Aufrufe von Detailseiten um 320 % und eine Steigerung der Kaufrate um 150 %.“

Fangen Sie also an zu bestimmen, welche Texte, Grafiken und Videoinhalte Sie benötigen. Sobald Sie wissen, welche Assets Sie benötigen, können Sie einen Produktionszeitplan erstellen und ab dem Startdatum rückwärts arbeiten. Holen Sie Ihr internes Marketingteam an die Arbeit oder lagern Sie es an einen Partner aus, der die Ausführung der Inhalte für Sie übernimmt. Sie werden wahrscheinlich im 3. Quartal mit der Arbeit an Ihren Inhalten beginnen wollen, um sie für das 4. Quartal fertig zu haben.

Schritt 5: Überprüfen Sie alles

Kein Detail ist zu klein. Bevor Sie eine Kampagne oder Werbeaktion starten, denken Sie unbedingt über potenzielle Probleme nach, die auftreten könnten.

Gehen Sie alle Elemente Ihrer Kampagne durch und testen Sie alles. Gehen Sie die beabsichtigte Reise selbst durch und stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten korrekt sind und dass Ihre Links, Formulare und Rabattcodes alle funktionieren.

Sie können einen Killer-Marketingplan für Ihr E-Commerce-/Einzelhandelsgeschäft entwickeln und implementieren, aber wenn einer Ihrer Server abstürzt, Ihre Ladezeiten langsam sind, Ihre Website Fehler aufweist oder wenn ein anderes Problem auftritt, das die Benutzererfahrung unangenehm macht , deine Arbeit wird umsonst sein.

Das Letzte, was Sie wollen, ist, potenzielle Kunden in einer Zeit zu verpassen, in der Sie enorme Einnahmen erzielen möchten, zumal Q4 erst in einem weiteren Jahr anlaufen wird.

Schritt 6: Erfolg planen, Optimierung vorbereiten

Ein gut vorbereiteter Marketingplan ist ein großer Schritt in die richtige Richtung und rüstet Sie mit den Zielen und der Richtung aus, um selbstbewusst das Beste aus dieser lukrativen Saison zu machen.

Trotzdem ist es wahrscheinlich, dass einige Elemente Ihrer Kampagne nicht wie geplant funktionieren. Beobachten Sie also, wie sich die Ergebnisse entfalten, und verfolgen Sie, was funktioniert und was nicht, damit Sie mitten in der Kampagne Optimierungen vornehmen können.

Darüber hinaus hilft Ihnen die Überprüfung Ihrer Leistung am Ende der Kampagne, verschiedene Aktivitäten zu bewerten und Ihren Ansatz im nächsten Jahr neu zu bewerten.

Arbeite mit uns

Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen einige neue Einblicke gegeben hat, um Ihren bisher erfolgreichsten Marketingplan zu erstellen. Für E-Commerce- und Einzelhandelsmarken ist Q4 wirklich die schönste Zeit des Jahres – wenn Sie dafür bereit sind!

Wenn Sie Hilfe bei der Nutzung oder Erstellung von Videos als Teil Ihres Marketingplans für das 4. Quartal benötigen, sind Sie bei uns genau richtig. Vereinbaren Sie noch heute einen Anruf mit uns und bereiten Sie sich auf Q4 vor.