Blog

Bir pazarlamacı olarak, şüphesiz zaten 4. çeyrek pazarlama planınızı düşünüyorsunuz. Son çeyrekte pazarlama yapacaksanız işe koyulma zamanı geldi, ancak planınız hedef kitlenizin ilgisini en iyi şekilde çekecek ve gelir fırsatlarını en üst düzeye çıkaracak bir stratejiden yararlanıyor mu?

Emin değilseniz, bu kılavuzu e-ticaret ve perakende pazarlamacılar için, geliri artırmak için bir kuzey yıldızı olarak oluşturduk. Sağlam bir pazarlama stratejisi, markanızın kalabalığın içinde öne çıkmasına yardımcı olacaktır. Alternatif olarak, önceden plan yapmamak kafa karışıklığına, programın gerisine düşmeye ve bunalmışlık nedeniyle tonlarca satışı kaçırmaya neden olabilir.

İşletmenizi nihai satış sezonu için daha iyi konumlandırabilmeniz için 4. çeyrek pazarlama planınızı geliştirirken veya ince ayar yaparken bilmeniz gereken her şeye değineceğiz.

Güçlü bir 4. çeyrek pazarlama planı geliştirmek

1. Adım: Önemli tarihleri ​​öğrenin

Önemli tarihleri ​​bir kıyaslama olarak kullanmak ve geriye doğru çalışmak, kurum içi veya dış kaynaklı ekibinizin tüm varlıklarınızı 4. çeyreğe hazırlaması için ihtiyaç duyduğu zaman çizelgesini belirlemenin harika bir yoludur.

Pazarlamacılar ve tüketiciler, yararlanılacak en büyük 4. çeyrek tarihlerinin şunlar olduğunu biliyor:

• Cadılar Bayramı (31 Ekim),
• Kara Cuma (25 Kasım),
• Siber Pazartesi (28 Kasım),
• Noel (31 Aralık)
• Hanuka (18-26 Aralık) ve
• Noel sonrası dönüş/alışveriş çılgınlığına denk gelen Kwanzaa (24-31 Aralık).

Akılda tutulması gereken ve genellikle gözden kaçan bir başka tarih, binlerce çevrimiçi perakendecinin Noel'e kadar garantili teslimat ile ücretsiz gönderim sunduğu son gün olan Ücretsiz Gönderim Günü'dür (14 Aralık).

Önemli tarihlerin farkında olmak, sunabileceğiniz indirimler, geliştirmek isteyeceğiniz kampanya türleri, ihtiyaç duyacağınız yaratıcı varlık sayısı ve daha fazlası hakkında fikir edinmenize yardımcı olacaktır.

2. Adım: SMART hedeflerini belirleyin

Artık üzerinde çalıştığınız önemli tarihleri ​​bildiğinize göre, en büyük kampanya başarısını elde etmenize yardımcı olacak SMART hedeflerini belirlemenin zamanı geldi. Yukarıdaki köprü bağlantılı makalede, SMART metodolojisini özellikle video pazarlamaya uyguluyoruz, ancak dersler tüm planınız boyunca değerlidir.

Hedef belirlemeye başlayın. Onsuz, kampanya etkinlikleriniz senkronize olmama veya farklı yönlere çekilme tehlikesiyle karşı karşıyadır. 4. çeyreğin ilk 2 ayında 18-25 yaş arası ikili olmayan müşterilerden gelen yeni satışları %10 artırmak istiyor musunuz? E-ticaret açılış sayfanızın trafiğini 3 ay içinde 39 bin'den 50 bin'e çıkarmak mı istiyorsunuz? Tanımlanmış, ölçülebilir hedefler belirlemek, hangi varlıkları oluşturmanız gerektiğini bildirir ve performansı daha iyi izlemenize olanak tanır.

Önceki yıllardaki kampanya ve finansal performansa bakmak, aynı zamanda, beklenen kâr ve hedeflerinizi belirlerken bu çeyrekte ne kadar harcamayı haklı çıkarabileceğiniz konusunda iyi bir fikir verecektir.

3. Adım: Planı oluşturun

Mümkün olan en kısa sürede, 2. çeyreğin sonlarında veya 3. çeyreğin başlarında başlamak, size 4. Çeyrek planınızı oluşturmanız, paylaşmanız, geliştirmeniz ve nihayetinde yürütmeniz için zaman vermek için ideal olsa da, istediğiniz zaman bir strateji geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Güçlü bir pazarlama planı oluşturmanın en önemli adımlarından biri, hedef kitlenizde yankı uyandıran hedefli kampanyalar oluşturmaya odaklanmaktır. Bu, müşterileri bölümlere ayırarak ve onları satın alma kararı vermeye neyin motive ettiğini anlayarak yapılabilir.

Ek olarak, işletmelerin 4. Çeyrek kampanyalarının görünür olduğundan ve potansiyel müşteriler tarafından kolayca erişilebilir olduğundan emin olmaları gerekir. Bu, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve geleneksel reklamcılık gibi çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar aracılığıyla yapılabilir.

Son olarak, müşterileri büyük 4. çeyrek tarihlerinde satın almaya teşvik etmek için cazip fırsatlar ve indirimler sunduğunuzdan emin olun. Satışları artırmada ve geliri artırmada nihayetinde büyük getiriler görmelisiniz.

Adım 4: İhtiyacınız olan pazarlama varlıklarını belirleyin ve bunları oluşturmaya başlayın

Satış hedefleriniz ve açıkça tanımlanmış pazarlama bütçenizle, şimdi kampanya varlıklarınızı planlamaya başlama zamanı. Neyi başarmak istediğini biliyorsun, şimdi sadece nasıl yapacağın meselesi, Bu anahtar, bu yüzden bu konu üzerinde biraz daha zaman harcayacağız.

İçerik ihtiyaçlarını, kullanacağınız belirli kanallara ve platformlara göre ayarlayarak başlayın. Ücretli ve sahip olunan medya kanalları (Facebook, Instagram, TikTok ve Twitter'daki şirket sayfalarınız) görsel içerik için harikadır. Kitlenizle tekrar tekrar bağlantı kurabilir ve birden çok mevsimsel mesaj ve teklif paylaşabilirsiniz. Yüksek değerli içerik (video ürün demoları gibi), satış ortaklarınızın ve Amazon gibi pazaryerlerinin ürünlerinizi tanıtma veya pazarlama konusunda daha iyi bir iş çıkarmasına yardımcı olacaktır.

En iyi e-ticaret ve perakende planları, hedef kitlelerine ulaşmak için medya ve içerik türlerinin stratejik bir karışımını kullanır ve araştırmalar, videonun, özellikle e-ticaret ve perakendede, alıcı yolculuğunun tüm aşamalarında etkili pazarlama için germe olduğunu gösteriyor. manzara.

Daha fazla insan yüz yüze alışverişten çevrimiçi alışverişe geçtiği için salgın, videoyu dijital tüketicilik için hayati hale getirdi. Harika bir müşteri deneyimi, potansiyel alıcıları orijinal pazarlama temas noktanızdan sitenizdeki "Sipariş Tamamlandı" sayfasına veya mağazadaki "Dokunma/Ekle/Kaydırma" kredi kartı ekranına çekmenin anahtarıdır ve video bu işlemleri yönlendirmektedir.

E-ticaret işletmeleri için 1 numaralı ana bilgisayar olan Amazon'dan alın: “toplu Amazon DSP kampanya ölçümleri, yalnızca görüntülü kampanyalara video reklam eklemenin sonuçları önemli ölçüde iyileştirdiğini gösteriyor. Spesifik olarak, her iki biçimi birleştiren kampanyalar, yalnızca görüntülü reklam kampanyalarına kıyasla ayrıntı sayfası görüntülemelerinde ortalama %320 ve satın alma oranında %150 artış kaydeder.

Bu nedenle, ihtiyacınız olan kopya, grafik ve video içeriğine karar vermeye başlayın. Hangi varlıklara ihtiyacınız olduğunu öğrendikten sonra bir üretim zaman çizelgesi oluşturabilir ve lansman tarihinizden geriye doğru çalışabilirsiniz. Şirket içi pazarlama ekibinizi işe alın veya içeriğin sizin için yürütülmesini üstlenmesi için bir iş ortağından dış kaynak alın. 4. çeyreğe hazır olması için içeriğiniz üzerinde üçüncü çeyrekte çalışmaya başlamak isteyeceklerdir.

Adım 5: Her şeyi gözden geçirin

Hiçbir detay çok küçük değil. Herhangi bir kampanya veya promosyon başlatmadan önce ortaya çıkabilecek olası sorunları düşündüğünüzden emin olun.

Kampanyanızdaki tüm unsurları gözden geçirmek ve hepsini test etmek isteyeceksiniz. Hedeflenen yolculuğu kendiniz yapın ve açılış sayfalarınızın doğru olduğundan ve bağlantılarınızın, formlarınızın ve indirim kodlarınızın hepsinin çalıştığından emin olun.

E-ticaret/perakende işiniz için harika bir pazarlama planı geliştirebilir ve uygulayabilirsiniz, ancak sunucularınızdan biri çökerse, yükleme süreleriniz yavaşlarsa, web sitenizde hatalar varsa veya kullanıcı deneyimini tatsız hale getirecek başka bir sorun ortaya çıkarsa , emeğin boşa gidecek.

Özellikle 4. çeyrek bir yıl daha dönmeyeceği için, muazzam miktarda gelir elde etmek istediğiniz bir dönemde potansiyel müşterileri kaçırmak isteyeceğiniz son şey olacaktır.

Adım 6: Başarı için plan yapın, optimizasyona hazırlanın

İyi hazırlanmış bir pazarlama planı, doğru yönde atılmış büyük bir adımdır ve sizi bu kazançlı sezondan güvenle en iyi şekilde yararlanmanız için hedefler ve yönlerle donatır.

Öyle olsa bile, kampanyanızın bazı öğelerinin planlandığı gibi performans göstermemesi muhtemeldir. Bu nedenle, kampanya ortasında optimizasyonlar yapabilmek için sonuçların ortaya çıkışını izleyin ve nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını takip edin.

Dahası, kampanyanın sonunda performansınızı gözden geçirmek, çeşitli faaliyetleri karşılaştırmanıza ve gelecek yıl yaklaşımınızı yeniden değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Bizimle çalış

Bu kılavuzun, bugüne kadarki en başarılı pazarlama planınızı oluşturmanız için size bazı yeni bilgiler verdiğini umuyoruz. E-ticaret ve perakende markaları için 4. Çeyrek gerçekten yılın en harika zamanı – eğer buna hazırsanız!

4. Çeyrek pazarlama planınızın bir parçası olarak videodan yararlanma veya video oluşturma konusunda yardım istiyorsanız, sizi ele geçirdik. Bugün bizimle bir görüşme planlayın ve sizi 4. çeyreğe hazırlayalım.