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作为营销人员，毫无疑问，您已经在考虑您的第四季度营销计划。 如果您要在最后一个季度上市，是时候开始工作了，但是您的计划是否利用了最能吸引您的受众并最大化收入机会的策略？

如果您不确定，我们为电子商务和零售营销人员创建了本指南，作为增加收入的北极星。 可靠的营销策略将帮助您的品牌在人群中脱颖而出。 或者，未能提前计划可能会导致混乱、落后于计划，并由于不堪重负而错失大量销售。

在您制定或调整第四季度营销计划时，我们将介绍您需要了解的所有内容，以便您更好地为最终的销售季节定位您的业务。

制定强大的第四季度营销计划

第 1 步：了解关键日期

使用关键日期作为基准并向后工作是确定您的内部或外包团队需要为第四季度准备好所有资产的时间表的好方法。

营销人员和消费者都知道，第四季度最大的投资日期是：

• 万圣节（10 月 31 日），
• 黑色星期五（11 月 25 日），
• 网络星期一（11 月 28 日），
• 圣诞节（12 月 31 日）
• 光明节（12 月 18 日至 26 日）和
• 宽扎节，恰逢圣诞节后的回归/购物狂潮（12 月 24 日至 31 日）。

另一个值得牢记但经常被忽视的日期是免费送货日（12 月 14 日），这是数千家在线零售商提供免费送货并保证在圣诞节前送达的最后一天。

了解关键日期将帮助您深入了解您可以提供的折扣、您想要开发的活动类型、您需要的创意资产数量等等。

第 2 步：设定 SMART 目标

既然您知道了您正在使用的关键日期，那么是时候设定 SMART 目标了，这将帮助您取得最大的活动成功。 在上面的超链接文章中，我们将 SMART 方法专门应用于视频营销，但这些课程对您的整个计划都很有价值。

开始设定目标。 没有它，您的竞选活动就有可能不同步或被拉向不同的方向。 您是否想在第四季度的前 2 个月内将 18-25 岁的非二元客户的新销售额提高 10%？ 在 3 个月内将您的电子商务着陆页的流量从 39k 增加到 50k？ 设定明确的、可衡量的目标将告知您需要构建哪些资产，并允许您更好地监控性能。

查看前几年的活动和财务表现也可以让您很好地了解预期利润以及在设定目标时可以证明本季度支出的合理性。

第 3 步：制定计划

虽然尽快开始，但在第二季度末或第三季度初是给您时间来创建、分享、改进并最终执行您的第四季度计划的理想选择，但您可以随时开始制定策略。

制定强有力的营销计划的最重要步骤之一是专注于创建与您的受众产生共鸣的有针对性的活动。 这可以通过细分客户并了解促使他们做出购买决定的原因来实现。

此外，企业需要确保他们的第四季度活动对潜在客户可见且易于访问。 这可以通过社交媒体、电子邮件营销和传统广告等线上和线下渠道来实现。

最后，确保提供有吸引力的交易和折扣，以鼓励客户在第四季度的大日子里购买。 您最终应该会在推动销售和增加收入方面看到巨大的回报。

第 4 步：确定您需要的营销资产并开始创建它们

清楚地定义了您的销售愿望和营销预算，现在是开始规划您的活动资产的时候了。 你知道你想要完成什么，现在只是你将如何去做的问题，这是关键，所以我们将在这个主题上花更多的时间。

首先将内容需求与您将使用的特定渠道和平台保持一致。 付费和自有媒体渠道（您在 Facebook、Instagram、TikTok 和 Twitter 上的公司页面）非常适合视觉驱动的内容。 您可以反复与您的观众联系并分享多个季节性信息和优惠。 高价值内容（如视频产品演示）将帮助您的销售合作伙伴和亚马逊等市场更好地展示或营销您的产品。

最好的电子商务和零售计划使用媒体和内容类型的战略组合来接触他们的目标受众，研究表明，视频对于在买家旅程的各个阶段进行有效营销至关重要，尤其是在电子商务和零售景观。

随着越来越多的人从面对面购物转向在线购物，这种流行病使视频对数字消费主义至关重要。 出色的客户体验是让潜在买家从您最初的营销接触点到您网站上的“订单已完成”页面或商店中的“点击/插入/刷卡”信用卡屏幕的关键，而视频一直在推动这些交易。

从电子商务业务的第一大主机 Amazon 那里拿来：“汇总的 Amazon DSP 广告活动指标表明，将视频广告添加到仅展示广告活动中可以显着提高结果。 具体而言，与仅展示广告活动相比，结合这两种格式的广告活动平均记录了 320% 的详情页面浏览量和 150% 的购买率增长。”

因此，开始确定您需要哪些副本、图形和视频内容。 一旦你知道你需要什么资产，你就可以创建一个生产时间表并从你的发布日期开始向后工作。 让您的内部营销团队开始工作或外包给合作伙伴为您处理内容执行。 他们可能希望在第三季度开始处理您的内容，以便为第四季度做好准备。

第 5 步：检查所有内容

没有一个细节太小。 在启动任何活动或促销活动之前，请务必考虑可能出现的潜在问题。

您需要浏览广告系列中的所有元素并进行全面测试。 自己完成预期的旅程，并确保您的目标网页准确无误，并且您的链接、表格和折扣代码都有效。

您可以为您的电子商务/零售业务制定和实施杀手级营销计划，但如果您的其中一台服务器崩溃、加载时间缓慢、您的网站存在错误，或者出现任何其他问题会使用户体验不愉快，你的工作将是徒劳的。

您最不想做的就是在您想要带来巨额收入的时候错过潜在客户，尤其是在第四季度不会再过一年的情况下。

第 6 步：计划成功，为优化做准备

精心准备的营销计划是朝着正确方向迈出的一大步，为您提供目标和方向，让您充满信心地充分利用这个利润丰厚的季节。

即便如此，您的广告系列的某些元素很可能无法按计划执行。 因此，观察结果展开并跟踪哪些有效，哪些无效，以便您可以进行中期优化。

更重要的是，在活动结束时回顾你的表现将有助于你对各种活动进行基准测试，并在明年重新评估你的方法。

跟我们工作

我们希望本指南能为您提供一些新的见解，帮助您制定迄今为止最成功的营销计划。 对于电子商务和零售品牌来说，第四季度真的是一年中最美好的时光——如果你准备好了！

如果您需要帮助利用或创建视频作为第四季度营销计划的一部分，我们可以满足您的需求。 立即与我们联系，让我们为第四季度做好准备。