Blog

Jako marketer bez wątpienia myślisz już o swoim planie marketingowym na IV kwartał. Czas zabrać się do pracy, jeśli zamierzasz wprowadzić na rynek w ostatnim kwartale, ale czy Twój plan wykorzystuje strategię, która najlepiej zaangażuje odbiorców i zmaksymalizuje możliwości uzyskania przychodów?

Jeśli nie masz pewności, stworzyliśmy ten przewodnik dla sprzedawców e-commerce i sprzedawców detalicznych jako gwiazdę północy w zwiększaniu przychodów. Solidna strategia marketingowa pomoże Twojej marce wyróżnić się w tłumie. Alternatywnie, brak planowania z wyprzedzeniem może prowadzić do zamieszania, opóźnień w harmonogramie i utraty dużej ilości sprzedaży z powodu przytłoczenia.

Dotkniemy wszystkiego, co musisz wiedzieć, gdy będziesz opracowywać lub dopracowywać swój plan marketingowy na IV kwartał, tak abyś mógł lepiej pozycjonować swoją firmę na ostatni sezon sprzedaży.

Opracowanie skutecznego planu marketingowego na IV kwartał

Krok 1: Poznaj kluczowe daty

Wykorzystywanie kluczowych dat jako punktu odniesienia i praca wstecz to świetny sposób na określenie harmonogramu, jakiego potrzebuje Twój wewnętrzny lub zewnętrzny zespół, aby przygotować wszystkie zasoby na IV kwartał.

Zarówno marketerzy, jak i konsumenci wiedzą, że największe daty w czwartym kwartale, na których można spieniężyć, to:

• Halloween (31 października),
• Czarny Piątek (25 listopada),
• Cyberponiedziałek (28 listopada),
• Boże Narodzenie (31 grudnia)
• Chanuka (18-26 grudnia) oraz
• Kwanzaa , który zbiega się z poświątecznym szaleństwem powrotów/zakupów (24-31 grudnia).

Kolejną, często pomijaną datą, o której warto pamiętać, jest Dzień Darmowej Wysyłki (14 grudnia), który jest ostatnim dniem, w którym tysiące sprzedawców internetowych oferuje bezpłatną wysyłkę z gwarantowaną dostawą przed Bożym Narodzeniem.

Znajomość kluczowych dat pomoże Ci uzyskać wgląd w rabaty, które możesz oferować, rodzaje kampanii, które chcesz rozwijać, liczbę potrzebnych zasobów kreatywnych i nie tylko.

Krok 2: Wyznacz cele SMART

Teraz, gdy znasz już kluczowe daty, z którymi pracujesz, nadszedł czas na wyznaczenie celów SMART, które pomogą Ci osiągnąć największy sukces kampanii. W powyższym artykule z hiperłączem stosujemy metodologię SMART specjalnie do marketingu wideo, ale lekcje są cenne w całym planie.

Zacznij wyznaczać cele. Bez niego działania Twojej kampanii mogą być niezsynchronizowane lub ciągnąć się w różnych kierunkach. Czy chcesz zwiększyć sprzedaż od niebinarnych klientów w wieku 18-25 lat o 10% w ciągu pierwszych 2 miesięcy IV kwartału? Zwiększyć ruch na stronie docelowej e-commerce z 39 tys. do 50 tys. w ciągu 3 miesięcy? Ustalenie zdefiniowanych, mierzalnych celów poinformuje Cię, jakie zasoby musisz zbudować i pozwoli lepiej monitorować wydajność.

Spojrzenie na kampanie i wyniki finansowe w poprzednich latach daje również dobre wyobrażenie o oczekiwanych zyskach i wysokości wydatków, które możesz uzasadnić w kwartale podczas wyznaczania celów.

Krok 3: Utwórz plan

Chociaż rozpoczęcie tak szybko, jak to możliwe, pod koniec drugiego lub na początku trzeciego kwartału, jest idealnym rozwiązaniem, aby dać ci czas na tworzenie, udostępnianie, ulepszanie i ostatecznie wykonanie planu na czwarty kwartał, możesz zacząć opracowywać strategię w dowolnym momencie.

Jednym z najważniejszych kroków w tworzeniu silnego planu marketingowego jest skupienie się na tworzeniu ukierunkowanych kampanii, które rezonują z odbiorcami. Można to zrobić poprzez segmentację klientów i zrozumienie, co motywuje ich do podjęcia decyzji o zakupie.

Ponadto firmy muszą upewnić się, że ich kampanie w IV kwartale są widoczne i łatwo dostępne dla potencjalnych klientów. Można to zrobić za pośrednictwem kanałów online i offline, takich jak media społecznościowe, marketing e-mailowy i tradycyjna reklama.

Wreszcie, upewnij się, że oferujesz atrakcyjne oferty i rabaty, aby zachęcić klientów do zakupów podczas ważnych spotkań w czwartym kwartale. Ostatecznie powinieneś zobaczyć duże zwroty w zwiększaniu sprzedaży i zwiększaniu przychodów.

Krok 4: Zidentyfikuj potrzebne zasoby marketingowe i zacznij je tworzyć

Mając jasno określone aspiracje sprzedażowe i budżet marketingowy, nadszedł czas, aby rozpocząć planowanie zasobów kampanii. Wiesz, co chcesz osiągnąć, teraz to tylko kwestia tego, jak to zrobisz, To jest kluczowe, więc spędzimy trochę więcej czasu na tym temacie.

Zacznij od dostosowania potrzeb dotyczących treści do konkretnych kanałów i platform, z których będziesz korzystać. Płatne i posiadane kanały medialne (strony Twojej firmy na Facebooku, Instagramie, TikTok i Twitterze) świetnie nadają się do tworzenia treści opartych na treści wizualnej. Możesz wielokrotnie łączyć się z odbiorcami i udostępniać wiele sezonowych wiadomości i ofert. Treści o wysokiej wartości (takie jak prezentacje produktów wideo) pomogą Twoim partnerom handlowym i rynkom, takim jak Amazon, lepiej prezentować lub promować Twoje produkty.

Najlepsze plany e-commerce i sprzedaży detalicznej wykorzystują strategiczne połączenie mediów i rodzajów treści, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, a badania pokazują, że wideo jest nieodłącznym elementem skutecznego marketingu na wszystkich etapach podróży kupującego, zwłaszcza w handlu elektronicznym i handlu detalicznym krajobraz.

Pandemia sprawiła, że ​​wideo stało się niezbędne dla cyfrowego konsumpcjonizmu, ponieważ coraz więcej osób przeszło z zakupów osobistych do zakupów online. Wspaniałe wrażenia klienta są kluczem do przeciągnięcia potencjalnych kupujących z pierwotnego punktu styczności z marketingiem do strony „Zamówienie zrealizowane” w Twojej witrynie lub ekranu karty kredytowej „Dotknij/włóż/przesuń” w sklepie, a wideo napędza te transakcje.

Weźmy to od Amazona, hosta nr 1 dla firm e-commerce: „zagregowane dane kampanii Amazon DSP pokazują, że dodanie reklam wideo do kampanii tylko w sieci reklamowej znacznie poprawia wyniki. W szczególności kampanie, które łączą oba formaty, odnotowują średnio 320% wzrost liczby wyświetleń strony ze szczegółami i 150% wzrost współczynnika zakupu w porównaniu z kampaniami tylko displayowymi”.

Zacznij więc określać, jakich treści, grafiki i wideo potrzebujesz. Gdy już wiesz, jakich zasobów potrzebujesz, możesz utworzyć harmonogram produkcji i pracować wstecz od daty uruchomienia. Zatrudnij swój wewnętrzny zespół marketingowy do pracy lub zleć partnerowi wykonanie treści za Ciebie. Prawdopodobnie będą chcieli rozpocząć pracę nad Twoimi treściami w trzecim kwartale, aby przygotować je na czwarty kwartał.

Krok 5: Przejrzyj wszystko

Żaden szczegół nie jest zbyt mały. Zanim rozpoczniesz jakąkolwiek kampanię lub promocję, pomyśl o potencjalnych problemach, które mogą się pojawić.

Będziesz chciał przejrzeć wszystkie elementy w swojej kampanii i przetestować to wszystko. Sam przejdź przez zamierzoną podróż i upewnij się, że Twoje strony docelowe są dokładne, a linki, formularze i kody rabatowe działają.

Możesz opracować i wdrożyć zabójczy plan marketingowy dla swojego e-commerce/handlu detalicznego, ale jeśli jeden z twoich serwerów ulegnie awarii, czas ładowania jest długi, twoja strona internetowa ma błędy lub pojawi się jakikolwiek inny problem, który sprawi, że użytkownik będzie nieprzyjemny Twoja praca pójdzie na marne.

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, to stracić potencjalnych klientów w czasie, w którym chcesz przynosić ogromne przychody, zwłaszcza że czwarty kwartał nie będzie się powtarzał przez kolejny rok.

Krok 6: Zaplanuj sukces, przygotuj się na optymalizację

Dobrze przygotowany plan marketingowy to duży krok we właściwym kierunku, uzbrajający Cię w cele i kierunek, aby z pewnością w pełni wykorzystać ten lukratywny sezon.

Mimo to prawdopodobnie niektóre elementy Twojej kampanii nie będą działać zgodnie z planem. Obserwuj więc, jak rozwijają się wyniki i śledź, co działa, a co nie, aby móc dokonać optymalizacji w trakcie kampanii.

Co więcej, sprawdzenie wyników na koniec kampanii pomoże Ci porównać różne działania i ponownie ocenić swoje podejście w przyszłym roku.

Pracuj z nami

Mamy nadzieję, że ten przewodnik dostarczył Ci nowych informacji, które pomogą Ci stworzyć najbardziej udany do tej pory plan marketingowy. Dla marek e-commerce i handlu detalicznego czwarty kwartał to naprawdę najwspanialszy okres w roku – jeśli jesteś na to gotowy!

Jeśli potrzebujesz pomocy w wykorzystaniu lub tworzeniu wideo w ramach planu marketingowego na IV kwartał, mamy dla Ciebie odpowiednie rozwiązanie. Umów się z nami na rozmowę już dziś i przygotujmy się na czwarty kwartał.