Доля рынка: определение и советы по ее увеличению

Определение доли рынка вашей компании — один из наиболее эффективных способов понять, насколько сильны ее позиции в отрасли и насколько хорошо работают ваши маркетинговые усилия.

По мере того, как доля рынка компании растет, она с большей вероятностью будет сокращать маркетинговые расходы и получать высокую прибыль. В этой статье мы обсудим ценность доли рынка и рассмотрим несколько проверенных советов по ее увеличению.

Определение доли рынка

Рыночная доля компании — это общий процент продукции, которую она продает, по отношению к общему объему продаж того же продукта на конкретном рынке. Компания, которая продает больше всего товаров, владеет наибольшей долей рынка и считается лидером отрасли.

Например, если компания А продает 60 продуктов, компания В продает 30 продуктов, а компания С продает 10 продуктов из общего количества 100 продуктов, компания А будет иметь 60% доли рынка, компания В будет иметь 30% рынка, а компания С будет занимать 10% рынка. Компания А будет лидером отрасли.

Вы можете использовать следующую формулу для расчета доли рынка вашей компании :

Доля рынка = общий объем продаж компании ÷ общий объем продаж в отрасли

Почему важна доля рынка?

Доля рынка выступает в качестве ключевого показателя успеха компании, главным образом ее усилий по получению дохода и прибыльности.

Он информирует компании о том, насколько хорошо их маркетинговые стратегии работают по сравнению с их конкурентами. Если ваша доля рынка со временем увеличивается, то ваши маркетинговые усилия, вероятно, лучше, чем у ваших конкурентов.

Это позволяет вам анализировать влияние ваших планов и политик на общую производительность вашей компании и годовые результаты . Благодаря доле рынка вы можете определить меняющиеся тенденции в поведении потребителей и изучить новые возможности роста.

Советы по увеличению доли рынка

Ниже перечислены некоторые проверенные методы, которые компании используют для увеличения своей доли на рынке .

Укрепите связь с существующими клиентами

Многие компании пренебрегают важностью существующих клиентов и больше внимания уделяют привлечению новых клиентов, что ставит под угрозу устойчивость их бренда и в конечном итоге влияет на их долю на рынке.

Если вы хотите увеличить свою долю на рынке , сделайте своих существующих клиентов своим приоритетом. Держите их вовлеченными и завоюйте их лояльность. Они с большей вероятностью станут постоянными клиентами и будут продвигать ваши продукты с помощью сарафанного радио.

Предлагайте инновационные продукты или функции

Получите преимущество перед конкурентами, представив на рынке новые продукты, услуги, функции и технологии раньше, чем они это сделают.

Это поможет вам привлечь новых клиентов на рынке и тех, кто не удовлетворен теми же старыми продуктами, предлагаемыми вашими конкурентами. Вы получите больше постоянных клиентов, и ваша клиентская база улучшится.

Создайте и поддерживайте положительную репутацию

Репутация вашей компании тесно связана с ее объемом продаж и, следовательно, с долей рынка. Это вдохновляет долгосрочную лояльность клиентов и приносит более высокую прибыль.

Ведущие компании, такие как Apple и Nike, все еще работают сегодня и имеют сильную клиентскую базу благодаря положительной репутации, которую они заработали за эти годы.

Привлекайте клиентов предложениями, скидками и поощрениями

Скидки и предложения могут дать клиентам еще одну причину покупать у вас. Например, когда покупатель посещает магазин, чтобы купить только один товар, он может в конечном итоге купить больше товаров после того, как получит уведомление о распродаже, которая может скоро закончиться.

Этот метод помогает предприятиям на насыщенном рынке или тем, чья доля рынка не увеличивается ожидаемыми темпами.

Привлекайте талантливых сотрудников к работе

Наем квалифицированных сотрудников является ключом к максимально эффективному использованию ваших ресурсов и предложению лучшего вашим клиентам. Это позволяет компаниям сократить свои расходы на найм и обучение и вместо этого использовать свои ресурсы для роста.

Вы можете привлечь квалифицированных сотрудников не только за счет конкурентоспособной заработной платы , но и за счет множества возможностей для роста, здоровой рабочей среды и гибкого графика.

Снизить стоимость продукта

Посмотрите, сможете ли вы скорректировать свою ценовую политику и снизить цены на свои продукты, не ставя под угрозу качество и не теряя возможностей для получения дохода. Это позволит вам привлечь больше клиентов по сравнению с вашими конкурентами.

Выделитесь из толпы с уникальной позицией бренда

Следите за своими конкурентами и изучайте их бизнес-стратегии , чтобы найти недостатки. Найдите новые возможности и включите их в свою бизнес-модель, чтобы создать уникальное торговое предложение.

Улучшить качество продукции

Многие рекламные объявления теперь заявляют, что их продукты являются «лучшими» на рынке, что заставило людей лучше осознавать качество продукта.

Продолжайте работать над качеством своего продукта и убедитесь, что он соответствует ожиданиям ваших клиентов. Это заставит ваших клиентов возвращаться к вам и, в конечном счете , увеличит вашу долю на рынке .

Ищите партнерство

Вам следует попытаться установить партнерские отношения с другими организациями, чтобы находить потенциальных клиентов и связываться с ними. Например, если вы представляете научную организацию, объединение усилий с организацией по связям с общественностью может помочь вам донести свои сообщения до широкой публики на понятном языке.

Знай своих клиентов

Понимание потребностей и образа жизни ваших клиентов.

Почему они выбирают вашу продукцию, а не другие? Как ваша компания помогает им улучшить свою жизнь или бизнес? Поиск ответов на эти вопросы улучшит вашу маркетинговую игру, привлечет больше клиентов и, в конечном итоге, увеличит продажи.

Развивайте свой бизнес с помощью цифрового маркетинга

Пандемия сильно изменила покупательские тенденции. Сейчас все больше и больше покупателей предпочитают онлайн-покупки офлайн-покупкам. Следовательно, вы должны без колебаний инвестировать в цифровой маркетинг . Сосредоточьтесь на цифровых платформах, которые ваша целевая аудитория использует больше всего, и привлеките их внимание соответствующим контентом.

Подводя итоги

Увеличение доли рынка может помочь бизнесу получать более высокую прибыль и оставаться лидером отрасли в течение многих лет.

Независимо от того, являетесь ли вы хорошо зарекомендовавшей себя компанией или новым брендом, важно понимать истинную ценность доли рынка и искать пути ее увеличения. Внедрение инновационных продуктов, поддержание хорошей репутации и повышение лояльности клиентов — одни из наиболее эффективных способов завоевания доли рынка.