Ценообразование White-label в Facebook Ads: что нужно знать, чтобы получить прибыль

Facebook Ads, который недавно был переименован в Meta Ads и включает рекламу как в Facebook, так и в Instagram, остается мощной рекламной платформой с функциями, которые конкурирующие платформы еще не освоили. Для тех, кто продает решения PPC с белой этикеткой, предложение рекламы в Facebook является обязательным. В этой статье мы углубимся в расценки на Facebook Ads, чтобы вы могли настроить себя на получение прибыли, перепродавая управление Facebook Ads.

Загрузите «Белая этикетка: освоение рекламы в Google и Facebook для местного бизнеса», руководство по цифровой рекламе с ребрендингом, которым вы можете поделиться со своими клиентами.

Что такое белая реклама?

White-label реклама — это модель, в которой агентство, медиакомпания, MSP или другой реселлер SaaS, то есть вы, покупаете рекламные продукты и услуги у поставщика платформы white-label и перепродаете их под собственной торговой маркой до конца. клиент.

Другими словами, при использовании рекламы по принципу «белой этикетки» вам не нужно самостоятельно заниматься предоставлением рекламных услуг, таких как создание рекламы и управление кампанией. Вместо этого вы можете положиться на команду экспертов, обладающих опытом и навыками (и временем!), чтобы предоставлять эти услуги даже лучше, чем вы, возможно, с внутренними ресурсами.

Нет сомнений в том, что реклама Facebook должна быть частью вашего продуктового портфеля, если вы работаете в сфере цифрового маркетинга: у Facebook есть огромное количество информации о своей пользовательской базе, и этот надежный банк данных позволяет рекламодателям ориентироваться на очень конкретные аудитории, позволяя им для достижения более высоких показателей конверсии.

Однако, какой бы ценной ни была реклама в Facebook, когда дело доходит до цифровой рекламы, для получения максимальной выгоды от платформы требуются специальные навыки и опыт. Обновления интерфейса, изменения алгоритмов и меры по обеспечению конфиденциальности — все это постоянно развивающиеся факторы, влияющие на работу рекламы в Facebook. Требуется постоянное обучение и использование продукта, чтобы овладеть им.

Вот почему реклама в Facebook с белой этикеткой является долгожданным дополнением для любого реселлера SaaS, который хочет увеличить свою прибыль, предоставляя своим клиентам превосходные услуги с высокой рентабельностью.

Объяснение цен на рекламу в Facebook

Если бы вы использовали рекламную платформу Facebook напрямую, вы могли бы начать размещать рекламу PPC всего за 5 долларов в день. Маловероятно, что такая малобюджетная реклама вызовет большой интерес, потому что реклама Facebook тем лучше, чем больше данных она может собрать о взаимодействии пользователей с рекламой. Всего за 5 долларов в день потребуется много времени, чтобы собрать достаточно данных. Однако дело в том, что пользователи могут начать рекламу на Facebook с очень ограниченными бюджетами, и они могут масштабироваться по мере необходимости по мере увеличения их бюджетов или повышения эффективности рекламы.

Когда дело доходит до ценообразования на Facebook Ads, окончательная цена, которую платят ваши клиенты, будет включать следующие компоненты:

• Фактические расходы на рекламу в Facebook
• Плата, которую вы платите своему поставщику цифровой рекламы с белой этикеткой, который предоставляет услугу.
• Небольшая часть любых членских взносов, которые вы платите за использование платформы в качестве реселлера SaaS с белой этикеткой.
• Разметка на ваш выбор

Как видите, это оставляет место для множества вариаций, когда речь идет о ценах на рекламу в Facebook. Самые большие переменные — это то, сколько ваши клиенты готовы ежемесячно тратить на рекламу в Facebook, и какую надбавку вы хотите добавить к стоимости привлечения экспертов по белой этикетке, которые будут выполнять эту услугу от вашего имени.

Поскольку рекламный бюджет в конечном счете зависит от клиента, давайте перейдем к интересной части: вашей марже в качестве торгового посредника.

Ценообразование White-label на рекламу в Facebook: маржа

После того, как вы определите стоимость услуг, которые вы покупаете и перепродаете своим клиентам, вы можете выбрать размер прибыли.

Есть несколько способов сделать это:

• Фиксированная плата, покрывающая ваши расходы плюс желаемая маржа, например 50%.
• Переменные цены на рекламу в Facebook, покрывающие ваши расходы плюс процент от потраченных на рекламу долларов.
• Многоуровневое ценообразование, покрывающее ваши расходы плюс дополнительная плата, с разными сборами для разных диапазонов рекламных расходов.

Рассмотрим несколько примеров для каждого из этих сценариев.

Предположим, что в первом сценарии ваши затраты в качестве торгового посредника составляют 1000 долларов США за управление рекламой в Facebook для клиента в течение одного месяца. Вы можете взимать с них 2000 долларов в месяц за маржу 50%, независимо от того, как варьируются их расходы.

Во втором сценарии вы можете взимать с клиента 1000 долларов США или больше, чтобы покрыть ваши расходы на услуги по управлению рекламой, плюс процент от их расходов на рекламу. Например, если они тратят 5000 долларов в месяц, вы можете взимать с них комиссию в размере 15% в размере 750 долларов, что в сумме составляет 1750 долларов. В следующем месяце, если они потратят 10 000 долларов на рекламу, вы возьмете с них 2 500 долларов, из которых 1 500 долларов будут прибылью.

В последнем примере у вас может быть многоуровневая цена на рекламу в Facebook, которая выглядит следующим образом:

• 1500 долларов США при рекламном бюджете менее 5 000 долларов США.
• 2500 долларов США при рекламном бюджете от 5 000 до 10 000 долларов США.
• 3500 долларов США при рекламном бюджете от 10 000 долларов США.

Эти цифры предназначены только для того, чтобы проиллюстрировать, как вы можете структурировать свои цены, чтобы контролировать размер прибыли: реальные затраты будут зависеть от вашего поставщика PPC с белой этикеткой и бюджетов вашего клиента.

Советы по эффективной стратегии ценообразования в Facebook Ads с белой этикеткой

Какими бы ни были ваши окончательные затраты, есть несколько советов и рекомендаций, которые вы можете запомнить, чтобы оставаться прибыльным и при этом привлекать множество клиентов к рекламным услугам. Вот некоторые из наших любимых.

Учитывайте сегменты аудитории

Если вы похожи на большинство реселлеров SaaS, ваша клиентская база, вероятно, может быть разбита на несколько отдельных сегментов аудитории. Например, у вас могут быть начинающие клиенты с ограниченным бюджетом, но большим потенциалом роста, клиенты на стадии роста и корпоративные клиенты, которые хотят консолидировать свои цифровые расходы.

При установлении цен на рекламу в Facebook по белой этикетке обязательно учитывайте потребности каждого сегмента вашей аудитории и создайте для них привлекательный уровень или предложение.

Объедините свою рекламу в Facebook с другими сервисами

Пакеты продуктов и услуг являются беспроигрышной ситуацией: вы можете продавать больше и повышать ценность каждого клиента, в то время как ваши клиенты могут покупать больше необходимых им услуг у одного поставщика, упрощая их закупки, оптимизируя их расходы и вероятно, сэкономив немного денег в целом.

Когда вы добавляете рекламу в Facebook в свой портфель услуг, создайте несколько пакетов с другими популярными продуктами или услугами, которые будут интересны тому же клиенту.

Например, вы можете подумать о создании пакета с маркетингом в социальных сетях с белой маркой. Вы можете позиционировать их как синергетические, поскольку аудитория увидит сплоченную стратегию социальных сетей и рекламу на одной платформе, что усилит общее впечатление о бренде.

Подчеркните ценность рекламы во время рецессии

При разговорах о рецессии, которая либо надвигается, либо уже идет, некоторые клиенты малого и среднего бизнеса могут более нерешительно тратить деньги на рекламу или могут значительно сократить свои бюджеты. Как реселлер рекламы Facebook, работающий по принципу «white label», найдите время, чтобы помочь своим клиентам понять, что продолжение показа рекламы во время рецессии снова и снова доказывает, что это выигрышная стратегия, увеличивающая долю рынка. Поскольку конкурирующие рекламодатели отступают, это идеальное время для бизнеса, чтобы завоевать большую аудиторию, которая поможет им пережить финансовый спад и выйти победителем с другой стороны.