Marktanteil: Definition und Tipps zur Steigerung

Die Ermittlung des Marktanteils Ihres Unternehmens ist eine der effektivsten Methoden, um zu verstehen, wie stark seine Position in der Branche ist und wie gut Ihre Marketingbemühungen funktionieren.

Wenn der Marktanteil eines Unternehmens wächst, ist es wahrscheinlicher, dass es geringere Marketingkosten und eine hohe Gewinnspanne hat. In diesem Artikel werden wir den Wert des Marktanteils diskutieren und einige Tipps untersuchen, die ihn nachweislich steigern.

Definition des Marktanteils

Der Marktanteil eines Unternehmens ist der Gesamtprozentsatz der von ihm verkauften Produkte im Verhältnis zum Gesamtumsatz desselben Produkts auf einem bestimmten Markt. Das Unternehmen, das die meisten Produkte verkauft, besitzt den höchsten Marktanteil und gilt als Branchenführer.

Wenn beispielsweise Unternehmen A 60 Produkte verkauft, Unternehmen B 30 Produkte verkauft und Unternehmen C 10 Produkte von insgesamt 100 Produkten verkauft, hat Unternehmen A einen Marktanteil von 60 %, Unternehmen B einen Marktanteil von 30 % und Unternehmen C wird einen Marktanteil von 10 % haben. Unternehmen A wird Branchenführer sein.

Sie können die folgende Formel verwenden, um den Marktanteil Ihres Unternehmens zu berechnen :

Marktanteil = Gesamtumsatz des Unternehmens ÷ Gesamtumsatz der Branche

Warum ist Marktanteil wichtig?

Der Marktanteil ist ein wichtiger Indikator für den Erfolg eines Unternehmens, hauptsächlich für seine Bemühungen zur Umsatzgenerierung und seine Rentabilität.

Es informiert Unternehmen darüber, wie gut ihre Marketingstrategien im Vergleich zu ihren Mitbewerbern abschneiden. Wenn Ihr Marktanteil mit der Zeit zunimmt, sind Ihre Marketingbemühungen wahrscheinlich besser als die Ihrer Konkurrenten.

Es ermöglicht Ihnen, die Auswirkungen Ihrer Pläne und Richtlinien auf die Gesamtleistung und die Jahresergebnisse Ihres Unternehmens zu analysieren . Anhand des Marktanteils können Sie sich ändernde Trends im Verbraucherverhalten erkennen und neue Wachstumschancen erkunden.

Tipps zur Steigerung des Marktanteils

Nachfolgend sind einige bewährte Methoden aufgeführt, die Unternehmen anwenden, um ihren Marktanteil zu erhöhen .

Stärken Sie Ihre Bindung zu bestehenden Kunden

Viele Unternehmen vernachlässigen die Bedeutung bestehender Kunden und konzentrieren sich mehr auf die Gewinnung neuer Kunden, was die Nachhaltigkeit ihrer Marke gefährdet und sich letztendlich auf ihren Marktanteil auswirkt.

Wenn Sie Ihren Marktanteil erhöhen möchten, machen Sie Ihre bestehenden Kunden zu Ihrer Priorität. Halten Sie sie engagiert und gewinnen Sie ihre Loyalität. Sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Stammkunden und bewerben Ihre Produkte durch Mundpropaganda.

Bieten Sie innovative Produkte oder Funktionen an

Verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, indem Sie neue Produkte, Dienstleistungen, Funktionen und Technologien auf den Markt bringen, bevor sie dies tun.

Dies wird Ihnen helfen , Kunden zu gewinnen , die neu auf dem Markt sind, und solche, die mit den gleichen alten Produkten, die von Ihren Mitbewerbern angeboten werden, nicht zufrieden sind. Sie werden mehr Stammkunden gewinnen und Ihr Kundenstamm wird sich verbessern.

Bauen Sie einen positiven Ruf auf und pflegen Sie ihn

Die Reputation Ihres Unternehmens ist eng mit dem Umsatz und damit dem Marktanteil verbunden . Es inspiriert zu einer langfristigen Kundenbindung und bringt höhere Gewinne.

Top-Unternehmen wie Apple und Nike sind noch heute im Geschäft und haben aufgrund des positiven Rufs, den sie sich im Laufe der Jahre erarbeitet haben, einen starken Kundenstamm.

Gewinnen Sie Kunden mit Angeboten, Rabatten und Anreizen

Rabatte und Angebote können Kunden einen weiteren Grund geben, bei Ihnen zu kaufen. Wenn ein Kunde beispielsweise ein Geschäft besucht, um nur ein Produkt zu kaufen, kauft er möglicherweise weitere Produkte, nachdem er über einen Verkauf benachrichtigt wurde, der bald enden könnte.

Diese Technik hilft Unternehmen in einem gesättigten Markt oder solchen, deren Marktanteil nicht mit der erwarteten Rate zunimmt.

Holen Sie talentierte Mitarbeiter an Bord

Die Einstellung qualifizierter Mitarbeiter ist der Schlüssel, um Ihre Ressourcen optimal zu nutzen und Ihren Kunden das Beste zu bieten. Es ermöglicht Unternehmen, ihre Einstellungs- und Schulungskosten zu senken und stattdessen ihre Ressourcen für das Wachstum zu nutzen.

Sie können qualifizierte Mitarbeiter nicht nur durch wettbewerbsfähige Gehälter gewinnen, sondern auch durch vielfältige Wachstumsmöglichkeiten, ein gesundes Arbeitsumfeld und flexible Arbeitszeiten.

Senken Sie die Produktkosten

Prüfen Sie, ob Sie Ihre Preispolitik anpassen und Ihre Produktpreise senken können, ohne die Qualität zu beeinträchtigen und Einnahmemöglichkeiten zu verlieren. Dadurch können Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern mehr Kunden gewinnen.

Heben Sie sich mit einer einzigartigen Markenposition von der Masse ab

Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge und untersuchen Sie ihre Geschäftsstrategien, um herauszufinden, wo sie fehlen. Finden Sie neue Möglichkeiten und integrieren Sie sie in Ihr Geschäftsmodell, um ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen.

Produktqualität verbessern

Viele Produktanzeigen behaupten jetzt, dass ihre Produkte „die besten“ auf dem Markt sind, was das Bewusstsein der Menschen für die Produktqualität geschärft hat.

Arbeiten Sie weiter an der Qualität Ihres Produkts und stellen Sie sicher, dass es den Erwartungen Ihrer Kunden entspricht. Dadurch kommen Ihre Kunden immer wieder zu Ihnen und erhöhen letztendlich Ihren Marktanteil .

Partnerschaft suchen

Sie sollten versuchen, mit anderen Organisationen zusammenzuarbeiten, um potenzielle Kunden anzusprechen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Wenn Sie beispielsweise eine Wissenschaftsorganisation sind, kann Ihnen die Zusammenarbeit mit einer Kommunikationsorganisation dabei helfen, Ihre Botschaften in leicht verständlicher Sprache an die breite Öffentlichkeit zu übermitteln.

Kennen Sie Ihre Kunden

Verstehen Sie die Bedürfnisse und Lebensstile Ihrer Kunden.

Warum wählen sie Ihre Produkte anderen vor? Wie hilft Ihr Unternehmen ihnen, ihr Leben oder Geschäft zu verbessern? Die Antworten auf diese Fragen zu finden, wird Ihr Marketing verbessern, mehr Kunden anziehen und schließlich den Umsatz steigern.

Bauen Sie Ihr Geschäft mit digitalem Marketing aus

Die Pandemie hat die Einkaufstrends stark verändert. Jetzt entscheiden sich immer mehr Kunden für das Online-Shopping gegenüber dem Offline-Shopping. Daher sollten Sie nicht zögern , in digitales Marketing zu investieren . Konzentrieren Sie sich auf die digitalen Plattformen, die Ihre Zielgruppe am meisten nutzt, und gewinnen Sie ihre Aufmerksamkeit mit relevanten Inhalten.

Zusammenfassend

Die Erhöhung des Marktanteils kann einem Unternehmen helfen , höhere Gewinne zu erzielen und jahrelang Branchenführer zu bleiben.

Ob Sie ein etabliertes Unternehmen oder eine neue Marke sind, es ist wichtig, den wahren Wert des Marktanteils zu verstehen und nach Möglichkeiten zu suchen, ihn zu steigern. Die Einführung innovativer Produkte, die Aufrechterhaltung eines guten Rufs und die Verbesserung der Kundenbindung sind einige der effektivsten Wege, um Marktanteile zu gewinnen.