Pangsa Pasar: Pengertian dan Tips Meningkatkannya

Menemukan pangsa pasar perusahaan Anda adalah salah satu cara paling efektif untuk memahami seberapa kuat posisinya di industri dan seberapa baik upaya pemasaran Anda bekerja.

Ketika pangsa pasar perusahaan tumbuh, kemungkinan besar akan mengurangi biaya pemasaran dan margin keuntungan yang tinggi. Pada artikel kali ini, kita akan membahas nilai pangsa pasar dan menggali beberapa tips yang terbukti dapat meningkatkannya.

Definisi Pangsa Pasar

Pangsa pasar suatu perusahaan adalah persentase total produk yang dijualnya sehubungan dengan total penjualan produk yang sama di pasar tertentu. Perusahaan yang menjual produk terbanyak memiliki pangsa pasar tertinggi dan dianggap sebagai pemimpin industri.

Misalnya, jika perusahaan A menjual 60 produk, perusahaan B menjual 30 produk, dan perusahaan C menjual 10 produk dari total 100 produk, perusahaan A akan memiliki pangsa pasar 60%, perusahaan B akan memiliki pangsa pasar 30%, dan perusahaan C. akan memiliki 10% pangsa pasar. Perusahaan A akan menjadi pemimpin industri.

Anda dapat menggunakan rumus berikut untuk menghitung pangsa pasar perusahaan Anda :

Pangsa pasar = total penjualan perusahaan ÷ total penjualan industri

Mengapa Pangsa Pasar Penting?

Pangsa pasar bertindak sebagai indikator kunci keberhasilan perusahaan, terutama upaya menghasilkan pendapatan dan profitabilitasnya.

Ini memberi tahu perusahaan seberapa baik kinerja strategi pemasaran mereka dibandingkan dengan pesaing mereka. Jika pangsa pasar Anda meningkat seiring waktu, upaya pemasaran Anda kemungkinan besar lebih baik daripada upaya pesaing Anda.

Ini memungkinkan Anda menganalisis dampak rencana dan kebijakan Anda terhadap kinerja keseluruhan dan hasil tahunan perusahaan Anda . Melalui pangsa pasar, Anda dapat mengidentifikasi tren perubahan perilaku konsumen dan menjajaki peluang pertumbuhan baru.

Tips Meningkatkan Pangsa Pasar

Di bawah ini tercantum beberapa metode yang terbukti digunakan perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar mereka .

Perkuat Ikatan Anda dengan Pelanggan Lama

Banyak perusahaan mengabaikan pentingnya pelanggan saat ini dan lebih fokus untuk menarik pelanggan baru, yang membahayakan keberlanjutan merek mereka dan akhirnya memengaruhi pangsa pasar mereka.

Jika Anda ingin meningkatkan pangsa pasar , jadikan pelanggan yang sudah ada sebagai prioritas Anda. Buat mereka tetap terlibat dan dapatkan loyalitas mereka. Mereka lebih cenderung menjadi pelanggan tetap dan mempromosikan produk Anda melalui pemasaran dari mulut ke mulut.

Tawarkan Produk atau Fitur Inovatif

Dapatkan keunggulan atas pesaing Anda dengan memperkenalkan produk, layanan, fitur, dan teknologi baru ke pasar sebelum mereka melakukannya.

Ini akan membantu Anda menarik pelanggan baru ke pasar dan mereka yang tidak puas dengan produk lama yang sama yang ditawarkan oleh pesaing Anda. Anda akan mendapatkan lebih banyak pelanggan berulang, dan basis pelanggan Anda akan meningkat.

Bangun dan Pertahankan Reputasi Positif

Reputasi perusahaan Anda terkait erat dengan penjualannya dan, karenanya, dengan pangsa pasar. Ini menginspirasi loyalitas pelanggan jangka panjang dan membawa keuntungan lebih tinggi.

Perusahaan top seperti Apple dan Nike masih dalam bisnis saat ini dan memiliki basis pelanggan yang kuat karena reputasi positif yang telah mereka bangun selama bertahun-tahun.

Pikat Pelanggan dengan Penawaran, Diskon, dan Insentif

Diskon dan penawaran dapat memberi pelanggan alasan lain untuk membeli dari Anda. Misalnya, ketika pelanggan mengunjungi toko untuk membeli hanya satu produk, mereka mungkin akan membeli lebih banyak produk setelah diberi tahu tentang obral, yang mungkin akan segera berakhir.

Teknik ini membantu bisnis di pasar jenuh atau mereka yang pangsa pasarnya tidak meningkat pada tingkat yang mereka harapkan.

Bawa Karyawan Berbakat ke Papan

Mempekerjakan karyawan yang terampil adalah kunci untuk memaksimalkan sumber daya Anda dan menawarkan yang terbaik kepada pelanggan Anda. Ini memungkinkan perusahaan untuk mengurangi biaya perekrutan dan pelatihan mereka dan, sebagai gantinya, menggunakan sumber daya mereka untuk berkembang.

Anda dapat menarik karyawan yang terampil tidak hanya dengan menawarkan gaji yang kompetitif , tetapi juga dengan memiliki berbagai peluang pertumbuhan, lingkungan tempat kerja yang sehat, dan jadwal yang fleksibel.

Turunkan Biaya Produk

Lihat apakah Anda dapat menyesuaikan kebijakan penetapan harga dan menurunkan harga produk tanpa mengorbankan kualitas dan kehilangan peluang pendapatan. Ini akan memungkinkan Anda untuk menarik lebih banyak pelanggan dibandingkan dengan pesaing Anda.

Menonjol dari Keramaian dengan Posisi Merek yang Unik

Awasi pesaing Anda dan jelajahi strategi bisnis mereka untuk menemukan kekurangan mereka. Temukan peluang baru dan masukkan ke dalam model bisnis Anda untuk menciptakan proposisi penjualan yang unik.

Meningkatkan Kualitas Produk

Banyak iklan produk sekarang mengklaim bahwa produk mereka adalah "yang terbaik" di pasar, yang membuat orang lebih sadar akan kualitas produk.

Terus tingkatkan kualitas produk Anda dan pastikan sesuai dengan harapan pelanggan Anda. Ini akan membuat pelanggan Anda kembali kepada Anda dan pada akhirnya meningkatkan pangsa pasar Anda .

Mencari Kemitraan

Anda harus mencoba bermitra dengan organisasi lain untuk menargetkan dan terhubung dengan pelanggan potensial . Misalnya, jika Anda adalah organisasi sains, bergandengan tangan dengan organisasi komunikasi dapat membantu Anda menyampaikan pesan kepada masyarakat umum dalam bahasa yang mudah dipahami.

Kenali Pelanggan Anda

Pahami kebutuhan dan gaya hidup pelanggan Anda.

Mengapa mereka memilih produk Anda daripada yang lain? Bagaimana perusahaan Anda membantu mereka meningkatkan kehidupan atau bisnis mereka? Menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan meningkatkan permainan pemasaran Anda, menarik lebih banyak pelanggan, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan.

Kembangkan Bisnis Anda dengan Pemasaran Digital

Pandemi banyak mengubah tren belanja. Kini, semakin banyak pelanggan yang memilih belanja online daripada belanja offline. Oleh karena itu, Anda tidak perlu ragu untuk berinvestasi dalam pemasaran digital . Fokus pada platform digital yang paling banyak digunakan audiens target Anda dan dapatkan perhatian mereka dengan konten yang relevan.

Menyimpulkannya

Meningkatkan pangsa pasar dapat membantu bisnis memperoleh keuntungan lebih tinggi dan terus menjadi pemimpin industri selama bertahun-tahun.

Apakah Anda adalah perusahaan mapan atau merek baru, penting untuk memahami nilai sebenarnya dari pangsa pasar dan mencari cara untuk meningkatkannya. Memperkenalkan produk inovatif, mempertahankan reputasi yang baik, dan meningkatkan loyalitas pelanggan adalah beberapa cara paling efektif untuk mendapatkan pangsa pasar.