Market Share: Definição e dicas para aumentá-lo

Encontrar a participação de mercado de sua empresa é uma das maneiras mais eficazes de entender a força de sua posição no setor e o desempenho de seus esforços de marketing .

À medida que a participação de mercado de uma empresa cresce, é mais provável que ela tenha custos de marketing reduzidos e uma margem de lucro alta. Neste artigo, discutiremos o valor da participação de mercado e exploraremos algumas dicas comprovadas para aumentá-la.

Definição de participação de mercado

A participação de mercado de uma empresa é a porcentagem total de produtos que ela vende em relação às vendas totais do mesmo produto em um determinado mercado. A empresa que vende mais produtos possui a maior participação de mercado e é considerada a líder do setor.

Por exemplo, se a empresa A vende 60 produtos, a empresa B vende 30 produtos e a empresa C vende 10 produtos do total de 100 produtos, a empresa A terá 60% de participação de mercado, a empresa B terá 30% de participação de mercado e a empresa C terá 10% de participação de mercado. A empresa A será a líder do setor.

Você pode usar a seguinte fórmula para calcular a participação de mercado da sua empresa :

Participação de mercado = venda total da empresa ÷ venda total da indústria

Por que a participação de mercado é importante?

A participação de mercado atua como um indicador-chave do sucesso de uma empresa, principalmente seus esforços de geração de receita e lucratividade.

Ele informa às empresas o desempenho de suas estratégias de marketing em comparação com seus concorrentes. Se sua participação no mercado está aumentando com o tempo, seus esforços de marketing provavelmente são melhores do que os de seus concorrentes.

Ele permite que você analise o impacto de seus planos e políticas no desempenho geral e nos resultados anuais de sua empresa. Por meio da participação de mercado, você pode identificar tendências de mudança no comportamento do consumidor e explorar novas oportunidades de crescimento.

Dicas para aumentar a participação no mercado

Listados abaixo estão alguns métodos comprovados que as empresas usam para aumentar sua participação no mercado .

Fortaleça seu vínculo com os clientes existentes

Muitas empresas negligenciam a importância dos clientes atuais e se concentram mais em atrair novos clientes, o que coloca em risco a sustentabilidade de sua marca e, eventualmente, afeta sua participação no mercado.

Se você deseja aumentar sua participação no mercado , priorize seus clientes existentes. Mantenha-os engajados e ganhe sua lealdade. É mais provável que eles se tornem clientes recorrentes e promovam seus produtos por meio do marketing boca a boca.

Ofereça produtos ou recursos inovadores

Ganhe vantagem sobre seus concorrentes introduzindo novos produtos, serviços, recursos e tecnologias no mercado antes que eles o façam.

Isso ajudará você a atrair clientes novos no mercado e aqueles que não estão satisfeitos com os mesmos produtos antigos oferecidos por seus concorrentes. Você ganhará mais clientes recorrentes e sua base de clientes melhorará.

Construa e mantenha uma reputação positiva

A reputação da sua empresa está intimamente ligada às suas vendas e, portanto, à sua participação no mercado. Inspira a lealdade do cliente a longo prazo e traz lucros mais elevados.

Empresas importantes como Apple e Nike ainda estão no mercado hoje e têm uma forte base de clientes devido à reputação positiva que estabeleceram ao longo dos anos.

Atraia clientes com ofertas, descontos e incentivos

Descontos e ofertas podem dar aos clientes outro motivo para comprar de você. Por exemplo, quando um cliente visita uma loja para comprar apenas um produto, ele pode acabar comprando mais produtos após ser avisado sobre uma liquidação, que pode terminar em breve.

Essa técnica ajuda as empresas em um mercado saturado ou cuja participação de mercado não está aumentando na taxa esperada.

Traga funcionários talentosos a bordo

Contratar funcionários qualificados é fundamental para aproveitar ao máximo seus recursos e oferecer o melhor aos seus clientes. Ele permite que as empresas reduzam suas despesas com contratações e treinamentos e, em vez disso, usem seus recursos para crescer.

Você pode atrair funcionários qualificados não apenas oferecendo salários competitivos , mas também tendo várias oportunidades de crescimento, um ambiente de trabalho saudável e horários flexíveis.

Diminuir os custos do produto

Veja se você pode ajustar suas políticas de preços e reduzir os preços de seus produtos sem comprometer a qualidade e perder oportunidades de receita. Isso permitirá que você atraia mais clientes em comparação com seus concorrentes.

Destaque-se da multidão com uma posição de marca única

Fique de olho em seus concorrentes e explore suas estratégias de negócios para descobrir onde eles estão falhando. Encontre novas oportunidades e incorpore-as ao seu modelo de negócios para criar uma proposta de venda única.

Melhorar a qualidade do produto

Muitos anúncios de produtos agora afirmam que seus produtos são “os melhores” do mercado, o que tornou as pessoas mais conscientes da qualidade do produto.

Continue trabalhando na qualidade do seu produto e certifique-se de que ele corresponda às expectativas de seus clientes. Isso manterá seus clientes voltando para você e, finalmente , aumentará sua participação no mercado .

Buscar Parceria

Você deve tentar fazer parceria com outras organizações para atingir e se conectar com clientes em potencial . Por exemplo, se você é uma organização científica, unir-se a uma organização de comunicação pode ajudá-lo a transmitir suas mensagens ao público em geral em uma linguagem fácil de entender.

Conheça seus clientes

Entenda as necessidades e estilos de vida de seus clientes.

Por que eles estão escolhendo seus produtos em detrimento de outros? Como sua empresa está ajudando-os a melhorar suas vidas ou negócios? Encontrar as respostas para essas perguntas aumentará seu jogo de marketing, atrairá mais clientes e, eventualmente, aumentará as vendas.

Expanda seus negócios com marketing digital

A pandemia mudou muito as tendências de compras. Agora, mais e mais clientes optam por compras online em vez de compras offline. Portanto, você não deve hesitar em investir em marketing digital . Concentre-se nas plataformas digitais que seu público-alvo mais utiliza e chame sua atenção com conteúdos relevantes.

Resumindo

O aumento da participação de mercado pode ajudar uma empresa a obter lucros mais altos e continuar a ser líder do setor por anos.

Quer seja uma empresa bem estabelecida ou uma nova marca, é importante compreender o verdadeiro valor da quota de mercado e procurar formas de aumentá-la. Apresentar produtos inovadores, manter uma boa reputação e melhorar a fidelidade do cliente são algumas das formas mais eficazes de ganhar participação de mercado.