ส่วนแบ่งการตลาด: ความหมายและเคล็ดลับในการเพิ่ม

การค้นหาส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำความเข้าใจว่าบริษัทมีสถานะที่แข็งแกร่งเพียงใดในอุตสาหกรรมนี้ และความพยายาม ทางการตลาด ของคุณทำงานได้ดีเพียงใด

เมื่อส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทเติบโตขึ้น ก็มีแนวโน้มที่จะมีค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่ลดลงและอัตรากำไรที่สูง ในบทความนี้ เราจะพูดถึงมูลค่าของส่วนแบ่งการตลาดและสำรวจเคล็ดลับบางอย่างที่พิสูจน์แล้ว ว่าสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้

ความหมายของส่วนแบ่งการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทคือเปอร์เซ็นต์รวมของผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยสัมพันธ์กับยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์เดียวกันในตลาดใดตลาดหนึ่ง บริษัทที่ขายสินค้ามากที่สุดเป็นเจ้าของส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดและถือเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม

ตัวอย่างเช่น หากบริษัท A ขายสินค้าได้ 60 รายการ บริษัท B ขายสินค้าได้ 30 รายการ และบริษัท C ขายสินค้าได้ 10 รายการจากทั้งหมด 100 รายการ บริษัท A จะมีส่วนแบ่งการตลาด 60% บริษัท B จะมีส่วนแบ่งการตลาด 30% และบริษัท C จะมีส่วนแบ่งการตลาด 10% บริษัท A จะเป็นผู้นำอุตสาหกรรม

คุณสามารถใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อ คำนวณส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทของคุณ :

ส่วนแบ่งการตลาด = ยอดขายของบริษัททั้งหมด ÷ ยอดขายอุตสาหกรรมทั้งหมด

เหตุใดส่วนแบ่งการตลาดจึงสำคัญ

ส่วนแบ่งการตลาดทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความสำเร็จของบริษัท ส่วนใหญ่เป็นความพยายามในการสร้างรายได้และความสามารถในการทำกำไร

ข้อมูลนี้แจ้งให้บริษัททราบว่า กลยุทธ์ทางการตลาด ของพวกเขาทำงานได้ดีเพียงใดเมื่อเทียบกับคู่แข่ง หากส่วนแบ่งการตลาดของคุณเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ความพยายามทางการตลาดของคุณก็น่าจะดีกว่าของคู่แข่ง

ช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์ผลกระทบของแผนและนโยบายของคุณที่มีต่อประสิทธิภาพโดยรวมของบริษัทและ ผลงานประจำปี คุณสามารถระบุแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมผู้บริโภคและสำรวจโอกาสการเติบโตใหม่ๆ ผ่านส่วนแบ่งการตลาด

เคล็ดลับในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

รายการด้านล่างเป็นวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่า บริษัทต่างๆ ใช้เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

เสริมสร้างความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าที่มีอยู่

หลายบริษัทละเลยความสำคัญของลูกค้าปัจจุบันและให้ความสำคัญกับการดึงดูดลูกค้าใหม่ ซึ่งทำให้ความยั่งยืนของแบรนด์ตกอยู่ในความเสี่ยงและส่งผลต่อส่วนแบ่งการตลาดในที่สุด

หากคุณต้องการ เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ให้ให้ความสำคัญกับลูกค้าที่มีอยู่ก่อน ทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและได้รับความภักดี พวกเขามีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้าประจำและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านการตลาดแบบปากต่อปาก

นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือคุณสมบัติที่เป็นนวัตกรรมใหม่

สร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์ บริการ คุณลักษณะ และเทคโนโลยีใหม่ๆ สู่ตลาดก่อนที่จะทำเช่นนั้น

วิธีนี้จะช่วยคุณ ดึงดูดลูกค้า ที่ใหม่ต่อตลาดและผู้ที่ไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์เดิมๆ ที่คู่แข่งนำเสนอ คุณจะได้ลูกค้าที่ซื้อซ้ำมากขึ้น และฐานลูกค้าของคุณจะดีขึ้น

สร้างและรักษาชื่อเสียงในเชิงบวก

ชื่อเสียงของบริษัทของคุณ เชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับยอดขาย และส่วนแบ่งการตลาด เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความภักดีของลูกค้าในระยะยาวและนำมาซึ่งผลกำไรที่สูงขึ้น

บริษัทชั้นนำเช่น Apple และ Nike ยังคงดำเนินธุรกิจอยู่ในปัจจุบัน และมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งเนื่องจากชื่อเสียงในเชิงบวกที่พวกเขาสร้างมาในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ดึงดูดลูกค้าด้วยข้อเสนอ ส่วนลด และสิ่งจูงใจ

ส่วนลดและข้อเสนอสามารถให้เหตุผลอื่นแก่ลูกค้าในการซื้อจากคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อลูกค้าไปที่ร้านค้าเพื่อซื้อสินค้าเพียงชิ้นเดียว พวกเขาอาจลงเอยด้วยการซื้อสินค้าเพิ่มเติมหลังจากได้รับแจ้งเกี่ยวกับการลดราคา ซึ่งอาจสิ้นสุดลงในไม่ช้า

เทคนิคนี้ช่วยให้ธุรกิจใน ตลาดอิ่มตัว หรือมีส่วนแบ่งการตลาดไม่เพิ่มขึ้นในอัตราที่คาดไว้

นำพนักงานที่มีความสามารถมาร่วมงาน

การจ้างพนักงานที่มีทักษะเป็นกุญแจสำคัญในการใช้ทรัพยากรให้เกิดประโยชน์สูงสุดและนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของคุณ ช่วยให้บริษัทต่างๆ ลดค่าใช้จ่ายในการจ้างงานและการฝึกอบรม และใช้ทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อเติบโตแทน

คุณสามารถดึงดูดพนักงานที่มีทักษะได้ไม่เพียงแค่เสนอ เงินเดือนที่สามารถแข่งขันได้ แต่ยังมีโอกาสเติบโตมากมาย สภาพแวดล้อมในที่ทำงานที่ดี และตารางเวลาที่ยืดหยุ่น

ลดต้นทุนสินค้า

ดูว่าคุณสามารถปรับนโยบายการกำหนดราคาและลดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ลดทอนคุณภาพและสูญเสียโอกาสในการสร้างรายได้หรือไม่ จะช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ

โดดเด่นเหนือใครด้วยจุดยืนของแบรนด์ที่ไม่เหมือนใคร

จับตาดูคู่แข่งของคุณและสำรวจ กลยุทธ์ทางธุรกิจ ของพวกเขาเพื่อหาจุดที่ยังขาดอยู่ ค้นหาโอกาสใหม่ ๆ และรวมเข้ากับรูปแบบธุรกิจของคุณเพื่อสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

ปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์

ปัจจุบันโฆษณาผลิตภัณฑ์จำนวนมากอ้างว่าผลิตภัณฑ์ของตน "ดีที่สุด" ในตลาด ซึ่งทำให้ผู้คนตระหนักถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์มากขึ้น

พยายามพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นตรงกับความคาดหวังของลูกค้า มันจะทำให้ลูกค้าของคุณกลับมาหาคุณและ เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณ ในที่สุด

ขอความร่วมมือ

คุณควรพยายามร่วมมือกับองค์กรอื่นๆ เพื่อ กำหนดเป้าหมายและ เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นองค์กรวิทยาศาสตร์ การร่วมมือกับองค์กรด้านการสื่อสารสามารถช่วยคุณถ่ายทอดข้อความของคุณต่อสาธารณชนด้วยภาษาที่เข้าใจง่าย

รู้จักลูกค้าของคุณ

เข้าใจความต้องการและไลฟ์สไตล์ของลูกค้าของคุณ

ทำไมพวกเขาถึงเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่น บริษัทของคุณช่วยให้พวกเขาปรับปรุงชีวิตหรือธุรกิจได้อย่างไร? การค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยเพิ่มเกมการตลาดของคุณ ดึงดูดลูกค้ามากขึ้น และ เพิ่มยอดขายในที่สุด

ขยายธุรกิจของคุณด้วยการตลาดดิจิทัล

โรคระบาดเปลี่ยนเทรนด์การจับจ่ายอย่างมาก ปัจจุบัน ลูกค้าจำนวนมากขึ้นเลือก ซื้อสินค้าออนไลน์ มากกว่าช้อปปิ้งออฟไลน์ ดังนั้น คุณไม่ควรลังเลที่จะ ลงทุนในการตลาดดิจิทัล มุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มดิจิทัลที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้มากที่สุดและดึงดูดความสนใจด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

สรุปมันขึ้น

การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดสามารถช่วยให้ธุรกิจ ได้รับผลกำไรที่สูงขึ้น และยังคงเป็นผู้นำอุตสาหกรรมต่อไปอีกหลายปี

ไม่ว่าคุณจะเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงหรือเป็นแบรนด์ใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจมูลค่าที่แท้จริงของ ส่วนแบ่งการตลาด และมองหาวิธีเพิ่มส่วนแบ่งตลาด การแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ การรักษาชื่อเสียงที่ดี และการปรับปรุงความภักดีของลูกค้าคือวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด