市場シェア: 定義とそれを増やすためのヒント

自社のマーケット シェアを把握することは、業界内での自社の地位の強さと、マーケティング活動の効果を理解するための最も効果的な方法の 1 つです。

企業の市場シェアが拡大するにつれて、マーケティング コストが削減され、利益率が高くなる可能性が高くなります。 この記事では、市場シェアの価値について説明し、それを高めることが証明されているいくつかのヒントを探ります。

市場シェアの定義

企業の市場シェアは、特定の市場における同じ製品の総売上高に対する、その企業が販売する製品の総割合です。 最も多くの製品を販売する会社は、最高の市場シェアを所有しており、業界のリーダーと見なされています。

たとえば、A 社が 60 製品、B 社が 30 製品、C 社が 10 製品のうち 10 製品を販売する場合、A 社は 60% の市場シェアを持ち、B 社は 30% の市場シェアを持ち、C 社は市場シェアを持ちます。 10%の市場シェアを獲得します。 A社は業界のリーダーになります。

次の式を使用して、会社の市場シェアを計算できます。

市場シェア = 会社の総売上÷業界の総売上

市場シェアが重要な理由

市場シェアは、主に収益を生み出す取り組みと収益性など、企業の成功の重要な指標として機能します。

競合他社と比較して、マーケティング戦略がどれだけうまく機能しているかを企業に知らせます。 時間の経過とともに市場シェアが増加している場合、マーケティング活動は競合他社よりも優れている可能性があります。

これにより、計画とポリシーが会社の全体的な業績と年間業績に与える影響を分析できます。 市場シェアを通じて、消費者行動の変化傾向を特定し、新たな成長機会を探ることができます。

市場シェアを拡大​​するためのヒント

以下は、企業が市場シェアを拡大​​するために使用する実証済みの方法の一部です。

既存顧客との絆を強化

多くの企業は、現在の顧客の重要性を無視し、新しい顧客を引き付けることに重点を置いています。これは、ブランドの持続可能性を危険にさらし、最終的には市場シェアに影響を与えます.

市場シェアを拡大​​したい場合は、既存の顧客を優先してください。 彼らの関与を維持し、忠誠心を獲得します。 彼らはリピーターになる可能性が高く、口コミ マーケティングを通じて製品を宣伝します。

革新的な製品や機能を提供する

新しい製品、サービス、機能、およびテクノロジを市場に投入する前に、競合他社より優位に立つことができます。

これは、市場に新しく参入した顧客や、競合他社が提供する同じ古い製品に満足していない顧客を引き付けるのに役立ちます. リピーターが増え、顧客基盤が向上します。

ポジティブな評判を築き、維持する

あなたの会社の評判は、売上と密接に関連しているため、市場シェアと密接に関連しています。 長期的な顧客ロイヤルティを刺激し、より高い利益をもたらします。

Apple や Nike などのトップ企業は、長年にわたって確立された高い評価により、今日でもビジネスを続けており、強力な顧客基盤を持っています。

オファー、割引、インセンティブで顧客を引き付ける

割引やオファーは、顧客にあなたから購入する別の理由を与えることができます。 たとえば、顧客が 1 つの製品だけを購入するために店を訪れた場合、セールについて通知された後、さらに多くの製品を購入する可能性があり、すぐに終了する可能性があります。

この手法は、市場が飽和状態にある企業や、市場シェアが期待した速度で増加していない企業に役立ちます。

有能な従業員を採用する

熟練した従業員を雇用することは、リソースを最大限に活用し、顧客に最高のものを提供するための鍵です。 これにより、企業は採用とトレーニングの費用を削減し、代わりにリソースを成長に使用できます。

競争力のある給与を提供するだけでなく、複数の成長機会、健全な職場環境、柔軟なスケジュールを用意することによって、熟練した従業員を引き付けることができます。

製品コストの削減

品質に妥協せず、収益機会を失うことなく、価格設定ポリシーを調整して製品価格を下げることができるかどうかを確認してください。 競合他社よりも多くの顧客を引き付けることができます。

独自のブランド ポジションで群を抜く

競合他社に目を光らせ、彼らのビジネス戦略を調査して、どこが欠けているかを見つけてください。 新しい機会を見つけてビジネス モデルに組み込み、独自の販売提案を作成します。

製品品質の向上

現在、多くの製品広告は自社製品が市場で「最高」であると主張しており、人々は製品の品​​質をより意識するようになっています.

製品の品質に取り組み続け、それが顧客の期待に合っていることを確認してください。 それはあなたの顧客があなたに戻ってくることを維持し、最終的にあなたの市場シェアを増やします.

パートナーシップを求める

他の組織と提携して、潜在的な顧客をターゲットにし、つながるようにしてください。 たとえば、あなたが科学団体であれば、コミュニケーション団体と手を組むことで、一般の人々にわかりやすい言葉でメッセージを伝えることができます。

顧客を知る

お客様のニーズとライフスタイルを理解する。

彼らが他の製品よりもあなたの製品を選ぶ理由は何ですか? あなたの会社は、彼らの生活やビジネスの改善をどのように支援していますか? これらの質問に対する答えを見つけることで、マーケティング ゲームが向上し、より多くの顧客を引き付け、最終的に売り上げが増加します。

デジタル マーケティングでビジネスを成長させる

パンデミックはショッピングのトレンドを大きく変えました。 現在、オフライン ショッピングよりもオンライン ショッピングを選択するお客様が増えています。 したがって、デジタル マーケティングへの投資をためらうべきではありません。 ターゲット オーディエンスが最もよく使用するデジタル プラットフォームに注目し、関連するコンテンツで注目を集めます。

要約する

市場シェアの拡大は、ビジネスがより高い利益を上げ、何年にもわたって業界のリーダーであり続けるのに役立ちます。

老舗企業であろうと新しいブランドであろうと、市場シェアの真の価値を理解し、それを増やす方法を探すことが重要です。 革新的な製品を導入し、高い評価を維持し、顧客ロイヤルティを向上させることは、市場シェアを獲得するための最も効果的な方法の 1 つです。