Udział w rynku: definicja i wskazówki, jak go zwiększyć

Znalezienie udziału w rynku firmy jest jednym z najskuteczniejszych sposobów zrozumienia, jak silna jest jej pozycja w branży i jak dobrze działają Twoje działania marketingowe .

Wraz ze wzrostem udziału firmy w rynku jest bardziej prawdopodobne, że obniży ona koszty marketingowe i osiągnie wysoką marżę zysku. W tym artykule omówimy wartość udziału w rynku i przyjrzymy się kilku sprawdzonym wskazówkom , jak go zwiększyć.

Definicja udziału w rynku

Udział firmy w rynku to całkowity procent sprzedawanych przez nią produktów w stosunku do całkowitej sprzedaży tego samego produktu na danym rynku. Firma, która sprzedaje najwięcej produktów, ma największy udział w rynku i jest uważana za lidera branży.

Na przykład, jeśli firma A sprzedaje 60 produktów, firma B sprzedaje 30 produktów, a firma C sprzedaje 10 ze 100 produktów, firma A będzie miała 60% udziału w rynku, firma B będzie miała 30% udziału w rynku, a firma C będzie miał 10% udziału w rynku. Firma A będzie liderem branży.

Możesz użyć następującego wzoru, aby obliczyć udział w rynku swojej firmy :

Udział w rynku = całkowita sprzedaż firmy ÷ całkowita sprzedaż branży

Dlaczego udział w rynku jest ważny?

Udział w rynku jest kluczowym wskaźnikiem sukcesu firmy, głównie jej działań generujących przychody i rentowności.

Informuje firmy, jak dobrze sprawdzają się ich strategie marketingowe w porównaniu z konkurencją. Jeśli Twój udział w rynku rośnie z czasem, oznacza to, że Twoje działania marketingowe są prawdopodobnie lepsze niż działania konkurencji.

Pozwala analizować wpływ Twoich planów i zasad na ogólne wyniki Twojej firmy i wyniki roczne . Dzięki udziałowi w rynku możesz identyfikować zmieniające się trendy w zachowaniach konsumentów i odkrywać nowe możliwości rozwoju.

Wskazówki dotyczące zwiększania udziału w rynku

Poniżej wymieniono kilka sprawdzonych metod stosowanych przez firmy w celu zwiększenia udziału w rynku .

Wzmocnij swoją więź z obecnymi klientami

Wiele firm zaniedbuje znaczenie obecnych klientów i koncentruje się bardziej na przyciąganiu nowych klientów, co zagraża trwałości ich marki i ostatecznie wpływa na ich udział w rynku.

Jeśli chcesz zwiększyć swój udział w rynku , spraw, by Twoi dotychczasowi klienci byli dla Ciebie priorytetem. Zachowaj ich zaangażowanie i zdobądź ich lojalność. Jest bardziej prawdopodobne, że staną się stałymi klientami i będą promować Twoje produkty poprzez marketing szeptany.

Oferuj innowacyjne produkty lub funkcje

Zdobądź przewagę nad konkurencją, wprowadzając na rynek nowe produkty, usługi, funkcje i technologie, zanim oni to zrobią.

Pomoże Ci to przyciągnąć klientów , którzy są nowi na rynku i tych, którzy nie są zadowoleni z tych samych starych produktów oferowanych przez konkurencję. Zyskasz więcej stałych klientów, a baza klientów poprawi się.

Zbuduj i utrzymuj pozytywną reputację

Reputacja Twojej firmy jest ściśle powiązana z jej sprzedażą , a tym samym z udziałem w rynku. Wzbudza długoterminową lojalność klientów i przynosi większe zyski.

Najlepsze firmy, takie jak Apple i Nike, nadal działają na rynku i mają silną bazę klientów dzięki pozytywnej reputacji, którą zdobyły na przestrzeni lat.

Przyciągaj klientów ofertami, rabatami i zachętami

Rabaty i oferty mogą dać klientom kolejny powód do zakupu u Ciebie. Na przykład, gdy klient odwiedza sklep, aby kupić tylko jeden produkt, może w końcu kupić więcej produktów po otrzymaniu powiadomienia o wyprzedaży, która może wkrótce się zakończyć.

Ta technika pomaga firmom na nasyconym rynku lub tych, których udział w rynku nie rośnie w oczekiwanym tempie.

Wprowadź utalentowanych pracowników na pokład

Zatrudnianie wykwalifikowanych pracowników jest kluczem do maksymalnego wykorzystania zasobów i oferowania klientom tego, co najlepsze. Pozwala firmom zmniejszyć wydatki na zatrudnienie i szkolenia, a zamiast tego wykorzystać swoje zasoby do rozwoju.

Możesz przyciągnąć wykwalifikowanych pracowników nie tylko oferując konkurencyjne wynagrodzenia , ale także mając wiele możliwości rozwoju, zdrowe środowisko pracy i elastyczne harmonogramy.

Zmniejsz koszty produktów

Sprawdź, czy możesz dostosować politykę cenową i obniżyć ceny produktów bez uszczerbku dla jakości i utraty możliwości uzyskania przychodów. Pozwoli Ci to przyciągnąć więcej klientów w porównaniu do konkurencji.

Wyróżnij się z tłumu dzięki wyjątkowej pozycji marki

Miej oko na swoich konkurentów i badaj ich strategie biznesowe , aby znaleźć ich braki. Znajdź nowe możliwości i włącz je do swojego modelu biznesowego, aby stworzyć wyjątkową ofertę sprzedaży.

Popraw jakość produktu

Wiele reklam produktów twierdzi obecnie, że ich produkty są „najlepsze” na rynku, co sprawiło, że ludzie są bardziej świadomi jakości produktów.

Pracuj nad jakością swojego produktu i upewnij się, że odpowiada on oczekiwaniom klientów. Dzięki temu Twoi klienci będą do Ciebie wracać, a ostatecznie zwiększysz swój udział w rynku .

Szukaj partnerstwa

Powinieneś spróbować nawiązać współpracę z innymi organizacjami, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt. Na przykład, jeśli jesteś organizacją naukową, współpraca z organizacją zajmującą się komunikacją może pomóc w przekazywaniu wiadomości do ogółu społeczeństwa w łatwym do zrozumienia języku.

Poznaj swoich klientów

Zrozum potrzeby i styl życia swoich klientów.

Dlaczego wybierają Twoje produkty zamiast innych? W jaki sposób Twoja firma pomaga im poprawić ich życie lub biznes? Znalezienie odpowiedzi na te pytania poprawi Twoją grę marketingową, przyciągnie więcej klientów i ostatecznie zwiększy sprzedaż.

Rozwijaj swoją firmę dzięki marketingowi cyfrowemu

Pandemia bardzo zmieniła trendy zakupowe. Teraz coraz więcej klientów wybiera zakupy online zamiast zakupów offline. Dlatego nie wahaj się inwestować w marketing cyfrowy . Skoncentruj się na platformach cyfrowych, z których najczęściej korzystają Twoi docelowi odbiorcy, i przyciągnij ich uwagę odpowiednimi treściami.

Podsumowując

Zwiększenie udziału w rynku może pomóc firmie osiągnąć wyższe zyski i pozostać liderem w branży przez lata.

Niezależnie od tego, czy jesteś firmą o ugruntowanej pozycji, czy nową marką, ważne jest, aby zrozumieć prawdziwą wartość udziału w rynku i szukać sposobów na jego zwiększenie. Wprowadzanie innowacyjnych produktów, utrzymywanie dobrej reputacji i zwiększanie lojalności klientów to jedne z najskuteczniejszych sposobów zdobywania udziału w rynku.