الحصة السوقية: تعريف ونصائح لزيادتها

يعد العثور على حصة شركتك في السوق من أكثر الطرق فعالية لفهم مدى قوة موقعها في الصناعة ومدى نجاح جهودك التسويقية .

مع نمو حصة الشركة في السوق ، فمن المرجح أن تكون قد خفضت تكاليف التسويق وهامش ربح مرتفع. في هذه المقالة سوف نناقش قيمة الحصة السوقية ونستكشف بعض النصائح التي ثبتت قدرتها على زيادتها.

تعريف الحصة السوقية

حصة الشركة في السوق هي النسبة المئوية الإجمالية للمنتجات التي تبيعها فيما يتعلق بإجمالي مبيعات نفس المنتج في سوق معين. تمتلك الشركة التي تبيع معظم المنتجات أعلى حصة في السوق وتعتبر الشركة الرائدة في الصناعة.

على سبيل المثال ، إذا باعت الشركة "أ" 60 منتجًا ، وتبيع الشركة "ب" 30 منتجًا ، وتبيع الشركة "ج" 10 منتجات من إجمالي 100 منتج ، وستحصل الشركة "أ" على 60٪ من حصة السوق ، وستمتلك الشركة "ب" 30٪ من حصة السوق ، والشركة "ج" ستحصل على 10٪ من حصة السوق. ستكون الشركة "أ" الشركة الرائدة في الصناعة.

يمكنك استخدام الصيغة التالية لحساب الحصة السوقية لشركتك :

الحصة السوقية = إجمالي بيع الشركة ÷ إجمالي بيع الصناعة

لماذا تعتبر حصة السوق مهمة؟

تعمل حصة السوق كمؤشر رئيسي لنجاح الشركة ، ولا سيما جهودها المدرة للدخل وربحيتها.

يُعلم الشركات بمدى جودة أداء استراتيجياتها التسويقية مقارنةً بمنافسيها. إذا كانت حصتك في السوق تتزايد بمرور الوقت ، فمن المحتمل أن تكون جهودك التسويقية أفضل من جهود منافسيك.

يسمح لك بتحليل تأثير خططك وسياساتك على الأداء العام لشركتك والنتائج السنوية . من خلال حصة السوق ، يمكنك تحديد الاتجاهات المتغيرة في سلوك المستهلك واستكشاف فرص نمو جديدة.

نصائح لزيادة حصة السوق

المدرجة أدناه هي بعض الأساليب التي أثبتت جدواها التي تستخدمها الشركات لزيادة حصتها في السوق .

عزز علاقتك مع العملاء الحاليين

تتجاهل العديد من الشركات أهمية العملاء الحاليين وتركز أكثر على جذب عملاء جدد ، مما يعرض استدامة علامتهم التجارية للخطر ويؤثر في النهاية على حصتهم في السوق.

إذا كنت ترغب في زيادة حصتك في السوق ، فاجعل عملاءك الحاليين من أولوياتك. اجعلهم منشغلين واكتسب ولائهم. من المرجح أن يصبحوا عملاء متكررين ويقومون بالترويج لمنتجاتك من خلال التسويق الشفهي.

تقديم منتجات أو ميزات مبتكرة

احصل على ميزة على منافسيك من خلال تقديم منتجات وخدمات وميزات وتقنيات جديدة إلى السوق قبل أن يفعلوا ذلك.

سيساعدك هذا في جذب العملاء الجدد في السوق وأولئك غير الراضين عن نفس المنتجات القديمة التي يقدمها منافسوك. ستكسب المزيد من العملاء المتكررين ، وستتحسن قاعدة عملائك.

بناء السمعة الإيجابية والحفاظ عليها

ترتبط سمعة شركتك ارتباطًا وثيقًا بمبيعاتها ، وبالتالي بحصتها في السوق. إنه يلهم ولاء العملاء على المدى الطويل ويحقق أرباحًا أعلى.

لا تزال الشركات الكبرى مثل Apple و Nike تعمل اليوم ولديها قاعدة عملاء قوية بسبب السمعة الإيجابية التي اكتسبتها على مر السنين.

جذب العملاء بالعروض والخصومات والحوافز

يمكن أن تمنح الخصومات والعروض العملاء سببًا آخر للشراء منك. على سبيل المثال ، عندما يزور أحد العملاء متجرًا لشراء منتج واحد فقط ، فقد ينتهي به الأمر بشراء المزيد من المنتجات بعد إخطاره بالبيع ، والذي قد ينتهي قريبًا.

تساعد هذه التقنية الشركات في السوق المشبعة أو تلك التي لا تزيد حصتها في السوق بالمعدل الذي توقعوه.

إحضار موظفين موهوبين على متن الطائرة

يعد تعيين موظفين مهرة أمرًا أساسيًا لتحقيق أقصى استفادة من مواردك وتقديم الأفضل لعملائك. يسمح للشركات بتقليل نفقات التوظيف والتدريب ، وبدلاً من ذلك ، استخدام مواردها للنمو.

يمكنك جذب الموظفين المهرة ليس فقط من خلال تقديم رواتب تنافسية ، ولكن أيضًا من خلال الحصول على فرص نمو متعددة ، وبيئة عمل صحية ، وجداول زمنية مرنة.

تقليل تكاليف المنتج

تحقق مما إذا كان بإمكانك تعديل سياسات التسعير الخاصة بك وخفض أسعار منتجاتك دون المساس بالجودة وفقدان فرص الإيرادات. سيسمح لك بجذب المزيد من العملاء مقارنة بمنافسيك.

تبرز من بين الحشود بمكانة فريدة من نوعها للعلامة التجارية

راقب منافسيك واستكشف استراتيجيات أعمالهم لتجد ما ينقصهم. ابحث عن فرص جديدة وادمجها في نموذج عملك لإنشاء عرض بيع فريد.

تحسين جودة المنتج

تدعي العديد من إعلانات المنتجات الآن أن منتجاتها هي "الأفضل" في السوق ، مما جعل الناس أكثر وعيًا بجودة المنتج.

استمر في العمل على جودة منتجك وتأكد من أنه يتوافق مع توقعات عملائك. سيبقي عملاءك يعودون إليك ويزيد في النهاية حصتك في السوق .

ابحث عن الشراكة

يجب أن تحاول الدخول في شراكة مع مؤسسات أخرى لاستهداف العملاء المحتملين والتواصل معهم . على سبيل المثال ، إذا كنت مؤسسة علمية ، فإن التعاون مع منظمة اتصالات يمكن أن يساعدك في نقل رسائلك إلى عامة الناس بلغة سهلة الفهم.

تعرف على عملائك

افهم احتياجات وأنماط حياة عملائك.

لماذا يختارون منتجاتك على المنتجات الأخرى؟ كيف تساعدهم شركتك في تحسين حياتهم أو أعمالهم؟ سيؤدي العثور على إجابات لهذه الأسئلة إلى رفع مستوى لعبتك التسويقية وجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات في النهاية.

ينمو عملك مع التسويق الرقمي

غير الوباء اتجاهات التسوق إلى حد كبير. الآن ، يختار المزيد والمزيد من العملاء التسوق عبر الإنترنت بدلاً من التسوق في وضع عدم الاتصال. وبالتالي ، لا تتردد في الاستثمار في التسويق الرقمي . ركز على المنصات الرقمية التي يستخدمها جمهورك المستهدف أكثر من غيرها واجذب انتباههم بالمحتوى ذي الصلة.

تلخيصها

يمكن أن تساعد زيادة حصتها في السوق الشركة على تحقيق أرباح أعلى والاستمرار في ريادتها في الصناعة لسنوات.

سواء كنت شركة راسخة أو علامة تجارية جديدة ، فمن المهم أن تفهم القيمة الحقيقية لحصة السوق وأن تبحث عن طرق لزيادتها. يعد تقديم منتجات مبتكرة والحفاظ على سمعة طيبة وتحسين ولاء العملاء من أكثر الطرق فعالية لاكتساب حصة في السوق.